【君臨·北崙國際商業中心】
營銷戰略
初步建議方案
［寧波江東風尚文化傳播****］
『目錄』
一、 市場分析p2
二、 戰略核心：核心定位、定位緣由 p2
三、 戰略部署：品牌實戰路線p3
四、 專案分析：專案概況簡述、專案swot分析 p4
五、 關於招租：針對商場的招商出租p6
六、 推廣策略：推廣主題、實戰策略p7
<2023年2月》
一、 市場分析
資訊系統和交通體系的不斷完善，促進了經濟格局的不斷完善，致使長三角都市圈和長三角經濟一體化程序越來越明顯，國際化程序不斷加快。
北崙，地處中國大陸海岸線中部，位於寧波市東部，瀕臨東海，三面環海，北臨杭州灣，南臨象山港。新區北崙區域陸域面積593平方公里，區內有中國港口皇冠之稱的北侖港，有寧波經濟技術開發區、寧波保稅區、寧波出口加工區等國家級開發區和中信公司獨家開發的大榭開發區。作為臨港新城區，北崙已經成為寧波市最具增長潛力的經濟強區和利用外資的龍頭，成為浙江省對外開放最重要的產業基地和形象視窗，成為國家級開發區中投資環境綜合評價最好的開發區之一。
北崙，已不再是「寧波的北崙」，也不再是「浙江的北崙」，而是「長江三角洲南翼經濟中心的核心增值點」和「東南沿海極重要港口城市的區域樞紐」，由此可見，北崙的經濟發展水平，在長三角及東南沿海地區都將起到巨大的輻射作用，對於整個長三角經濟圈而言，北崙，將是一支巨大的潛力股。經濟跟上去了，整個城市給人的印象呢？以什麼來提公升城市印象、城市形象？
肩負「提公升城市形象，提公升城市檔次」的使命，【君臨·北崙國際商業中心】由此應運而生。【君臨·北崙國際商業中心】為使這座城市更具國際氣質而誕生。
本專案作為華辰在長三角的旗艦專案，不但對北崙、寧波當地的客戶、浙江省的客戶，甚至對長江三角洲的客戶都將起到積極的引導作用。向世界豎起一面商業地產高階品牌旗幟，是本專案的終極目標。
隨著國際產業轉移和新一輪「世界工廠」的形成，「長三角經濟圈」將對我國，甚至整個世界產生巨大的影響，長三角將成為新一輪的世界經濟中心。
據有關資料表明：目前，長三角地區的民間資本已達到我國民間資本總量的50%以上，長三角地區的國民收入和民間資本越來越雄厚，市場前景持續看好。
二、 戰略核心
★戰略目標：
走品牌戰略路線，強調以「華辰地產，君臨品牌」的品牌動力帶動本專案品牌。
★定位緣由：
美國廣告研究專家萊利·萊特有一句名言：擁有市場將會比擁有工廠更重要。擁有市場的唯一辦法就是擁有佔市場主導地位的品牌。
最有效的途徑就是在競爭中樹立品牌。本專案要成為真正意義上的國際商業中心，就必須樹立自己的品牌。
品牌是產品極大豐富、競爭極度激烈之下必然的產物，也是營銷競爭的最高層面。打造專案品牌贏得競爭優勢——以專案品牌支撐企業品牌——以企業品牌促進專案成功。通過乙個個有影響的專案打造，建立起企業美譽度和忠誠度，從而構築起品牌壁壘，促進新專案的開發。
本專案開發商雖為寧波華辰君臨，但風尚建議：應該站在「福建華辰集團」的高度，以總領全域性的眼光和氣勢對本專案進行品牌實力挖掘、品牌形象塑造和品牌內涵延伸。風尚認為：
華辰集團，2023年成功進入中國商業地產前十強。正是因為通過「【君臨東城】、【君臨閩江】、【君臨芭莎】、【君臨天華】、【君臨世紀】、【君臨華聯】」等乙個個有影響的「君臨」專案的精心打造，從而為企業建立起了美譽度和忠誠度，從而構築起了「華辰地產，君臨品牌」的品牌壁壘，因此，「君臨」品牌的成功崛起，勢必將促進本專案的開發銷售、品牌建立和市場競爭力的提公升。
三、 戰略部署
★品牌實戰路線：
消費者接受乙個商品或品牌的過程大致可分為三個階段：認知階段、情感階段和行為階段。
本專案品牌的建立，就應該針對消費者三個階段的心理特質進行推廣。
①認知階段：運用多種**對「華辰地產，君臨品牌」作立體式的宣傳。通過報紙、電媒、車身廣告、戶外廣告牌、**活動等對本品牌進行深度推廣，爭取更多途徑與方式接觸受眾。
②情感階段：在認知階段結束，受眾已經比以往更加深刻地認識到「君臨品牌」的實力後，便應對本品牌的形象進行深化、昇華，更應該特別介紹本品牌背後的香港遠東實業及福建華辰集團的開發能力、運營能力和經濟實力，最後發起本品牌新專案：【君臨·北崙國際商業中心】的全面宣傳攻勢，憑籍usp（獨特的銷售主張）及形象，強化受眾的認知。
③行為階段：在受眾完成對本品牌的認知，進入到本品牌新專案：【君臨北崙國際商業中心】實質性的接觸階段時，應更為注意品牌的實質化運作，如售樓處的包裝、樓書的設計與印刷、銷售人員的培訓、商場經營理念的現場分析介紹、商場的招商情況等等，均應將本品牌的形象貫徹始終，對售後服務務求完備，以加強客戶對本品牌的忠誠度和本專案的關注度。
四、 專案分析
a) 專案概況簡述：
本專案位居北崙，東靠長江路，西接橫河路，南臨泰山路，北承黃山路，緊靠預留連線北崙與寧波、鎮海的輕軌線路，以及於06年年底開建的客運中心站。
占地面積220畝，總建築面積達34萬平方公尺。其中商業面積18萬平方公尺。
b) 專案swot分析：
★s（優勢）：
▲區位、配套優勢：
地處北侖區行政中心區，東臨鳳凰山主題樂園，南臨15萬人口大型居住社群，西接北崙體藝中心，北承新建的北侖區**新行政大樓，與之僅一路之隔；
另有五星級麗晶國際大酒店、市民廣場、規劃中的科技館、大劇院和客運中心等與之毗鄰。
▲交通、旅遊優勢：
寧波輕軌「三主三輔，六條線路」規劃評審通過：一號線為東西方向骨幹線，起點為西邊的鄞州區高橋鎮，直達北侖區，設北崙長江路為終點站，貫穿寧波市區三江片和北崙片，意在解決東西向城市商業發展軸的客流，全長44.5公里。
寧波北崙已建成的城市標誌性專案有：總建築面積約5萬平方公尺的國際五星級大酒店——寧波麗晶國際大酒店和華東地區一流的歡樂王國、度假勝地——鳳凰山主題樂園（harborland），它們勢必將成為北崙的客流中心，並帶動整個北崙的經濟發展及服務業品質的革命性提公升。其開發管理商寧波遠望華夏酒店管理****，是中外合資企業，總註冊資本額在1億人民幣以上。
它們的存在，對本專案造成的影響既有利、也有弊。
利在於：帶動旅遊產業，增加本專案客流量，為本專案帶**源不斷的商機。
弊在於：搶奪本專案酒店式公寓及娛樂設施的客流量，是本專案的競爭對手。不過，只要運營得當，策略得法，本專案完全能夠擁有比它們更為有利的發展空間和贏利空間，相信在不久的將來，本專案必將成為北崙又一突破性高階地標。
★w（劣勢）：
因為本專案是華辰進軍北崙市場的第乙個商業地產專案，所以難免會在受眾心裡產生一定的心理距離。所以，我們才需要「先揚君臨品牌，再推君臨北崙」。
★o（機會）：
因為在本專案進駐北崙之前，在北崙市場上並未出現能夠與本專案相媲美的具備「國際品質」的高階商業地產專案，所以本專案恰好填補了這個市場空白。
隨著北崙的進一步開發、開放，近年城區常住人口將達到60萬左右，預計年旅遊人次僅鳳凰山主題樂園就將達100萬以上，海員流動人口年均50萬，常駐港、澳、台及外商達數萬人。
本專案輻射北崙行政中心，以及周邊高檔居住區、高尚生活區和新貴聚居區。北崙行政中心雲集城市中龐大的知識階層、管理精英，高文化、高收入、高消費能力的精英人群，形成強有效又極穩固的消費支撐。為城市精英打造他們喜歡的shopping方式、工作方式和生活方式，直擊現代時尚消費前沿，滿足城市高階人群的物質需求和精神守望。
本專案所在區域內所形成的巨大的消費能量，是本案商業成功經營的保障。
★t（威脅）：
寧波三大商圈將對本專案構成競爭威脅：
隨著寧波市東部新城建設步伐的不斷加快，江東、鄞州區已經成為外商投資的新亮點。已開業的寧波萬達商業廣場和在建的寧波中信泰富廣場即是明證。
寧波中信泰富廣場，由香港中信公司（香港聯合交易所上市公司，恆生指數成分股之一。）投資建設，選址寧波江東區桑田路以東、民安路以南、後西河以西、規劃驚駕路以北地塊，專案集大型購物廣場、商場、商務辦公等功能於一體，是乙個集商務樓、精品商業、國際連鎖大賣場於一身的多功能商務廣場。總占地面積3.
99公頃，總建築面積14萬平方公尺，總投資額1億美元，06年6月奠基開工。
至此，寧波市區的商圈輪廓逐漸清晰，將形成分別以天一廣場、萬達廣場和中信泰富廣場為代表的海曙、鄞州和江東三大商圈格局。
在交通不斷高速發展的寧波，人口流動性相當大，受眾已經不再滿足於「門前購物」，「有車行遍天下，購物飛遍全城」已成必然趨勢。
鑑於此，本專案所要做的就是：打造國際品質，提公升專案氣質。力爭使本專案成為寧波北崙唯一乙個最具城市核心價值的頂級大商圈。
五、 關於招租
針對商場的招商出租：
商場的商家組成，應由品牌店鋪、特色店鋪、寧波本地品牌及個體經營者組成，以品牌店鋪及特色店鋪架構出商場的架，以寧波本地品牌及個體經營者作為有力的補充，有機地營造出商場的整體形象和商業氛圍。
★引入品牌店鋪以確立商場的風格和檔次
商品在市場中要占領市場份額，就必須具有其獨特的銷售主張（usp）和準確的市場定位，以及鮮明的風格。品牌店鋪的引入，正是將其品牌所蘊涵的形象和風格延伸，由多個品牌的形象共同描述出商場的風格。
★引入特色店鋪以確立商場的個性
特色店鋪所面對的消費層面並不寬廣，但其商品的特色卻非常鮮明，通過特色店鋪的引入，可以將商場的個性更充分地展示，而在消費者心目中樹立起鮮明而特別的形象。
★引入寧波本地品牌以加強消費者的吸引力
本地品牌泛指一些僅在當地具有一定知名度及擁有固定顧客群的品牌。本地品牌的加入，會加深商場對當地消費者的影響，同時利用此類店鋪的客源，占領更大的市場份額。
★招引寧波本地個體經營者對商場作有效補充
個體經營者是最為接近平民大眾的群體，具有極大的積極性和靈活性。同時，此群體並無固定鮮明的經營方向，易於跟風，因此應通過加強對商場的整體風格的把握以帶領個體經營者沿商場的發展方向發展。
六、 推廣策略
1 推廣主題
★主題確立：
北崙首個具「國際品質」的商業地標：城市精英聚集之地，新北侖的國際名片。
★主題延伸：
本專案處於城市核心區位：我們可以圍繞城市文化、城市生活、城市創業、城市核心商務區、住區等主題作進一步的形象延展。
戰略合作框架協議 商業中心
甲方 位址 法定代表人 乙方 位址 法定代表人 成都置信集團是。公司是。為了更好地實現商業地產與專案的結合，實現雙方共贏，需要從戰略的高度來約定雙方的合作意向及方式，現經友好協商，達成戰略合作框架協議如下 第一條 甲 乙雙方同意在滿足各自戰略發展理念的前提下，締結戰略合作關係，共同探索商業發展新模式...
深國投商業中心測量方案
為了保證建築物在平面和高程上都符合設計要求，遵循 從整體到區域性，先控制後碎部 的原則。首先測量必須了解設計內容，性質及其對測量工作的精度要求，熟悉圖紙上的尺寸和高程資料，了解施工的全過程，並掌握施工現場的變化情況，測量成果並且加強外業和內業的校核，使施工測量工作能夠與施工密切配合。因此本工程採用蘇...
76商業中心和商業網點教學設計
教學目標 知識目標 1了解商業中心的形成 興起 職能 作用及其影響因素。2了解商業網點的形成 密度 效益和組織形式 影響商業網點的密度的因素。能力目標 1讀圖分析 能夠讀圖說明商業中心形成和分布的特點。2讀圖分析 能夠讀圖說明商業網點的形成和分布特點。情感目標 通過本教學，培養學生深入生活 勤於思考...