1 目的及適用範圍
1.1 為了迎合市場的需求，提高銷售業績，特制定本程式。
1.2 本流程適用於西北實業股份公司。
1.3 本程式由公司營銷中心負責擬定，其解釋權及修改權屬營銷中心。
1.4 本程式從2023年月日起執行。
2 職責
2.1 本流程總責任人是市場部經理。
2.2 市場部經理提供市場存在的問題及目標，提交書面消費者分析報告、環境分析報告、競爭者分析報告、及自身競爭能力分析報告。制定解決方案和費用初步計畫。並制定方案實施計畫。
2.3 營銷中心總經理召開會議討論，審核方案及費用初步計畫，並確定方案。
3 營銷計畫制定流程
3.1 市場部經理根據市場部的調研，明確問題的所在及要求的目標，此項工作在天內由市場部經理完成。
3.2 營銷中心總經理在天內召開營銷中心會議，討論市場部經理提出的問題和目標並形成會議紀要。
3.3 市場部經理根據會議要求在天內進行消費者分析，並寫出書面報告。
3.4 市場部經理在天內進行環境分析，並寫出書面報告。
3.5 市場部經理考察同類產品競爭者的資料，在天內出示其書面報告。
3.6 市場部經理分析企業自身競爭能力，在天內出示分析報告。
3.7 市場部經理在以上工作的基礎上，在天內提交營銷計畫方案及費用的初步計畫。
3.8 營銷中心總經理以市場部經理提交的草案進行審核工作，在天內完成。
3.9 營銷中心總經在審核後天內，召開方案討論會，由總裁、生產營銷副總、市場部經理、銷售部經理、區域機構經理、財務部經理共同參加會議，討論實施計畫。
3.10 由營銷中心總經理在天內確定方案。
3.11 由市場部經理在天內制定方案實施計畫。
4 附件
《會議紀要》、《消費者分析報告》、《環境分析報告》、《競爭者分析報告》、《企業自身競爭能力分析報告》、《**方案》《營銷計畫》、《實施計畫》
制定營銷計畫
營銷七步驟 1 市場調研 2 找出機會點 3 目標客戶定位 4 產品和市場定位 5 制定營銷目標 6 營銷組合 7 績效考核 一 市場調研分析 1 市場調研分析 2 消費者調研分析 3 產品調研分析 4 競爭對手調研分析 a 大眾市場 b 個人市場 c 利基市場 不是每個消費者都是你的消費者，企業永...
如何制定營銷計畫
2營銷組合策略 3績效管理 4定位策略 5賣點策略 6如何做廣告 7賺取大利潤的16個忠告 8大客戶的開發與管理 9公關營銷 10如何銷售 11營銷團隊的管理與執行 12全方位營銷 假如今天是我生命中的最後一天 李踐時間管理 1 要認清自己的使命 2 要預先規劃時間 每日 每週 每月 每年 3 設定...
怎樣制定年度營銷計畫
市場營銷是乙個管理過程，這個過程需要我們確定並預計客戶的需求，再通過一系列的研發 生產 銷售 客戶服務環節去滿足客戶的需求，並在滿足客戶需求的過程中，保證企業盈利。這個過程相當的複雜，與企業內部 外部的環境緊密相關，需要進行科學的管理。作為管理和控制的重要工具 年度營銷計畫，可以為市場營銷管理人員提...