*********x「新型職業農民」培訓專案學員
手冊課題：農村電子商務基礎培訓
主辦單位：******x
承辦單位：******x
2023年10月
目錄一、電子商務概述 - 1 -
1、 電子商務定義（使用電子工具從事商務活動） - 1 -
2、電子商務的特點（優勢） - 1 -
3、 電子商務分類 - 2 -
二、農產品電子商務 - 5 -
1、農產品電子商務模式 - 5 -
1.1、遂昌模式 - 5 -
1.2、通榆模式 - 7 -
1.3、「貨通天下農商產業聯盟」模式 - 8 -
1.4、沙集模式 - 10 -
1.5、清河模式 - 12 -
1.6、武功模式 - 14 -
1.7、成縣模式 - 15 -
1.8、趕街模式 - 17 -
1.9、相思嶺模式 - 17 -
2、農產品電子商務的特徵及優勢 - 19 -
3、當前我國農業發展的特點 - 20 -
4、農產品電子商務發展的特點 - 20 -
5、我國農產品電子商務發展中存在的主要問題 - 21 -
6、我國農產品電子商務發展的前景 - 22 -
另附ppt課件，請點選「左上角」查詢。
一、電子商務概述
1、電子商務定義（使用電子工具從事商務活動）
電子商務是指在網際網路（internet）上以電子交易的方式進行交易活動和相關服務的活動。其包含兩方面，一是電子方式，二是商貿活動。一般來說是指利用電子資訊網路等電子化手段進行的商務活動，是指商務活動的電子化、網路化。
廣義而言，電子商務還包括**機構、企事業單位各種內部業務的電子化。電子商務可被看作是一種化的商業和行政作業，這種方法通過改善產品和服務質量、提高服務傳遞速度，滿足**組織、廠商和消費者的降低成本的需求，並通過計算機網路加快資訊交流以支援決策。電子商務可以包括通過電子方式進行的各項活動。
隨著資訊科技的發展，電子商務的內涵和外延也在不斷充實和擴充套件，並不斷被賦予新的含義，開拓出更廣闊的空間。
電子商務構成的要素：網上**、消費者、產品、物流。
電子商務存在的價值：電子商務存在價值就是讓消費者通過網路在網上購物、網上支付，節省了客戶與企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，也大量節省了其寶貴時間。
2、電子商務的特點（優勢）
時空優勢
任何時間、任何地點提供任何方式（anyway）的交易
成本優勢
降低交易成本（縮短資金周轉週期、降低營銷成本、降低庫存成本）、降低採購成本。
服務優勢
全球化、全天候、全方位、個性化的服務
管理優勢
提高內部資源的管理效率；完善客戶關係管理系統；企業流程再造。
3、電子商務分類
常見的有：c2c、b2c、b2b、o2o、p2p、f2c、c2b、
c2c的概念：c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是customer(consumer)，所以簡寫為c，而c2c即customer(consumer)tocustomer(consumer)。
c2c的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如乙個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它**給另外乙個消費者，此種交易型別就稱為c2c電子商務。代表**：
**網、易趣網、拍拍網。
b2c的概念：b2c是business-to-customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。
這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要借助於網際網路開展**銷售活動。b2c即企業通過網際網路為消費者提供乙個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。代表**：
天貓——為人服務做平台、京東——自主經營賣產品、凡客——自產自銷做品牌。
b2b的概念：b2b(企業對企業的電子商務模式)是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，使用了網際網路的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。電子商務是現代b2bmarketing的一種具體主要的表現形式。
代表**：阿里巴巴、中國製造網、中國**商。
o2o的概念：線上與線下相結合的電子商務（onlinetooffline，即o2o）。o2o通過網購導購機，把網際網路與地面店完美對接，實現網際網路落地。
讓消費者在享受線上***格的同時，又可享受線下貼心的服務。中國較早轉型o2o並成熟運營的企業代表為家具網購市場領先的美樂樂，其o2o模式具體表現為線上家具網與線**驗館的雙平台運營。
p2p的概念：p2p借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。p2p是「peer-to-peer」的簡寫，個人對個人的意思，p2p借貸指個人通過第三方平台(p2p公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。
f2c的概念：f2c（factorytocustomer）最具代表為工廠直接到消費者的模式。
c2b的概念：消費者與企業之間的電子商務（consumertobusiness，即c2b）。通常情況為消費者根據自身需求定製產品和**，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、**等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。
代表平台：上海大通
方便記憶一：
b2b有三寶：企業、中介、溝通好
b2c有三寶：品牌、渠道、銷售好
c2c有三寶：你開、我買、支付寶
o2o有三寶：線上、線下、一起搞
方便記憶二：
c2c就是我賣東西你來買。
b2c就是我成立個公司賣東西，你來買。
o2o就是我成立個公司賣東西你來買但是要你自己來拿。
b2b就是你也成立了公司買我公司的東西。
二、農產品電子商務
1、農產品電子商務模式
1.1、遂昌模式
早在2023年，阿里研究院就專門總結、提出並推廣了「遂昌模式」，知名度很高。您要想完整地了解「遂昌模式」，請您到網上搜尋一下。限於篇幅和時間，我這裡只把核心要點簡單地介紹一下。
傳統經濟特點：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地佔總面積的88%，素有「九山半水半分田」之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業經濟一般，以農業經濟為主。
但這裡農林特色產品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。
電商模式：遂昌的電商協會在當地**的支援下摸索出了這麼一條銷售特色農林產品（竹炭、烤薯、菊公尺等）的模式：
生產方+服務商+網路分銷商
據阿里研究院的統計，到2023年，遂昌縣以農林產品為主的電商交易規模已達5.3億元。此外，農產品電子商務還帶動了涉農旅遊消費。
全縣2023年「農家樂」接待遊客達到262.95萬人次，經營收入2.66億元。
兩項合計超過了8億元，這就是發展農村電子商務帶來的附加紅利吧。
關鍵特點：「遂昌模式」的核心是「服務商」，就是「遂昌網商協會」下屬的「**服務中心」，屬半公益性質。其核心業務有三塊兒：
整合可售貨源、組織網路分銷商群(以當地網商為主)、統一倉儲及發貨服務。
「**服務中心」在遂昌農產品電商化的過程中起了非常重要的作用：
1、制定並推行了農林產品的產銷標準。這使得雜亂無章的「農產品」向「商品」變身有了規範，使「買賣管」三方的溝通有了依據。
2、直接或通過農村合作組織間接地推動農戶及加工企業按照上述標準去生產和加工，提公升了當地網貨的質量。
3、在縣里設立了「產品展廳」和「網路分銷平台」，統一製作商品的資料報(**、描述等)用於支撐網上分銷商選貨和網銷，降低了網商的技術門檻。
4、統一倉儲，按照網路分銷商們獲得的訂單統一發貨並提供售後服務，使他們實現了零庫存經營，降低了網商的資金門檻。
5、推動實現了各環節的社會化大協作：農戶、合作社只管做好生產，加工企業只管做好加工，網路分銷商只管做好推廣銷售工作。
模仿提示：「遂昌模式」仿照工業上的「流程化」模式建立起了農林產品的社會化大協作，自己把貨源整合、商品資料、倉儲、發貨及售後這些比較瑣碎複雜的工作承擔起來，讓上游的生產端和下游的銷售端專注於自己最擅長的工作，不用操心全產業鏈的事，提公升了當地電商的整體執行效率和競爭力。這種模式在縣域電商的發展初期具有效率高的優勢，特別適合推動當地小電商的批量發展。
問題是，「網商服務中心」是整個遂昌整個電商鏈條上的「單一故障點」，一旦這個環節出了問題，上下游都會受到很大的影響，整個鏈條都有可能停止執行。這就像把辛辛苦苦養的雞蛋都放在乙個籃子裡，雖然看著省事兒，一旦這個籃子翻了就麻煩了。
適用地域：此模式比較適合電商基礎弱、小品牌多、小網商多的區域。
1.2、通榆模式
趁熱打鐵，咱們順便說說「通榆模式」，因為它跟「遂昌模式」很相似，但在品牌化和銷售環節有自己的特色。
傳統經濟特點：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農業縣、國家級貧困縣；地處偏遠、交通不便，以經批發和零售渠道賣原品的傳統方式銷售農產品；農村電商發展基礎落後；是我國著名的「雜糧雜豆之鄉」，綠豆、葵花等多項農產品的產量居全國之冠。
電商模式：為發展電子商務，2023年末，在當地縣委縣**的鼎力支援和深入參與下，由社會力量投資成立了一家名叫「雲飛鶴舞」的電商公司，形成了這種電商模式：
生產方+電商公司
通榆的「雲飛鶴舞」在當地具備相對比較好的電商運營能力，屬企業性質。跟「遂昌模式」中的「服務商」類似，「雲飛鶴舞」也是「通榆模式」的核心：它左手整合生產方(農戶、生產基地、合作社或農產品加工企業等)的產品（小公尺、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經**平台賣出。
這一專案於2023年10月啟動。在短短一年時間內，「通榆」這個名不見經傳的小縣開始進入全國消費者的視線，還作為全國第三個農村**的試點縣，被阿里巴巴納入「千縣萬村」的發展戰略。
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