2023年電子商務沙盤比賽總結
——物流g111 梁也
時間：2012-06-23
地點：大連職業技術學院實訓樓
參加人員：共七組，每組四人
角色分配：執行總裁——ceo 張慈：負責戰略決策，掌控進度
財務總監——cfo 韓雪：負責資金運作，填寫財務報表
營銷總監——coo 梁也：負責市場**、市場開拓和產品銷售
採購總監——cpo鄭宇航：負責原材料的計畫、採購
指導教師——張曉娜鄭連第
一、參加電子商務沙盤的目的
通過電商沙盤模擬對抗的練習，我們知道電商沙盤模擬對抗的核心，是企業根據自己對未來社會、經濟和市場發展趨勢的科學分析，以及根據自身條件與競爭對手的條件，對企業未來的發展所進行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及到企業資源的配置。由於企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產裝置、市場營銷、技術創新等各種因素，因此，現在通過實驗將這些因素綜合在一起，以構建起虛擬實際的市場，將影響戰略管理的因素組合起來，讓學生通過對這些因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業展開經營，並最終檢驗自己經營思想、經營方式的效果。
二、參加電子商務沙盤省賽的經歷
很榮幸能代表學校參加2023年的電子商務沙盤省賽。當我們組四個人坐在賽場中，並沒有預期的緊張與不安，每個人都卯著一股勁。平時的訓練裡，我們都是多組化，每個人都是ceo，每個人都有自己的一套策略和戰術。
可這是省賽，每個隊伍只能有乙個主帥。我在隊伍裡擔任coo，所以我便仔細的做好筆記，並且提醒我們組的ceo張慈，注意及時把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品資訊。cfo韓雪是隊裡的會計，所有的賬務都是她在計算，在隊裡起著中流砥柱的作用。
尤其是當我們做到第二年第三季度的時候，由於進貨價定的太高導致資金鏈瀕臨斷裂。正當我們為是否破產而擔心事，是cfo韓雪頂住壓力，計算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續經營，讓我們長舒了一口氣。還有我們的cpo鄭宇航，他縱觀全域性並調查出其他各隊經營的產品，及時提醒ceo進行銷售產品的變更以及**策略，使我們隊穩紮穩打，一直將經營堅持到最後。
我們四個人戮力同心，最後奪得了第二名的成績。
三、大賽經營過程
第一年第一季度：首先ceo張慈確立了我們的經營主旨。由他的理念只做b，打下堅實的市場，為和其他隊作持久戰奠定了基礎。
我們按照練習時的策略，選擇了品牌影響力大、租金費用低的城市建立了辦公場所和配送中心。並拿了短貸一千萬。接下來的投標我們選擇了壓價策略以12.
6的**獲得了50件b1貨物，並在10.6,11.6等每個價位上都投了5件。
投標的結果很成功。在接下來的定價環節，我們選擇了高投標價、低賣價的打壓策略，以及多廣告策略（及每乙個廣告都投5萬元）。第一季度的訂單只有3頁，但我們沒有氣餒。
繼續第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個隊的資金都短缺，但我們仍迎頭直上，**進貨，效果顯著。
就這樣到了第二年第二季度，我們在b1商品的基礎上又新增了d1.而當別的隊都轉而進軍e2、p2商品的時候，我們抄了他們的後路，轉而做e1、p1商品，擠黃了乙個隊。等到第二年第三季度，由於iec搭建成功，每個隊都有了大量的資金，進貨價提高，致使所有隊伍都**收貨。
我們隊的ceo張慈穩住心態，沒有盲目地搶貨。使我們熬過了這場「經濟危機」。到了第三年第一季度，場上只剩4個隊。
這時候誰能沉得住氣保持公司正常運轉，誰就能取得好成績。我們隊沒有盲目的擴大企業範圍，在4個隊伍的爭相角逐中穩住了陣腳，挺到了最後，奪得了第二名的成績。
四、賽後總結
這次我們的打法是保守打法，穩定市場，穩中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達到了雙贏。可是反觀第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強硬。
應該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩中求勝又險中求富貴，奪得最後的頭魁。總而觀之，我們這次大賽既有值得表揚的地方也有值得改進的地方，學到了不少的經驗。雖然是第一次參加，但是我們仍堅持到了最後，這種精神值得推崇。
但願這種精神伴隨我們學校的下一支隊伍在明年的大賽中錦上添花。
五、細節上的經驗總結
1、「無規矩不成方圓」，因此作為一次模擬經營來講，規則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規則的前提下，才可以熟練運營，各司其職。從總體戰略說起,最後的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是乙個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什麼樣的戰略,判斷標準只有乙個-----所有者權益。
這個遊戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰略的出發點都是這個遊戲的規矩,所以一定要吃透規則,最大限度的利用規則。
2、ceo一定要做到心裡有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議，更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣。作為執行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出乙隻出色的團隊；思維活躍是件好事，但要縱觀全域性，具備良好的風險意識，才可以運籌帷幄，決勝千里。
3、研究
研究人：競爭對手 、自己
弄清對手的發展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。
4、 思路
「思路決定出路。」我們可以把決策分成一下幾個方面
（1）產品
產品專業化（選好毛利比較高的產品，我們可以作到重點生產某種產品或是只生產某產品）選好自己的主打產品。做好品牌。
（2）市場
市場專業化（集中化）：某種產品對應某個市場，做好（產品、市場、時間的三圍座標體系）看好某重要市場。
市場全面化：開發市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產品、市場、時間的三圍座標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。
（3）融資渠道
貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用於生產線投資產品研發，短貸用於維護生產和生產周轉。（注：
不到沒有辦法就不貸高利貸）
貼現：預算好，做到不貼現，貼現1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！
5、廣告
廣告費用的投入問題。廣告費用的投入多少，直接影響拿訂單的先後順序，而且很有可能影響以後的訂單，但還需要考慮企業自身資金是否能夠支付預計投入的廣告費，廣告費的投入是否合理等等。
6、根據市場走向和**來看，區域和國內的市場都需要開拓，而且iso9000的認證是必須的。
7、團隊的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業形成乙個無堅不摧的整體，這就是團隊的力量，只有這樣，才能使企業運營的出色，收到良好的效果。
六、結語
雖然比賽結束了，但這次的經歷，將會是我人生中又一次閃光點，激勵我繼續努力前行，為我指引航向。
電子商務模擬大賽總結
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第二屆電子商務綜合能力競賽策劃 活動背景 近年來，國內電子商務發展異常迅猛，電子商務已經深入到人們生活中的各個角落，我們經常能享受到電子商務帶來的各種便利。作為電子商務愛好者聚集的社團，電子商務協會一直都在努力為會員們創造乙個能夠自由交流電子商務學習實踐的平台，使會員們能夠分享電子商務前沿資訊，互相...
電子商務沙盤操作說明書
學員登入平台的賬號為 組號 組數 如a8,b8 a10,b10 a12,b12 密碼與賬號相同，下圖為登入介面 學生可分角色進入，不同角色的操作許可權不同，ceo可以執行所有的許可權 點選右上角的 修改密碼 修改完之後，再次登入需要用新密碼登入 步驟一 點選 經營流程 下的 租賃辦公場所 如圖 步驟...