您的位置：首頁 > 格仔鋪資訊 > 格主訪談 > 對某位北京格主訪談的記錄
2009-2-3
提問者：格仔店鋪聯盟
受訪者：格主 rita
問：給你做個訪談，隨便**一些話題，可以不？
答：可以
問：因為增加了乙個店主和格主訪談的板塊，希望能通過訪談記錄，給別的人以參考和幫助
你在哪個城市？
答：北京
問：北京的格仔鋪也好多，不過北京太大了，你覺得格仔鋪競爭激烈不？
答：目前還沒有到激烈這個程度
加上今年經濟危機，很多人不選擇自己開店了
問：你在幾個店有租格仔？
答：相對來說北京的市場還很大
以前在6個店裡有，現在只有一家
問：為什麼又少了？
答：有幾家是因為店員不會賣東西，也有可能是我的東西不太符合那個市場，有的乙個月只掙幾百塊錢，就沒意思
問：很多店主心理有答案，但不是很確定的乙個問題，就是格主如果選擇退租（不續租），起決定的因素有哪些？能否按重要程度排序說說你的想法
答：首先是店的位置吧，再次是店員銷售水平，其次是商品是否符合商場，最後租金太高，扣點太高，格主沒賺頭
問：有沒有遇到過店主和店員不負責任的情況？
答：遇到過呀
我在一家店裡賣手繪鞋，本來白色的鞋就愛髒，再加上我的東西又放在門口的位置，風吹進來代來很多土，但店長從不來說幫忙列印清理一下
倒置我的東西明顯比前幾個月的銷量低很多！
這個很讓我生氣，很不負責呀
還有乙個很讓人生氣的是，明明我標價108，他們賣到128，還不告訴我，還是乙個客戶告訴我的，其實也不在乎那些錢，感覺很不誠信，把自己東西放那怎麼放心呢。有一家店更逗，我明明告訴過他們倆次，我的東西現在換季全部打折處理
問：對格主來說，可能遇到這麼幾種情況：
1、月底一算賬，不賺錢
2、店主店員服務態度不好，不熱情
3、帳目不清，不方便查賬、或拖欠結算款
4、管理混亂，開展起業務不順暢等
你認為那種更影響格主繼續經營的信心
答：按主次排序的話我認為是這樣：1、4、3、2
問：好的，謝謝你的觀點。另外乙個問題，影響格主賺錢多少的因素
答：這個問題，你想讓我怎麼回答你呢
問：1、商品選擇
2、進貨價控制
3、店方的銷售服務態度
4、格主能否及時了解銷售和庫存情況
5、商品定價是否合理
答：首先應該是店員的銷售水平吧，有些店員在不了解產品的情況下，有客戶需要，他也說不明白，加上店內東西太多，店員又少，是乙個問題吧
商品選擇和進貨價控制這個我說不好，就不說了
目前我遇到的格仔店對於第四條做的還是比較完善的
商品的定價跟進貨價成正比，要看格主的個人眼光，店長起到建設的作用
問：你的意思是，定價的時候，店長的指導還是比較到位，也很重要，對不？
答：是這個意思
問：你合作的店，是如何和你溝通銷售和庫存報表資訊的
答：基本是在存貨的時候打**通知**，產品出現質量問題的時候聯絡，其它基本不溝通，有一家店是每半個月發一次郵件給我，這個很不錯
問：哦，明白了
我們先討論下乙個問題
格仔鋪商品的重複，是不是很常見，很讓格主惱火？
答：是呀，但這個店長也很頭疼，很難避免的問題，比如賣飾品吧，只要樣形不一樣，價位不一樣，乙個店內就會出現多個格主做這個生意
還有化妝品之類的吧
問：你總結一下，你所合作過的店主，對於商品重複度的控制，按非常嚴格、一般嚴格、不嚴格分類，各佔多少
不嚴格，指有重複的商品款式
一般嚴格，指品類有重複，款式基本無重複
非常嚴格，指品類有適當重複，但款式明顯不同，比如銀耳環只有一家，銀項鍊只有一家、類似這樣的分法
答：非常嚴格10％ 一般嚴格60％ 不嚴格30％，我感覺應該是這樣吧
一般嚴格可能更高一些
問：好的 ，再有乙個問題，涉及格主的經營思路
就是，對於絕大多數的商品來說，都有較為明顯的季節性，尤其是北方地區，格主該如何把握季節性這個問題
我所能想到的，有這麼幾類情況
1、格主擅長某一類商品或有貨源優勢，旺季就做，淡季就撤
2、熟悉了格仔鋪的運作後，不限制商品種類，到什麼季節經營什麼商品
3、忽略了或沒有想到主動應對季節性這個因素，一類商品經營到賣不動了，才去撤或換商品
答：如果把1、2、運用的出神入化，那是肯定能賺錢的了，呵呵
問：希望你能成為賺得非常多的人
答：我感覺適季的不一定暢銷，目前的大局來看，實惠、實用的產品會有銷量吧
呵呵，借您吉言
問：你說的很對，實用價值肯定是影響銷售還壞的第一要素，尤其是在不景氣的大環境下
答：是的，呵呵，無論做什麼，用心肯定能賺錢
賺不賺錢，格主也起決定性的作用吧
問：能算出你賺多少的帳麼？
答：差不多
問：你自己是不是也記賬
答：當然，要不到時候結賬一頭霧水不是太好
問：很多格主自己不記賬的
答：是的，我剛開始做也不記賬，自己丟東西了都不知道
這都是吃虧後總結的經驗唄
問：對了，還有乙個問題，你在和店主打交道的過程中，有沒有明顯感覺處於弱勢地位
答：這個倒沒有
哦，好的，謝謝您所提供的見解
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