經銷商作為快速流通領域的主力部隊，受到企業的追捧，行業的重視，消費者的信賴，這些基礎都是經銷商賴以生存的法寶。經銷商的發展壯大離不開這些因素，那如何使這些因素保持乙個良性的發展態勢，是經銷商生存的關鍵。
經銷商處於乙個中間地帶，上承企業下接消費者。其實，經銷商過得挺苦，在經濟上受制於企業，在銷售
上受制於消費者。
經銷商身處生產廠家與消費者之間，經常左右為難，中間受氣！消費者不買帳，廠家的產品難銷售，廠家不點頭，消費者的要求難解決。可你是經銷商，不找你找誰？
所以，要做經銷商，就得學會「忍」，懂得怎樣避免。
一、保持頭腦冷靜
現在一些經銷商喜歡追風。什麼賣得最熱，他就賣什麼，常跟著別人的屁股轉，一不小心就陷了進去。因此在選擇經銷產品時，對廠家實力與其商業信譽、產品效能與其市場潛力一定要了解清楚，容不得半點含糊。
同時對一些冷門產品也要留意，不要認為目前市場不暢銷就放棄，因為任何產品都有從成長期到成熟期的過程。說不定你今天不願經銷的產品在以後會暢銷起來。
記得「速食麵」剛進入市場的時候，好多商家不願意賣，而有眼光的經銷商卻靠它發了財。另外，更不要頭腦發熱，目前一些商家認為自己擁有一定銷售渠道，乾脆自己辦廠生產一些暢銷產品，結果心有餘而力不足，以失敗告終。
二、一定誠實守信
經銷商要以信譽為本，切莫唯利是圖，經營假冒偽劣產品，往往就因乙個「錢」字，搬起石頭砸自己的腳，很快就在短期暴利中自殺。有的既裝好人又裝壞人，正宗的，假冒的，劣質的都賣。你買什麼他都說好，結果商業信譽大減，不但要受廠家的「責罵」，還要挨顧客的「耳光」，更嚴重的是好景不長，就宣告關門。
三、應加強協調
經銷商的服務工作是兩頭都要忙。顧客是上帝，你不能得罪，廠家是支柱，你要維護。有的商家如果面對產品一時出現的質量問題，乙個勁地往廠家方面推，置之不理，而不是協助幫其搞好售後服務工作，有的商家對顧客一臉微笑，對廠家卻是滿臉冰霜。
廠家來收款就不高興了。平時對企業產品也漠不關心，即使發現哪些問題也認為不是自己的事。所以，要做好市場，不但要對顧客服務周到，對生產廠家也要愛護體貼，對他們的產品質量、包裝及市場營銷方面等有什麼建議，以及你本人所獲得的一些市場資訊都應該及時給予反饋，只有幫助廠家把產品改進了，把市場做好了，你才能受益。
因此，做好廠家與顧客之間的協調與服務工作是很必要的。
四、加強理財與管理
經銷商如能建全財務規劃，使企業資金良性迴圈，避免資金周轉不靈，加強庫存產品的有效管理與規劃，減少資金積壓，同時要加速資金回籠，縮短收帳時間，並應通過合理的途徑取得資金與運用資金，沒有可靠的商情，不要盲目投資。另外，規範財務制度，也是提高財務管理的重要條件，只有把自己的財務帳目管理好了，經銷商才能在市場中釋放出自己的活力。
五、主動出擊
由於現在很多市場銷售中，有些經銷商守株待兔的時候多，而主動出擊的時間太少。特別是一些個體批發商，一般寄希望於當天的客流量，幾乎沒有出去主動聯絡終端零售商，這樣就使自己顯得很被動，如果一遇到市場蕭條生意便直線下滑，而真正做市場的經銷商，總是積極主動地去把握市場的先機。一句話，只要你處處為消費者與廠家的利益著想，你就會少「受氣」。
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