推薦永遠是你獲得新客戶的最佳渠道。不幸的是，很多人請求推薦找錯了人，用錯了方式，選擇了錯誤的時間，而且後續的跟進工作也做得非常差勁。
1.理解你的要求是什麼。當你請求對方推薦的時候，實際上你是在請求對方用他或者她的信譽擔保你是乙個值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當作大事來對待。
2.首先贏得信任。在你第一次聯絡一位目標客戶的時候就要求對方推薦就是浪費自己的時間。如果乙個人還沒有從你這裡買過任何東西並且認為你值得同事注意的話，你就不會得到有效的推薦。
3.明確你需要的人是誰。與其請對方幫你尋找「某個需要我們服務的人」，還不如對推薦人說清楚哪種型別的人和公司最有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標。
4.請求對方採取乙個行動而不是要對方提供乙個****。不要簡單地讓對方提供乙個姓名、**和電子郵件位址，你應該讓你的推薦人給目標客戶打個**或者寫一封電子郵件。
要明確你希望你的推薦人說什麼，並且確保你的推薦人願意說這些話。
5.得到確認的承諾。請你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就能夠確保你的推薦人已經採取了你要求的行動在你跟進之前。
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