----10多年的發展之後，國內it應用市場結構的不均衡性正日益顯現。2023年it廠商們苦於無法尋找所謂的主流熱點，其原因正在於客戶需求結構已經不再是單一的、均質化的，而越來越多地呈現出多元化、多層次的態勢。2023年，這一趨勢將更加明顯。
----目前，國內it應用大致已經形成如下三個層次： ----第一層次，it應用的初始化階段。----通常這一層次的客戶難以描述業務與it應用的結合點，整個it系統還處在以溝通為主要目標的淺層次狀態，it對業務部門的滲透率較低，其it部門自身的隊伍建設和外部影響力都很弱，來自強勢業務部門的阻力很大。
----在購買特點上，這類買方的資訊化框架通常伴隨著大量硬體為主的需求，要求**商提供市場上經得起檢驗的標準化方案。而且，越來越多的買家喜歡分批購買模式，不願意一下子就投入巨資。這一階段也是資訊化最初級的階段，個性化需求的程度很低。
舉例來說，大量位於珠江三角洲和長江三角洲的民營製造企業就普遍處於這一階段。在加入wto的強刺激下，這兩個it需求旺盛的區域已演變為國內中小型企業資訊化方案提供商們競爭最激烈的主戰場。----完全基於it帶來的競爭力而聲名鵲起的寶供物流，已經成為國內第三方物流的典範，但其資訊化歷程卻更值得處於it初始化階段的企業借鑑。
從2023年起步的寶供資訊化，迄今總計投資不超過1000萬元。其每年的it投資都集中圍繞在某乙個主題應用上，並沒有採取面面俱到、撒胡椒麵的方式：2023年，寶供率先開發網際網路應用以取代**、傳真；2023年開始把資料和客戶共享，嘗試提供基於it的增值服務；2023年實現對客戶的核算結算一體化，it對於降低成本的價值初現；2023年開始和客戶實現數字對接，2023年又採用技術加速了訂單處理並提高了可靠性；到2023年，寶供開始真正推b2b，實現**鏈的一體化；而直到2023年寶供才考慮企業的bpr。
「想一步完成資訊化，這是不可能的事情。最近的一些物流研討會上，很多人說要投資100萬元乃至1000萬元來一下子搞好it，這根本不可能。我在2023年就畫我這張it架構圖，畫到現在，年年都是這張圖，只不過一開始是一台pc伺服器，現在是10臺，到明年才會上兩台rs6000伺服器。
」作為華南地區名氣最大的cio，65歲的唐友三教授扎著那條著名的小辮子，站在寶供物流公司簡陋的計算中心機房裡，向記者闡述他的「階段論」。----第二層次，系統整合階段。----這類客戶通常已經有一定it基礎，有3到5年左右的it應用經驗，由於一些歷史遺留的原因和對全域性性it應用的了解和準備不足，目前大多對it同時擁有甜蜜與苦澀的雙重感覺。
這類買方的最大問題在於it部門可能和業務部門存在兩層皮的現象，由此也形成了內部存在各種資訊孤島的棘手局面。----在購買特點上，這類客戶的需求往往呈現泛化的趨勢，很難有一種可以用it技術角度來衡量的主流方向。但總的來說，主要集中在兩個領域：
乙個是期望用乙個統一的企業級系統把散落在各個業務單位的資訊孤島整合在一起；另乙個需求是針對某個具體的業務模組的深層it應用。----「我到網通2年來，可以說只做了一件事，就是把網通所有的管理都放到了現在的這套系統裡面，完全地整合了。」早在10年前就介入到mrpⅱ領域的中國網通管理資訊系統部總監彭勁松，目前還是ibm海外專家團成員。
其多年erp廠商、諮詢公司和企業cio的三重角色經歷，使他對it應用形成了一套自己的獨特見解。看上去，網通這套底層結構搭建得近乎完美的系統更像是一套真正的oa系統，任何乙個網通的員工從eip（企業門戶**）進入這個系統之後，都可以按照自己的方式進行日常工作，管理人員根據不同許可權可以看到相應的銷售和財務報表分析，這些報表完全基於微軟研發中最典型的「每日構造」式的圖表分析，甚至連會議室、派車等行政管理都在網上進行。----第三層次，構建基於it的核心競爭力階段。
----這類買方通常已經成功實施大型企業級資訊系統達5年以上甚至10年之久，是國內資訊化程度最高的組織。在實現了提公升辦公效率、改善分支機構業務透明度以及其他可見、可衡量的it價值之後，這類客戶的需求再次出現了模糊的情況，這在某種意義上與第一類客戶的情形有點相似。這類客戶面臨的問題是如何運用it技術切實提公升企業的核心競爭力。
金融與電信這兩個長期以來一直是國內it投資主力軍的行業可為這類客戶的代表，其it應用已經和業務創新緊密聯絡在一起。在銀行業，it技術的運用和中間業務等衍生業務的推出密不可分；在電信業，正是由於後台it系統的強力支援，前端豐富靈活的創新型通訊業務才可能不斷推出。----在購買特點上，一些平素不為人知的專業化it**商開始走進這類客戶的視野。
----「在操作層面上，上航基本上已經完成了資訊化部署，下一步準備上一套決策優化的收益管理系統。這套系統的**當然很高，但是帶來的效益也將非常明顯。我們上的這個系統來自於國外一家專注於決策優化和資料管理軟體的**商pros，在這個領域它有很深的經驗，而國內暫時還沒有人能夠提供這類服務。
」看來，上海航空公司資訊部經理王魯平未來的it策略已經在向決策層滲透了。國內地方性航空公司裡經營狀況最好的上海航空公司，其it之路長達9年，顯然是業內在資訊化方面走得比較靠前的。----另外乙個出人意料的趨勢是，部分it應用較為成熟的買方對硬體的需求往往有所**，而這種**又恰恰和原來的應用在不斷深化有關。
我們聯合上海cio club針對上海部分財富500強中國公司cio所作的需求調查證實了這一點。上海cio club負責人邵曉東對此的解釋是：「被調查物件在2023年度的總硬體投入超過軟體投入的一倍多，其原因在於，對這些大多在四五年前就實施了erp等大型it系統的跨國企業的中國公司而言，軟體和流程都不需要做大的改動，但好多硬體設施的確已經跟不上業務發展的需要了。
」----「我們明年主要投入在硬體部分，這部分的投資佔絕大多數。作為乙個已經實施了6年erp的公司，我們在軟體、流程等方面早已經理順了。隨之而來的問題是，資料量越來越大，我們要加快更新一些硬體，來提高系統的執行速度，也加大儲存的空間。
」上海日立公司資訊部經理**現階段對it的需求看起來並不複雜。「因為我們在新的系統上投入的需求已經降低，使原有的系統進一步產生效益的需求反而增加了，但這部分主要靠我們以前使用這些資訊系統積累的經驗自己做，所以明年整體it預算估計會減少。這種it投資隨著成本壓縮的壓力增加而減少的情形，我相信明年在家電行業應該是普遍的。
買方居間協議
5.1 居間報酬 甲乙雙方確定指定土地的轉讓成交 為 元 畝，土地轉讓所應繳納的各種稅費由轉讓雙方根據國家有關規定各自另行繳納。如乙方促成甲方低於此 簽訂土地轉讓合同的，轉讓 差額部分作為乙方的居間報酬，由甲方按本合同約定支付給乙方。5.2 居間報酬的支付時間及支付方式為 5.2.1在簽訂本協議當日...
買方居間協議
土地使用權轉讓居間合同 委託人 買方以下簡稱甲方 居間人 中介方以下簡稱乙方 根據 中華人民共和國合同法 及其他相關法律法規的規定，委託人與居間人就指定土地轉讓合同專案簽訂事宜，經雙方協商一致，訂立如下條款，以資雙方共同遵守。第一條委託事項 甲方委託乙方參與甲方購買位於 新市區新城東區黃沙大道東邊 ...
工裝購買方案
工裝管理方案 為樹立和保持公司良好的公眾形象，營造公司文化氛圍，進一步規範化管理，公司進行統一工裝，制定工裝管理辦法如下 實行工裝折舊 1 由公司全額承擔工裝費用，由公司統一發放，實行工裝折舊管理。2 工裝折舊期為兩年，兩年後將不再折舊，即 員工如離職，工裝退回時，不影響二次使用的，從領取新工裝算起...