（支公司 xx）
各位領導、各位同事：你們好！
我是aa支公司vv，分管常熟支公司個險營銷渠道。對於我來講，營銷事業就是我的全部，從2023年進入中國人壽以來，我在個險營銷戰線上已奮鬥了15年。回想15年前，國壽營銷才剛剛起步，很多人都無法預知她的將來，更難以料到，個險營銷對於今天的保險業，會有如此舉足輕重的地位和作用。
我為能夠從事營銷工作而感到驕傲。那時的我，就堅信一點，做事先做人，無論在什麼崗位、做什麼事，盡心盡責就一定能夠取得成功。如果說，到今天為止，我的工作有所成就，那我覺得這個成績不屬於我個人，而是屬於我們的團隊，屬於常熟公司所有主管、夥伴們；如果說，到今天我有所收穫，我覺得我最大的收穫就是贏得了夥伴們的支援與厚愛，凝聚夥伴們力量和智慧型，用最大的熱情投入到個險工作中，朝著做大做強做優的目標不斷前進。
這也是我一直感到無比驕傲和自豪的，這讓我體會到生命的充實和價值，即使再苦再累也在所不惜。
盡心盡責，說時容易做時難。但是，做人就應該如此，勇擔責任是我做人的第一條準則，因為責任是人活著的理由，更是把工作做好的前提。我從一名普通營銷員，成長為一名團隊主管，又從一名主管成長為支公司分管經理，我的每一點成長、每一次角色的轉變，都意味著外界對我責任的加碼。
但壓力也是動力、責任也是信任，我深知公司給我委以重任，既是給我壓力，更是對我的信任；我帶營銷隊伍，把夥伴們增進團隊，我的責任在不斷增加，但夥伴們願意走進我們的團隊，更顯示了夥伴們對我的信任。我沒有任何理由辜負別人。以前，我作為一名營銷員，我覺得我的最重要的責任就是把業務做好，堅持「誠信為本、服務為先、友情為重」，在客戶中樹立形象，把保險的大愛精神帶給每一位客戶。
後來成了團隊主管，我最重要的責任就是要壯大隊伍，讓每一位夥伴發揮潛能，實現自我。對公司負責、對團隊負責、對每一位客戶負責，是我不變的追求。記得入司第一年，我就收穫了60多萬的期交保費，而後5年，我共積累了500多位大客戶，我把客戶的事當成自己的事一樣，去關心他們、去為他們著想，自然能夠贏得他們的支援和信任。
晨光分部成立後，我成了一名團隊主管，面對僅有的10多名夥伴，我的責任首先就帶著他們發展團隊，去開拓更多的客戶，為各界人士提供保險保障，讓更多夥伴獲得自己的人生價值，共享乙份快樂。作為一名幹部，對公司負責是義不容辭的。記得是在2023年10月上旬的一天，我開電單車不小心在外面出了點交通意外，左臉縫了20多針，不得不入院**。
但是我想到我們的年度目標還差一大截，時間又很緊迫，心裡始終放不下，總是擔心夥伴們會在最後階段喪失信心。第二天，我就請人把話筒接到我的病床前，強忍著傷痛，用話筒給大晨會現場的夥伴們加油鼓勁。可能是被我這種執著所感染，夥伴們同樣對我很負責，順利實現了當年1000萬的目標。
我想團隊的意義就在於此，在於「團結互助、寬容理解、積極進取、勇爭第一」。後來，我把這16個字貼在職場裡，作為我們的職場文化，在夥伴中得到理解和傳承。晨光團隊到2023年，以350多人力和4800萬的新單保費，在全省國壽系統中名列前茅，成為全國第
三、江蘇第一的知名團隊。我想，我奮鬥的動力主要是有一種責任感，對公司、對團隊、對客戶無限的責任，更是對自己的負責。
我愛我們的夥伴，個險營銷確實是極具挑戰性的工作，現在，更多的時候我是被他們的敬業精神和努力所感動，讓我無法停止腳步。去年「美滿一生」退市戰役中，我的痛風**病又犯了，疼得我無法站立，但是，一想到夥伴們正在全力以赴衝千萬，都在努力爭取曉剛總給我們的承諾時，我根本無心養病，我無法抑制要和我的夥伴們戰鬥在一起的衝動，即使拄著拐杖也要參加他們的晨會。最終，我們憑藉最後2天的衝刺，實現了單月十年期超知萬的目標。
在隨後的福祿滿堂業務推動中，夥伴們組織了一場內部對抗賽，在榮譽面前，他們拼盡全力，雖然每個部都創下了不俗的戰線，但是，對抗落後的部門主管和夥伴們竟然要強到抱在一起痛哭。我為我們的夥伴感到驕傲，因為他們身上的精神始終感染著我，做營銷必須要爭第一。
說句實話，剛接管公司分管個險經理崗位時，我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一因為我的性格使然，我是好面子的人，要做就要做好；第二是面對公司個險面臨的形勢比較嚴峻，當時公司人力僅剩198人，目標完成率很低，夥伴們對管理者幾乎已經喪失了信心，隊伍有些散。我也沒有多大把握，能否把隊伍帶好。但是，在我們班子，特別是楊總的關心支援和鼓勵下，我覺得我不能太自私，關鍵時刻就是要頂得上去，決不能辜負組織的信任。
在2023年以前，公司主管團隊勢單力薄，缺乏發展意識和自我經營意識，是發展的一大瓶頸。為了把隊伍發展好，我開始著手解決隊伍的信心問題。信心太重要了，就像溫總理說的，「信心就像太陽，照到****亮」。
有句話說的好，「路是人走出來的」，我相信天道酬勤，我用堅定的信心不斷地去激勵和感染我的夥伴，特別是各位主管。為抓好主管、精英的隊伍的建設，通過各種途徑開展增員意願啟動，努力培育主管、打造精英，把職級晉公升的理念植入到每位夥伴的心中，讓晉公升主管成為每位夥伴的從業理想，漸漸地，在職團隊中形成了「晉公升光榮、主管萬歲」的文化。這讓我得到啟示：
隊伍是「搶」出來的、業務是「逼」出來的、基礎是「圍」出來的、高手是「捧」出來的。所以，我們也一直在「搶逼圍和捧」這四個字上做文章。我們的夥伴也已經適應了這樣的節奏。
2023年6月份，我們開始推行駐村代表制度，讓一批有志於發展組織的營銷員有了自己的「駐村工作室」，實現了身份和職能的華麗轉變，增強了他們把職業當事業的決心和信心。公司的一名部經理陸曄就是在那時成長起來的，在公司推行兩鄉駐村建設時，陸曄夥伴快速響應，充分利用駐村代表制度，進行廣泛深入的增員活動，僅僅2年時間，該團隊由先前的4人小組發展成60多人的規模，自己也成長為新生代管理幹部。目前，我司個險渠道已經從原來的三個營銷部，又培育出2個團隊，加上售後服務團隊和新人班，個險隊伍越來越壯大，達到400多人，主管人數也達到了60多人，比08年翻了一番。
每次業務競賽，主管們帶頭衝鋒陷陣，帶領夥伴實現了乙個又乙個超越。憑藉這樣一支隊伍，我們個險在去年7次業務競賽中，我們全部實現了蘇州公司系統貢獻度和總量第一，其中，有4次實現了完成率第一。今年一季度，我們在第一階段3年期目標達成近4000萬的基礎上，越戰越勇，在10年期業務競賽中，再度拿下1846.
5萬元保費，目標完成率達到135.77%，在省公司組織的與江陰支公司對抗中連戰連捷。
人無遠慮，必有近憂。當前，我覺得我最重要的責任就是要讓我們的隊伍持續保持這種創業的激情。為此，我也一直在思考，如何能夠持續的超越，把「永爭第一」的精神永遠的傳承下去。
我想，我們首先要保持蘇州第
一、貢獻度第一和目標完成率第一。在此基礎上，實現人均fyc的全市和全省第一。我覺得我要向著這個目標奮進，這是我的責任和使命。
因此，我把自己定位為6個角色：一是做一名職業經理人。努力為公司負責，爭取以最小的成本獲取更大的經營成果，不等、不靠、不要，用拼搏精神將現有資源利用好、經營好；二是做一名合格的裁判員，用合理的規則來管理好、維護好、組織好隊伍，形成敢管、敢抓、公平正氣的內部環境；三是做一名拉拉隊員，把夥伴們團結向上、敢打敢拼的激情進一步調動起來，通過各種因素給予鼓勵和支援；四是做一名稱職的教練員。
不斷地加強自身學習，向先進的管理專家學習，向優秀的兄弟公司學習，成為夥伴們傳道、授業、解惑的良師益友；五是做名符其實的企業家。讓自己的責任感不斷昇華，爭取為夥伴們打造乙個可靠的事業平台，讓夥伴們從事這個行業無怨無悔，在個人收入、事業發展中實現自身的價值；六是甘心做一名白領。要為我們的夥伴，特別是營銷主管打工，給他們提供更好的服務，支援他們成為壽險營銷行業中的老闆。
扮好6種角色是對我也是一大考驗，我正在朝著這個方向努力。當前，在全省來講，我們常熟的個險還不算最好，特別是在鄉區隊伍建設方面，與先進單位相差較大。但不論如何，我們都有堅持到底的決心和勇氣，永不言棄、永爭第一，這才是創先爭優的真諦！
這也是我作為一名基層營銷幹部的責任和使命！
謝謝大家
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