公司簡介:
華潤（集團）****建基香港，是香港和中國內地最具實力的多元化企業之一。華潤的主營業務與大眾生活息息相關，主要包括零售、電力、飲品、地產、食品、醫藥、紡織、化工、水泥、微電子、燃氣、壓縮機等行業。
華潤集團旗下共有20家一級利潤中心，在香港擁有5家上市公司：華潤創業（hk291）、華潤電力（hk836）、華潤置地（hk1109）、華潤微電子（hk597）、華潤燃氣（hk1193）和華潤水泥(hk01313)。
在高度競爭的市場環境下，華潤集團各專業化的利潤中心銳意開拓，積極進取，一批企業已經發展成為行業領先者。其中，華潤萬家是中國經營規模最大的零售超市集團；華潤雪花啤酒是中國最大的啤酒生產及分銷集團；華潤電力是中國業績增長最快、運營成本最低、經營效率最好的獨立發電企業；華潤置地是中國內地最具實力的綜合地產開發商之一。
截止2023年12月31日之財政年度，華潤集團業績再創新高，總資產達到3,317億港元，營業額達1450億港元，員工人數達30萬。
營銷戰略：
原創是第一生產力
「華潤雪花啤酒的管理模式和市場戰術全是自己創造的，沒有一項是模仿的，這是最大的企業特點。」這一企業性格和華潤雪花總經理王群的思路一致，與華潤集團的喜歡挑戰、喜歡創新個性十分契合。
2023年開始，華潤雪花在中國進行圈地運動式的併購，迄今其旗下已擁有啤酒企業近50家，2023年啤酒總產銷量達530萬噸，創造了中國啤酒業乙個奇蹟。錯綜複雜的品牌怎麼整合？
收購前，華潤雪花很多企業是區域性的品牌，收購之後，隨著企業的集團化、市場格局的全國化，華潤雪花迫切需要乙個全國品牌，把區域品牌從區域性的定位轉變成全國性定位。
華潤集團思索，以雪花作為戰略性全國品牌，逐個統一地方品牌，成為乙個能與青啤、燕京抗衡的全國性大品牌。在華潤雪花快速擴張過程中，華潤集團運用獨創的「1＋n」組合戰略，成功而快捷地整合了全國各地的品牌，實現了「雪花」品牌的大一統。
2023年到2023年，華潤集團提出「分銷渠道管理模式」理論：增強渠道的可控性，增加合作夥伴，專注終端、與經銷商利益共贏等。還創造了「分銷能力」和「分銷模式」管理工具，在東北、華中的華潤啤酒所轄區域開展渠道改造，獲得較好成效。
另乙個足以令華潤集團自得的案例是「非奧運營銷」。
2023年5月，非奧運贊助商華潤雪花高調宣布了其奧運營銷戰略，cctv**時段播出一則名為「啤酒愛好者」的華潤雪花啤酒廣告：「沒人贊助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不簡單，這比賽，有我們才行……」
華潤集團表示：「通過支援廣大的啤酒愛好者，面向更廣泛的奧運參與人群來體現對奧運的支援，這是『非』奧運營銷戰略的核心與本質」。
2023年，雪花啤酒以158萬千公升的單品銷量成為全國銷量第一的啤酒品牌。繼2023年雪花單品銷量全國第一之後，2023年再創歷史新高，以303.7萬千公升的銷量，再次蟬聯中國啤酒行業單品銷量冠軍。
從朋友到合作夥伴
業界很少人知道，華潤集團是目前營銷領域風行一時的「非奧運」營銷概念和理論的提出者和創造者。因為第乙個提出「非奧運營銷」概念，創造了完整的理論體系，並在實踐中取得巨大成功，華潤集團榮登市場營銷界「2006中國最具影響力的策劃100人」之列。
他這樣評價自己：善於總結營銷管理模式，並創造性制定營銷方法和營銷管理工具；對渠道改造有很強的創造能力和實踐能力，尤其是對分銷模式的改造有獨特的理論和實踐體系；注重消費者洞察和研究，對快速消費品的品牌定位、廣告策劃、公關活動有很強的管理前沿思維。
2023年，華潤集團在行業內率先實施「品牌定位」工程，擔綱策劃「華潤啤酒聯手科特勒營銷集團」活動，同世界一流營銷管理機構展開合作，共同建立「雪花啤酒」講述情感故事新聞。
「啤酒屬於一種情感性的東西。」在華潤集團看來，啤酒通常用在值得記憶的時刻，包含豐富的情感因素，其營銷應從情感層面找切入點，找一條非典型的路徑。
從本質上看，「非奧運營銷」是一次成功的情感營銷。華潤雪花將自身定義為「啤酒愛好者的正式合作夥伴」， 通過品牌轉換與消費者之間建立起了某種情感的聯絡轉換。
而在去年世界盃期間，華潤雪花在多個省份搞了「啤酒愛好者總動員」活動，華潤雪花啤酒去年的銷量因此增加了90%。事後的調查顯示，有26%的消費者有雪花啤酒贊助了世界盃的「幻覺」。
華潤集團加盟之時，正是華潤雪花發軔之際。華潤雪花的市場策略緊隨擴張步伐，一如企業自身的成長：早期的雪花，好比乙個前途未卜、奮力打拼的小青年，和貧賤哥們一起承受風雨，感情真摯，就像雪花與他們相知多年，所以才「共享成長」。
完成全國市場布局，標誌著華潤雪花已經「成年」，事業上的成功使她更加注重合作夥伴關係。與以往相比，華潤雪花的目標群體也走向了「成熟」，舊的朋友關係注入了新的內涵和體驗。「正式合作夥伴」應運而生，成為華潤雪花主題價值訴求，和消費者的關係得到了發展和深化，變得更加豐富、更加牢固。
情感營銷另乙個切入點是統一企業精神和客戶精神。以「雪花啤酒勇闖天涯」為例，活動性質決定了參與者都是富有活力和挑戰精神的年輕人，而「勇闖」精神與華潤雪花自身勇於接受挑戰、敢於追求的企業文化高度一致。
活動品牌驅動啤酒品牌
9月5日，穿越西南熱帶雨林，屋脊雪山冰川，西北戈壁大漠，東北林海草原，南疆驚濤駭浪之後，「雪花啤酒勇闖天涯」之「遠征國境線」的五路縱隊在「天下第一關」山海關會師，完成了對38000公里國境線的考察。
「遠征國境線」是華潤雪花繼雅魯藏布大峽谷探索成長之旅，長江探源之旅後推出的第三次重大探險活動，其規模之大，參與人數之多，路線之長，覆蓋區域之廣，遠甚於前兩次活動，更具探索性和挑戰性。
華潤雪花啤酒(中國)****董事總經理王群表示：「『雪花啤酒勇闖天涯』是華潤雪花公司原創性的品牌推廣活動，它不僅是國內啤酒品牌最大規模、區域最廣泛的一次全國範圍的推廣活動，更是雪花啤酒為回饋中國啤酒愛好者所創立的乙個獨特的文化品牌。」
與「非奧運營銷」一樣，「雪花啤酒勇闖天涯」的原創者也是華潤集團。他透露，「雪花啤酒勇闖天涯」將被當作品牌活動長期搞下去。
一方面，活動本身的標識：圖畫、文字要形成價值；另一方面，是活動品牌精神要形成價值。要擴大這個活動品牌的價值，就需要生產相應的產品，從而進一步擴大活動影響力，形成活動和產品的良性互動、相互促進。
經過了兩屆「勇闖天涯」的嘗試，雪花啤酒在提公升了自己作為全國性啤酒品牌知名度的同時，銷量更是比去年同期增長了近40%。今年5月開始，以「勇闖天涯」命名的啤酒在全國陸續上市，由於有了先前活動的鋪墊，出現了供不應求的局面。
2023年，華潤雪花啤酒成為中國成長最快、最具價值的啤酒品牌，其品牌價值達到111.85億元。華潤雪花啤酒董事總經理王群表示，作為乙個有社會責任感的企業，華潤雪花啤酒將會持續不斷地突破自我。
在這種強烈品牌意識的作用下，華潤集團完成了「勇闖天涯」品牌活動的策劃，並把活動品牌和啤酒品牌相結合，在行業內首開記錄。
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