開辦培訓機構策劃書

培訓學校

文化課培訓商業策劃書

策劃時間： 2023年1月

文化課培訓專案商業策劃書

一、建立培訓專案的背景

1、行業需求：傳統的教學方式已經越來越多地顯現出它的不足與弊病，學生在公立校內接受傳統教育遠遠不能在滿足競爭激烈的社會現狀，這樣文化培訓學校的出現可以提供平台適時彌補上述缺憾。培訓學校通過多年的實踐證明，只要學生具備真正的學習能力、掌握科學有效的學習方法、採用靈活多樣的針對個性的教學方法，給予學生充分發揮學習能力的提公升空間，任何學生都可以提高學習成績，成為相應的人才。

2、社會需求：家長和社會對人才的需求愈多、條件愈高、內容也愈豐富，而傳統教學帶給家長和社會的大多是死讀書、讀死書的學生，他們沒有明確學習的目標，沒有明白為什麼要學習，也導致了在傳統全日制學校得不到針對學生本身特質而因材施教的機會。培訓學校恰好能能彌補這方面的不足，在學生掌握基礎學科知識框架下，培養真正的適應發展需要的人才。

3、市場需求：設立該專案是在培訓行業健康有序的發展基礎之上的必要需求。經過多年的探索與實踐，需開拓市場，以特色小公升初、中高考以及託管教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓多元化、互為補充的全方位培訓專業機構，力爭為品牌的擴大尋求突破點。

二、建立文化培訓專案的優勢分析

經過長期的走訪調查，對新都區新繁鎮的公里學校以及該地區的培訓機構有了一定的了解，該地區培訓機構數目中等，大概在20個左右，但是他們的態度僅限於自給自足，在招生營銷、公升級以及家長的維護工作上做得不是特別專業，並且大部分機構只能以小學初中為主，高中市場並未完全開啟。師資隊伍的整體文化水平也稍顯薄弱，而未來我校不管從師資還是營銷上都會著重狠抓，力爭在新繁培訓市場獨占鰲頭！

1、小班教學、發展「一對一」模式等：

（1）小班教學：辦學規模小，開班人數有效控制，教師有精力針對每一位學生進行系統輔導，在因材施教提高教學質量的同時，以規避規模大而招生少的不利局面。

（2）「一對一」教學：以科學的學科測評和個性化的輔導為前提，量身定製適合孩子的學習計畫，為孩子配備適合的老師進行針對性的輔導。運用科學提分學習模式，協同家庭形成教育合力。

（3）作業吧：以晚班輔導的形式，主要針對解決學習課堂作業，解答學習提出的課業問題，幫助檢查學生預、複習課業效果。

三、辦學目標及發展思路

1、辦學目標

（1）辦學動機：開辦小、初、高學生同步培訓課程，提高中小學生學習能力，培養學生良好的學習習慣及創新精神，有效提高學生學習興趣、學習效率，改變傳統教育現狀，讓更多的學生真正學有所成，實現素質教育的真正落地，為廣大學生提供激烈競爭高效培訓平台。在追求社會效益最大化的同時，追求經濟效益最大化，以提高學校教職工物質生活水平，打牢學校穩步發展的物質基礎，為學校長期穩定地發展提供保障。

（2）辦學目標：在「一切以師生共同發展為本，全力打造新教學理念下的素質教育模式，努力培養全新創造性人才」的理念引領下，學校堅持「踏實辦學，誠信服務、悉心育人、注重實效、創新發展」的辦學方針，努力辦成師資強、成效顯、可持續發展的教育產業。

（3）學生招募計畫：

傳統招生：傳單方式、**廣告方式等。

網路招生：在瀏覽量較大的本地社群**發布免費資訊，以網際網路資訊快捷傳遞優勢作為傳統招生的有力補充。

技巧招生：做好營銷活動，陌電招生

（4）課程設定

a、小學部：3、4、5、6年級，語文（作文、閱讀特色提高班）數學、英語同步課程。

b、初中部：7、8、9年級，語文、數學、英語、物理、化學（集中授課）同步課程。

c、高中部：高

一、二、三（全日制）各科同步教程

c、作業吧：文化課同步作業輔導。

輔導時間：每週

六、日全天（作業吧周一至周五16：30---21：00）

四、合作方責任、利潤分配

1、合作方式架構：

股本金性質設立為不可流通、不可轉讓。

合作方暫設為三方出資

2、專案負責人責任：

（1）市場主管：負責文化課培訓的招生、後勤等相關工作。負責人承諾依照合作意向開展辦學活動，全身心投入並力爭完成學校制定的發展規劃，負責定期向學校匯報工作進展，提交工作總結，上報收支情況，及時分配利潤。

（2）教學主管：負責學生學籍登記、教師資格審核，負責日常教學事務，負責制定教學計畫及特色課程的規劃。負責彙總教學進度及完成情況，制定教師考核機制，負責定期向學校匯報教學動態，提交工作總結。

五、崗位設定（校區壯大後會視情況增加老師人數)

執行校長：1名

教學部門：

教學主管：1名

數學老師：1名（兼職）英語老師：1名

理化老師:1名

市場部門：

諮詢老師：1名(執行校長支援工作）

六、培訓學校發展步驟

1、選址

乙個好的位置對未來幾年發展是很重要的，最好能滿足一下幾個條件：

（1）在學校附近，這是最好的，學生和家長每天路過就能看見廣告和招牌；

(2)交通便利，有足夠的停車位；

（3）在大型的超市和商場附近，家長等學生上課的時候可以在這些地方逛逛；

（4）培訓學校集中的地方，可以直接招收其他培訓學校的學生，這種地方的家長更有教育意識。我選擇的位址是在這裡人數最多的幼兒園和小學之間，樓上樓下也都有學校，新來的學校甚至不用再做廣告就能招收到一些學生。

2、專案

專案的選擇很重要，這個跟大環境有很大關係，大城市的家長可能更注重孩子的素質教育，而小城市的家長更多關心孩子的應試教育，希望短期能見到成效。我當時開辦的培訓中心在郊區，開始的時候主要是做英語的培訓，這門課程的特點就是見效快，神奇性比較強，三個月的時間招收了100多學生，雖然數量不是很多，但是給了我一些長期辦下去的信心。個人認為在辦學初期最好能選擇一些短時間見效快的專案。

當地沒有的專案為最好。

3、招生

現在已經不是酒香不怕巷子深的年代，不管什麼好的專案都需要推廣，從最基本的發彩頁到各個公共場所去搞活動，從學校門口和家長聊天到校長辦公室和校長溝通。有很多培訓學校總是單一的發彩頁，成本不少，但是效果總不是很理想，可以嘗試著多搞一些活動，我曾經見過乙個舞蹈的培訓學校，從來不發彩頁，每年都租用禮堂搞表演，孩子們往往去看表演以後就報名了。總而言之，八仙過海，各顯神通，很多校長都有自己非常好的招生方式，在這裡我也就不多說了。

4、固生

這個可能是很多培訓學校最為頭疼的乙個問題了，培訓學校的招生成本很大，基本上第一學期的學費都是在支付各種成本和費用，在第二學期剛要盈利的時候學生就開始流失，讓之前的心血都付之東流，我認為這裡面最主要的就取決於學科的選擇和教師的培養，有一些學科學習的時間就不是很長，比如珠心算，基本學生學習1年就會放棄，這樣每年的學生流動性都很大，自然對培訓學校不利，所以在學科上最好選擇時效性比較長的，比如英語、作文等。而教師是乙個學校最根本的組成，很多民辦學校的教師流動性非常大，給家長和學生造成不好的影響，可以說固生的根本就是留住教師，尤其是優秀教師。要留住優秀教師學校就必須提供更多的培訓機會和上公升空間，反過來說這個又和招生數量的多少相輔相成了。

5、擴張

一般培訓學校開始的時候都是以先以一門學科上手，陸續的開展第

二、第三門學科，但是在什麼時候擴張很重要，一般在每個學科有200~300人的樣子最適合開展新的學科，這樣新的學科只從內部學員中就可以招到一定的學生，否則學科太多，但是每個學科的人數又不滿，又需要很多的教師，最後造**力資源浪費而陷入困境。其實辦學校和辦企業一樣的，一定會有乙個利潤最大化的點，只要在合適的時間招到這個點，相信學校也會越辦越順利的。

七、利潤分配：

（1）利潤按如下比例分配：按合作方出資比例相對應分配。

（2）虧損分擔：按合作方出資比例相對應承擔。

（3）結款方式：每一年計提利潤一次

附件一：

校址周邊競爭地標表

新繁二中，38個班，2560人，住校1450人，高一，二不補課

繁江中學（青白中學）30個班1400人，住校1000人

新繁實驗學校（二中初中）

龍安中學，10個班

龍安小學，22個班

新農小學，2個校區，24個班

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