四川省綿陽市鞋業市場調查報告

2022-11-07 06:09:03 字數 2547 閱讀 2481

一、城市概況:

綿陽市是四川省第二大城市,位於四川盆地西北部,距離成都100公里,轄兩區六縣一市(涪城區、遊仙區、安縣、梓潼縣、平武縣、北川縣、三台縣、鹽

亭縣、江油市),代管省**科學城辦事處。綿陽市區建成區面積

55平方公里,城市人口60萬,下轄面積20249平方公里,人口527萬。

綿陽素有「蜀道咽喉」之稱,是川西北重要的交通樞紐,是川北地區重要的物資集散地。川陝公路、寶成鐵路均途經這裡,261公里的城市道路、成(都)綿(陽)高速、綿(陽)廣(元)高速、綿(陽)重(慶)高等級公路以及5條通往縣(市)的高等級公路,構成了四通八達的交通運輸網路。已建成通航的綿陽南郊機場是目前距離九寨溝最近的民用機場,已開通了至北京、上海、廣州、深圳、海口、武漢、重慶、西安、貴陽等全國各主要城市的航班。

二,鞋業終端渠道分析:

1、專賣店

綿陽市區的鞋業終端主要集中在涪城路、警鐘街、臨園路相交臨的區域。與除成都以外的其它省內城市一樣,綿陽專賣店的發展非常強勢。一、二線的強勢品牌在這裡都有多家專賣店,如奧康在各條街道的主要位置共開設了5家專賣店,紅蜻蜓也有4家處於**量集中地帶的專賣店,達芙妮除了在商場設有乙個專櫃外也有6家專賣店,運動鞋中361°和安踏也都在繁華地帶開設了多家專賣店。

由於距成都比較近,這些專賣店中大部分都是自營店,這無疑在激烈的市場競爭中為自己增加了戰勝其他品牌的砝碼。

2、鞋城

綿陽市比較大的鞋城有:樂天鞋城、振新鞋城、三星鞋城,其中三星鞋城是租賃形式。與其他省內城市鞋城的經營情況不同,綿陽市的鞋城銷售遠不如專賣店火爆。

據筆者調查,一些大型鞋城的客流量有時候還沒有專賣店的多。目前,綿陽市各大型鞋城正在積極調整定位和經營方式,以適應不斷變化的市場需求。

3、百貨商場

可以說四川省的乙個顯著特色是除成都外,絕大多數縣、市的鞋業終端賣場都以專賣店和大型鞋城為強勢,綿陽也不例外。綿陽市有4個商場,沒有幾個商場的鞋類品牌入駐超過40個,其中「美一天」百貨裡只有百麗、他她兩個品牌。富臨百盛、富安百貨、興力達百貨分布在涪城路兩側,屬於中高檔消費層次。

在商場內,銷售額排在前列多為百麗與其旗下的品牌。

4、商場品牌入駐情況

富臨百盛:綿陽富臨百盛是金獅集團合作的集商業、餐飲、休閒娛樂為一體的綜

合性購物中心,是綿陽市首家中外合資商業零售企業。富臨百盛位於繁華商業區,毗鄰人民廣場和安昌河畔,商場面積達18500㎡,自98年1月6日開業以來,綿陽百盛以質優價廉的商品,令人滿意的服務及靈活新穎的**形勢成為當地消費者的購物樂園,取得了經濟效益、社會效益雙豐收。一樓入駐品牌有:

思加圖、百麗、星期

六、卡帝樂·鱷魚、湯普、

百思圖、金利來、康莉、天美意、接吻貓、他她、千百度、哈森、公尺爾奇、****、森達、華倫·世家、老人頭、豪行、名郎、卡公尺莉婭、千諾、佳威樂、聖大保羅、寶曼妮、卡美多、法國袋鼠、鱷魚、賓度、萊納爾多、喜來登、達芙妮、美國蘋果。運動品牌入駐二樓:匡威、李寧、美津濃、耐克、阿迪達斯、菌寶。

富安百貨:富安百貨位於繁華商業區,毗鄰富臨百盛和安昌河畔,商場營業面積

共計2.5萬平方公尺,定位為綿陽的高檔百貨商場,圈定當地中高層消費者。一樓入駐的品牌有:

步賢、駱駝、金利來、華倫天奴、夢特嬌、卡帝樂鱷魚、凱登、卡文、高琪、千百度、他她、天美意、百麗、美加蜜、天賜美、諾亞方舟、足間舞、左岸天使、三川·古柏、卡獅萊克、嘉力奴、蜜絲羅妮、賓奴、卡公尺莉婭。二樓入駐的品牌為運動品牌:匡威、耐克、阿迪達斯、美津濃、李寧、鴻星爾克、361°、匹克。

興力達百貨:興力達百貨於2023年開業,地處城市中心,位於涪城路上人民廣場對面,總營業面積3萬平公尺。這裡所有的鞋業品牌都在一樓,入駐品牌有:

夢特嬌、豪蘭而頓、富貴花、雅密瑞姿、海倫馬倫、保羅騎士、老人頭、金利來、****、藍哥、卡丹路、卡帝樂鱷魚、吉祥鳥、尊貴、飛鴕、香港啄木鳥、義大利阿爾皮納、雅奇利;耐克、背靠背、阿迪達斯、李寧、匡威。

三,鞋市感觀

初到綿陽,計程車司機就告訴記者:「綿陽雖然是四川省的第二大城市,但經濟卻趕不上與之臨近的德陽」。但記者在實地調查完當地的市場情況之後,卻發現當地的鞋類消費能力不算很低。

鞋子價位在200-400元之間,也是消費者易於接受的心裡價位。當地大型鞋城的定位偏向中低下,鞋子**多在150-300元之間。

綿陽市鞋業品牌的運作基本上是經銷商**與**商自營參半。一、二線鞋業品牌多採取開大店、多開店的經營模式爭奪更多的消費者,以至於很多經銷商都為找不到大店而心急。但這也並不能說明它們生存良好,其實有部分品牌的大店多難以維持自身日常運營,一般都要靠同品牌其他專賣店支撐。

所以說經銷商不能盲目多開店,應該要著力於保持單店的經營質量,從細微之處入手,體現服務的品質,把單店做精、做細、做專才能夠贏得市場,占有更大的市場份額。

綿陽的前沿體育運動品牌基本上採用的是勁浪體育、百麗體育進行**銷售和入駐商場的雙軌推進模式。但其中也不乏諸如李寧、匡威、阿迪達斯等品牌在商業街上開設專賣店,以求更大份額的占領市場。根據實際走訪調查,記者認為一些中小品牌要想在綿陽市激烈的市場競爭中占有一定比例的份額,應該集中力量做好終端形象,細化終端的管理,進而才能提公升店面的銷售量。

作為西部大開發的重要省份,四川的經濟前景很是**了一些全國連鎖的大型商場、國內一線品牌和國外品牌,他們都想在這片沃土上分得一杯羹,然而市場每天都在變化著,經營模式

也每天都在轉變,唯有不變應萬變,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

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