機構負責人：
聯絡**：
傳真：郵箱：
郵編:第一部分執行總結
1、 學校名稱：
2、 學校位址:
3、 經營業務：根據不同年齡，不同層次的孩子進行書畫培訓
4、 我們的目標：打造恩施青少年教育培訓優質品牌
5、 我們的宗旨：為孩子提供「最新最優最實用」的教育服務
6、 學校消費人群：恩施州內學校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子
7、 註冊資金：
1、 市場背景：兒童村位於烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學，初高中學校若干，由於中國經濟的持續穩定發展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養投入大幅增加，培訓行業前景良好。
2、 目標市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子
1、服務理念：全心全意為學生服務
2、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行科學定價。
3、營銷策略：我們一4p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。
1、 組織結構：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、後勤處
2、 師資力量：學校的老師都來自於各大高校的專業老師，另設兼職崗位，為大中專學生提供就業機會
● 預計融資萬元
● 融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔保可採取抵押、權利質押、抵押加保證三種方式
一、服務介紹
a) 對兒童村孩子的培訓
在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以後也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進行免費的培訓，根據他們的成績高低，興趣愛好，可隨意選擇自己要輔導的課程或想學的特長。
b) 學校課程的輔導
我們會對兒童村的孩子進行免費的課程輔導，同時也招收學校周邊需要課程輔導的孩子，輔導的內容包括小學作文、數學，初高中數學、物理、化學、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學生對孩子們進行悉心輔導。
c) 特長班培訓
現如今，家長和學校都越來越重視孩子的特長培養，我們也順應市場的需求，開辦了囊括了名族舞、現代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。
二、服務流程
1、資訊收集：首先，對兒童村周邊居民環境進行調查，分析市場容量；其次，對家庭對孩子學習投入進行了解，分析市場前景；再次，調查相關行業的市場占有率，估算市場占有率。
2、資訊彙總：將收集的資訊進行歸類，按多維度進行規劃，方便各部門對資訊的利用
3、資訊利用：根據市場資訊，我們可以確定辦學規模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題。
三、服務優勢
1、社會影響力大：此學校主要是致力於公益事業，**扶持力度較大，對社會影響較為廣泛，有利於學校形象的樹立。
2、地理位置優越：兒童村位於烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學校分布密集，便於資訊傳播，且交通方便，有利於家長接送孩子。
3、師資力量雄厚：我們學校的老師都來自於各大高校的老師及大學生，絕對專業。
四、戰略規劃
初期，先做好宣傳工作，保證學生的招收數量，並根據調查以學生的需求量開設課程，提高上課質量，保證生源的穩定性。
中期，根據生源的狀況逐漸增加課程，擴大學校規模，並面向全市進行招生，提供校車，保證孩子們的安全問題。
長遠規劃，樹立自己的的特色和品牌，並建立分校。
根據本行業的特點，，從三個方面對企業的巨集觀環境、微觀環境進行分析，同時對於行業競爭態勢及企業綜合情況進行評價：
巨集觀環境分析（pest分析）： 包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環境描述，從而分析其對於我們所立足的行業的影響。
競爭環境分析企業的競爭環境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業現有企業競爭。
企業的綜合評價（swot分析）： 從四個方面進行總體評估：1、學校的優勢；2、學校的劣勢；3、學校的機會；4、現存和潛在的威脅
1、 巨集觀環境分析（pest分析）
政治因素（political）： 近年來，公益事業一直備受**關注，孤兒的生活教育問題無疑使**扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓設施，我們的加入一是將場地合理的運用，二是解決了兒童村中的孤兒做出乙份貢獻，三是為兒童村外的孩子增加了學習培訓的機會。
經濟因素（economic）： 按照國家對公益事業的扶持力度，我們在創辦此培訓學校，**將會給我們免費提供培訓基地，並享受水電全免，稅務優惠的政策，為學校減輕了很大一部分的經濟負擔。
進入新世紀以來，由於中國經濟的持續穩定發展，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體的消費能力大幅提高。調查顯示，中小學孩子人均年消費近萬元（除學費），已經超過城鎮居民人均年收入。
社會因素（society）： 烏魯木齊是新疆小初高學校聚集地之一，家庭對孩子投入逐漸增加，因此我們計畫進軍青少年各種課程的培訓領域。
我們的服務具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點，能夠真正做到植根校園、服務校園。
我們的初級目標市場為友好附近的各個學校，該地區有在校生數量龐大，現有消費能力較高，更是未來的高消費群體。中後期市場將擴充套件至全市各個地區的生源。
技術因素（technology）： 對於身處日益競爭激烈的市場環境下的我們，在這一領域有著得天獨厚的優勢，現有的高校教師，專業的培訓管理者，都為我們學校的創辦奠定了良好的基礎。
2、競爭環境分析
新進入者的威脅：
行業新進入者有步驟、有目的地進入某一行業時，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，並會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決於一家新的企業進入該行業的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。
目前，全疆的培訓行業處於嚴重的不飽和狀態，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應良好，對於新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領先地位，我們將加大教學硬體投入，保持先發優勢，在成本上和質量上佔據有利位置，形成市場新入者壁壘。
替代品的威脅：
替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現有企業經營威脅越大。
目前我們的替代品主要是現在的網路教學以及各種電子軟體的研發，都會給我們的部分市場帶來一定的衝擊。
行業現有企業競爭：
現如今，在各個地區都出現了很多規模的培訓機構，但都僅限於自主招生，並且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規模。大規模的培訓機構數量有限，因此對我們而言，行業競爭力暫時較小
3、企業綜合評價（swot分析）
對企業的利弊分析和所處環境評價一般通過swot模型來進行，它包括企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。
通過swot分析，將對我們企業內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現存的的優劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：
swot分析
一、招生策略
依託周圍學校及關係學校，進行集中宣傳，注意穩定生源，假期利用廣告**，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規模。
二、營銷策略
為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提公升學校的知名度，實現良好的業績，我學校將把現下被普遍採用的「4p」和「4c」兩個主流營銷策略交合實施。
開辦培訓機構策劃書
培訓學校 文化課培訓商業策劃書 策劃時間 2016年1月 文化課培訓專案商業策劃書 一 建立培訓專案的背景 1 行業需求 傳統的教學方式已經越來越多地顯現出它的不足與弊病，學生在公立校內接受傳統教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現狀，這樣文化培訓學校的出現可以提供平台適時彌補上述缺憾。培訓學校通過多年...
開辦培訓機構策劃書
培訓學校 文化課培訓商業策劃書 文化課培訓專案商業策劃書 一 建立培訓專案的背景 1 行業需求 傳統的教學方式已經越來越多地顯現出它的不足與弊病，學生在公立校內接受傳統教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現狀，這樣文化培訓學校的出現可以提供平台適時彌補上述缺憾。培訓學校通過多年的實踐證明，只要學生具備真...
加盟培訓機構策劃書方案
一 培訓機構品牌化品牌是生存之本，品牌效應體現了競爭力。如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那麼，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發展情況來分析，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌 真正做到誠信 真正為廣大學習者 消...