電子商務學院市場營銷技能競賽圓滿結束
2023年5月24日，我院在實驗樓s7**實訓室舉行了籌備已久的市場營銷技能大賽。大賽經歷了賽前指導，精心選拔、精心組織、賽後總結等環節，順利圓滿地完成了本次大賽。
本次競賽主要有市場營銷教研室教師進行精心指導，市場營銷專業專科，電子商務專業本、專科，國際**專業本、專科等學習市場營銷相關課程的學生，積極報名，各自組成參賽團隊。賽項圍繞目標市場選擇、營銷策略策劃、會計報表分析等市場營銷核心技能，借助中教暢享「市場營銷綜合實訓與競賽系統」，模擬生產廠家直銷、分銷和零售環節，營銷競賽內容從商品需求資訊的採集與分析、目標市場選擇、營銷策略組合到最後會計報表填製等典型工作任務。競賽中選手會運用到經濟學基礎、市場營銷學、企業管理、營銷策劃、統計分析、財務會計、計算機運用、廣告學基礎、市場調查與分析、消費心理學等十多門課程綜合知識。
在老師的指導下，各參賽團隊通過情境營銷競賽內容的訓練，對市場營銷核心技能進行了積極認真的訓練，提高了營銷實戰能力。
通過本次競賽，參賽學生收穫很多。
首先，在操作過程中每個小組成員分擔公司中的重要職務，各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。團隊的力量是無窮的，發揮團隊中每一成員的主動性，認真做好自己職責的同時，更應該有與企業共存亡的心態，方可在企業經營困難期同心協力，爭取最後的成功。
其次，就是市場的地位，決定著企業進入市場的姿態和未來的發展。根據市場調研報告給出的資料，銷售渠道有三個，零售人群有七類，而不同的人群購買產品的點都不一樣，你的企業主要針對哪類人群必須要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高廣告，高風險，高收益，但是廣告只是針對習慣型人群，競爭又非常大。
第一年就以較高的廣告費用占領主動市場，雖然是也拿到了理想中的訂單，但是高額的廣告費用必須要有充足的資金支援，這樣子越往後資金就會越緊張，就會面臨資金不能維持正常的生產能力，權益的進一步下降，直接導致第
二、三年的艱難經營，一招錯，導致全盤輸。所以，根據市場需求和競爭者做好市場定位是保證企業運營的基礎。
再者，企業在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著裝置老化、市場單一以及產品單一等各種挑戰。所以做好經營計畫至關重要，這是整個企業為完成銷售目標的執行過程。包括廠房和生產線購買計畫、原材料的採購計畫、產品的研發計畫、市場的開發計畫和零售合作計畫等。
每個企業的決策都必須根據企業自身的現狀採取不同的戰略並及時調整經營狀況下的戰術。有的學生在比賽之前就制定了經營計畫，包括產品的組合、廣告的投放、產品的生產等，但隨著企業經營情況的不斷惡化，就不能按時按計畫生產，喪失了市場的先機，進一步導致生產線的停產。另外，由於廣告失誤，訂單不足，庫存增多，原材料結餘，導使權益直線下降，然而，在第三年的經營中，負債的加重最終還是無力迴轉，在艱難的經營中只能保證生存而已。
所以說，如果制定好計畫，不要輕易放棄當初的計畫，而且還要多制定幾套計畫和應急預案。企業轉型的機遇稍縱即逝，在適當的時候，必須提前下手，免得貽誤「戰機」。
競賽根據各參賽團隊的系統得分，最後評出了
一、二、三等獎，對學生的努力訓練和成績給與了充分的肯定，提高了學生學習市場營銷的積極性。
通過本次競賽，全方位展示了參賽選手在組織管理、團隊合作、創新思維等方面的職業素養，培養和提高了學生的市場營銷實戰能力，為全院師生提供了交流學習的平台，引領我院市場營銷專業建設和教學改革，提高了市場營銷高等職業人才培養質量和社會認可度與影響力，也為以後的省級競賽奠定了良好的基礎。
電子商務學院市場營銷教研室
2023年5月30日
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