蔓露卡時尚**加盟店導購第二件事：主動推介並引導體驗
顧客其實不喜歡只是一味地聽導購講，他更希望手裡有東西，並且還可以全方位地感知，所以導購在與顧客做了前期的需求溝通後，應該主動自信地向顧客推薦適合其需求的產品，然後結合顧客現在的問題簡潔地介紹產品。當然只是介紹顯然不夠，還要讓顧客親身體驗我們蔓露卡**的細節和賣點，只有顧客體驗得越多，顧客對產品的感情才會越深。
各位蔓露卡**加盟店店員們，您有沒有這樣的經歷呢：您覺得某款衣服好看，簡單了解情況後也不試穿就立即叫導購打包。各位，您平時是這樣買衣服的嗎?
如果不是，那我想告訴您，其實99%以上的顧客在購買時也一樣，他們總喜歡充分體驗並確信產品適合自己後才購買。可以這麼說，顧客第二件事做得好不好，直接決定顧客買不買我們的東西。
所以，作為蔓露卡**加盟店銷售人員應該清楚：如果顧客還沒有了解並體驗我們的產品，此時無論顧客提出什麼問題，你需要做的就是：處理完問題後立即下意識地主動推介並引導顧客體驗。
這是蔓露卡**加盟店導購應該做的「第二件事。
蔓露卡時尚**加盟店導購第三件事：主動成交並作好服務
顧客可能來了幾次，他對蔓露卡品牌**產品的功能賣點已經很熟悉，也進行了愉快的體驗，並且他提出來的各種異議比如**、質量、款式及顏色等也做了很好地處理，此時我們應該想到的就是如何迅速地與顧客成交，畢竟只有成交才可以帶來業績。
所以，蔓露卡**加盟店銷售人員心裡一定要明白：當成交時機來臨的時候下手一定要快準狠，這是我們最後的任務，也是我們最應該也是最喜歡做的「第三件事。
蔓露卡**加盟店導購「三件事具備一定的邏輯順序，但並非一成不變，有時亦可根據顧客所處階段靈活地迴圈調整。但「探詢——體驗——成交是我們蔓露卡**加盟店終端導購的三個基本動作，也是三個階段性工作目標。導購一定要牢牢抓住「三件事來做，最後一步一步地將顧客引導到收銀台，而這正好符合了我上一節中對導購概念的全新定義：
導購——主動引導顧客朝購買的方向前進。
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