2008/7/28/07:25**：新浪
家居市場潛力巨大，電子商務迅猛發展
根據中國建築材料工業協會和中國建築裝飾協會的資料，2023年全國建築裝飾裝修行業總產值已突破1萬億元大關，其中家裝超過工裝達到5000億元。國內置築裝飾行業總產值每年平均以不低20%的速度遞
增，而全國家裝行業總產值的增長幅度超過30%。
但目前國內家居建材行業的複雜性和不透明性造成了消費者在享受家居服務過程中的嚴重的資訊不對稱，從而派生出一系列的問題和矛盾。對於這一問題，家居易站的線上消費指導功能不失為一劑對症良藥。利用網際網路資訊服務的公平、公正特性，輔助以電子商務的專業指導、評測及顧問資訊，建立便捷的家居服務資訊庫。
「家居易站願意為消費者做很多事，消費指導就是其中重要的一項」，家居易站ceo齊躍如是說，「建材選購、裝修家居過程中消費者交過的學費已經很多了，我們就是要通過網際網路與傳統模式的
結合，幫助消費者高效準確地做出決策、輕鬆透明的把學費變成消費。」
正是電子商務模式給消費者帶來的諸多便利，使得家居易站成立至今發展迅猛。特別是2023年以來，
家居易站每月的線上交易額以平均超過25%的速度高速增長。
線上線下模式的戰略整合
儘管處於網際網路家居服務的領先地位，但家居易站從很早的時候就敏銳地意識到了自己所處行業的國情特色，與歐美市場截然不同，中國的消費者不具備diy式的家居消費理念。線下的家裝諮詢對於消費者來說是一項必不可少的服務。「滑鼠+水泥」成為了家居易站進一步開拓電子商務模式的乙個戰略規劃。
2023年年初，家居易站和輕舟裝飾正式開始戰略整合。作為國內領先的家裝設計公司，輕舟裝飾在十年的時間裡積累了對於行業的豐富經驗和深刻理解，同時為家居易站帶來了覆蓋全國70多個城市的線下網路和品牌。全新的商業模式確立後，家居易站能夠為消費者提供包括「**消費指導+線上/線下交易+設計/施工配套服務」的一站式、高品質的整合服務。
雙方在業務流程和埠對接上尋求商業利益上的一致，同時又各自以獨立品牌的姿態進行線上和線下的業務拓展。這一商業上的整合模式在行業內是極具創新性和
先導性的。
實施戰略整合以來，家居易站**繼續為公司帶來90%的潛在客戶，並且促進了輕舟裝飾主材等的銷售。同時，輕舟裝飾的線下網路也加強了家居易站的客戶轉化率。雙方還在積極探索社群體驗店等發揮各
自優勢的創新的營銷模式。
「創新是系統化的，不是今天市場變化了就突然想起我們該改變一下了。」輕舟裝飾的創始人陳耕先生說，「對於家居建材和家裝行業的長期理解，特別是對彼此優勢互補的認同，是我們最終走到一起的原
因。」「通過家居易站和輕舟裝飾的創新業務整合，公司接下來的經營目標將是確保銷售額的巨量增長，進而帶來淨利潤的增加」齊躍表示，「當然，這一切的前提是我們已給消費者提供的更為優質全面的服務。」
風險投資借力，助推戰略發展
巨大的市場空間，創新型的商業模式，高效務實的管理團隊，這些因素使家居易站受到了國際風險投資商的密切關注。早在一年前美國中經合就投資家居易站數百萬美元，並且正積極地參與到目前的二輪投資中。中經合集團董事總經理，中國區首席代表張穎表示：
「投資一年多來，家居易站業務發展迅猛，商業模式不斷完善，並且組建了乙個具有豐富行業經驗的團隊。與輕舟裝飾的合作進一步從戰略層面完善乙個線上線下的立體模式。我們將繼續在多方面支援家居易站的發展。
」記者了解到目前家居易站的二輪融資進展順利，已有多家頂級vc在積極跟進中。我們也期待著乙個中國家居建材領域的電子商務領導者為這
個潛力巨大的市場帶來更多的變革和驚喜。
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