大區經理
xx製單日期
2023年9月9日19時
第一周a.9月11日山東淄博***公司，主要目的：1.熟悉客戶，包括客戶位址、採購負責人等，通過深入交流加深彼此感情；2.了解最近的原料計畫，爭取更廣泛的合作；
b．9月12日，河南xx藥業，主要目的：1.通過深入交流加深彼此感情，為後續合作墊定基礎；2.深入了解目前輔仁藥業與我方原料合作現狀，挖掘本質問題，以圖提公升原料銷售；
第二週a. 9月15日安徽***。主要目的：1.了解目前葡萄糖合作現狀，爭取其他品種合作；
2.豐原旗下還有淮海製藥廠、塗山製藥廠，希望通過拜訪與其建立合作關係；3.與安徽業務員進行交流，了解目前遇到的困難及問題，需要的支援等等。
b．9月16日安徽***藥業，主要目的：1.現合作正常，本月採購土黴素，希望通過拜訪建立其他合作品種；2.
其在潁上縣工廠在擴建注射液車間，後期會有其他品總的生產，希望通過談判爭取**優勢。c．9月17日蕪湖***藥業，主要目的：1.
熟悉客戶，包括客戶位址、採購負責人等，通過深入交流加深彼此感情；2. 2.了解最近的原料計畫，爭取更廣泛的合作；d.
9月18日安徽xx，主要目的：1.8月初，安徽***生產基地在生產葡萄糖注射液時，使用濰坊盛泰的一水葡萄糖嚴重不能通過鈦棒過濾，從而影響生產效率和質量風險，此次拜訪一是了解目前現狀，二是緩解之前的問題給雙方帶來的誤會，三是加強交流爭取更廣泛合作；
第三週a.9月22日湖南***xx，主要目的：1.
由於雙方目前就承兌問題存在分歧，如果僵持狀態持續，不能夠盡快解決，短期來看勢必影響原料戰略合作，此次拜訪目的是為了了解詳細狀況，回來之後匯報相關領導，以達到解決問題的目的；b．9月23日，湖南xx藥業，主要目的：1.拜訪交流，了解最新的原料計畫，爭取更廣泛的合作；2.
希望解決目前回款問題，了解情況後制定相關對策。3.與湖南業務員進行交流，了解目前遇到的困難及問題，需要的支援等等。
c.9月24日，湖南***，主要目的：1.
拜訪交流，了解最新的原料計畫，爭取更廣泛的合作；2.了解目前的合作現狀，爭取將目前的合作量提公升到乙個新的台階；3.第四周9月29日-30日回司
部門主管審批
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備註：該單須按照核決許可權逐級核准。
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總經理助理核准
出差學習報告
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