一、行業背景：
隨著國家經濟的發展，人民生活水平不斷的提高，老百姓們對身體健康，養身等意識越來越強。我國營養與保健食品行業近幾年正快速平穩發展。與世界發達國家美國相比，仍然相對較低，未來市場空間巨大。
二、消費者需求態勢分析：
2.1消費者意識
據調查顯示：有63.5％的被調查人認為使用保健食品的群體應該是老年人，有69.
7％的被調查人表示選擇保健食品主要根據**廣告或推薦，有過半數的被調查人表示購買保健食品最重要因素是功效。追捧「洋貨」有48.8％的被調查人評價國外保健食品品牌優於國內品牌，有12.
9％的被調查人評價國內品牌優於國外品牌。在調查中有25.6％的被調查人認為目前保健食品市場信任度非常差，有37.
3％的被調查人認為差，表示完全信任的被調查人僅佔8.8％。
消費者判斷保健食品好與不好的首要標準是看產品的功效，佔到消費者選擇比率的56.8%；其次是產品的質量佔31.4%；品牌、產品的原料和保健食品的**在消費者判斷保健食品好與不好標準中所佔的比率都非常少，分別只有5.
9%、3.9%和2.0%。
從該項消費者調查結果我們可以看出，保健食品的市場生存基礎是產品的功效和質量，只有產品的功效明顯，質量過硬，消費者才會逐步認可其品牌，並最終形成重複購買，進而才可能成為該產品的忠實消費者。如果哪個保健食品消費者吃後有明顯的功效，即使**高一點，多數消費者也是可以接受的。保健食品企業要想做***食品市場，產品功效的重要性是佔第一位的。
2.2消費者需求：
據有關專家調查，補鈣、美容、免疫調節、補血、延緩衰老和美容六類功能的保健食品市場需求較大，分別佔消費者選擇比率的16.85%、14.05%、12.
35%、12.05%、9.65%和8.
80%，這些類別保健食品的市場需求要大於其它類別功效的保健食品。除上述六類保健食品外，消費者認為市場需求較大的保健食品類別還有補氣、腸胃、抗疲勞、補腎和調節血脂五類保健食品，選擇比率分別為6.20%、5.
60%、5.25%、4.95%和4.
25%，消費者認為這五類保健食品的市場需求要小於前面六類保健食品。
2.3現有保健品行業的不足
消費者認為現有的保健食品的不足還有：（1）廣告宣傳誇張；（2）**虛高；（3）不能讓人足夠放心；（4）質量不穩定；（5）口感不好；（6）包裝大，產品量太少；（7）有假冒產品又不容易辨別等等。以上消費者提出的現有保健食品的不足也是多數保健食品企業需要改進的方面。
三、曲靖保健行業市場競爭情況
1、 目前曲靖市場上存在一心堂、東駿大藥房、雲南白大藥房、健之佳等多家著名藥品連鎖企業。各藥品連鎖企業擁有多家連鎖店，銷售網路較大且已佔據相當大的一部分市場，同時建立了良好的企業形象，擁有了各自的客戶群。
2、 在曲靖醫療事業單位遍地，許多醫院也在從事保健食品銷售更加大了市場的競爭。
3、 養生會所等機構在曲靖保健行業，也佔據很大一部分市場份額。
四、曲靖保健品營銷現狀
藥店或超市、賣場建立專櫃:該模式的缺點是，首先是專業化程度不夠，不可能有專門的保健營養師為消費者提供全方位的保健服務；其次是市場輻射面有限，沒辦法走出去服務，只能是守株待兔式的，最後是進入的門檻高、投入大、收益少，進場費用非常昂貴，並且要給通路提供者分配大比例的利潤空間。
傳銷網路銷售:其實現在中國保健品的銷售額中有超過50%是通過傳銷完成的。但是國家合法批准的傳銷公司僅僅幾家，大部分是在非法經營，並且傳銷網路是以利益為第一原則，所以經常會出現急功近利、欺騙、過分誇大功效、**昂貴、售後服務沒保障等現象，已經給社會造成了非常大的危害。
連鎖專賣店銷售:連鎖專賣在國外已經有數十年的歷史，並且取得了很大的成功，很多保健品企業對這種營銷模式寄予了很高的期望但是幾年時間過去，很多保健品專賣並沒有預想的那麼成功，有些反而成了美麗的陷阱。
五、保健品行業的發展出路
隨著行業競爭的加劇，外部環境的變化，想要在困境中求發展，創新是關鍵，保健品行業已經迎來了整合營銷時代（綜合營銷時代），單一的營銷模式必然退出歷史的舞台，只有全面的創新的，把廣告，會務，公關，**相結合，才能得到健康有序的發展區 。
六、行業的堅持
保健品經營的核心是概念，關鍵是營銷，而基礎是具有科技含量的功效。同時，堅持不懈地進行企業文化建設、打造核心競爭力。企業文化實質上反映了企業家的素質、理念、膽識，是企業綜合素質與核心競爭力體現和反映的乙個方面。
良好企業文化的擴張、輻射、滲透，產生了巨大活力，在推進和規範企業發展中起著巨大作用，可以形成企業凝聚力和向心力，成為企業持續健康發展的源源動力。保健品企業要想得到長足發展，必須加強企業文化建設。面對激烈的市場環境，塑造自己的企業精神，確立先進的經營理念，創造自己獨特的企業文化，打造核心競爭力十分必要。
只有塑造與培育出保健品產業的百年品牌，企業才能立於不敗之地。
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