一、實習概況
2023年8月3號，我接到同學的**說是有個工作叫我一起去做，於是懷著無比激動的心情答應了。並開始了我短暫的實習。
二、實習目的
隨著進幾年大學生就業形勢趨於越來越嚴峻，以及企業對人才的要求越來越高，作為一名即將踏入大三的學生，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該注重培養自身的素質。
於是利用暑假的時間為自己創造機會參加了一次實習，以接觸社會、鍛鍊自己，為以後踏入社會工作崗位做好準備。實習時乙個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開啟了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。雖然這次實踐的工作和我所學的專業並沒有多大的關係，但我認為在這次實踐中所學到的東西將影響我一生，將來無論是在那個行業都能夠用到。
三、實習內容
1、對工作的初步了解
數學文化答案接到**之後我上網對公司進行了乙個初步的了解，我通過公司的官方**和實地探訪了解到公司主要經營的是玻璃飾品，有玻璃花瓶、果盤、酒瓶、刻花杯、擺件等等。工藝樣式有磨砂、彩繪、雕刻等。並且有的產品是用特殊材料製成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。
是由細的金粉熔進玻璃裡，產生一系列氧化反應最終呈色。產品都為人工吹製、手工製作，屬於工藝品。是廣州外貿公司首次來到華中地區做展會。
而廣州市場主要為出口**，出口北美、歐洲、南非、中東等地，遍布全球，規模甚廣，所以國內市場還基本是空白，準備以武漢為基點慢慢建立乙個營銷模式，拓開市場，做出品牌，並不斷擴大。而這次展會時乙個極好的機會。因為公司產品不僅僅是工藝品，更是家居裝飾不可缺少的，實用、環保、美觀的東西，而且是生活高品質的乙個體現，所以公司能通過這次展會快速鎖定人群，即購買力較強的人群，直面他們的需求。
展會的目的不僅僅是銷售，更是乙個宣傳，因為武漢這方面市場並沒有很大規模，很多人都還沒有這方面的概念。而這次展會能為後期公司在武漢的發展起乙個鋪墊的作用。
校長在家長會上的講話另外，我對活動的主辦方和**這種模式也進行了一定的了解。主辦方是比較火的乙個****以及武漢會展中心。讓認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優**的一種購物方式。
根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售**的**折扣和單獨購買得不到的優質服務。**也有很多種方式：網路**、線下**，而按組織者分又可分為：
自發**、職業**即通過專業****、銷售方組織**。我們這次展會屬於線下職業**。
2、工作的進行
8月4日至5日： 在經理給我們進行短暫培訓和講解流程以及團隊共同目標後，我們正式開始了活動的準備。
新時代的愛國主義 1、拆卸展櫃：我們把所有展架上的產品小心翼翼地挪下整齊排列，男生將玻璃取下，展櫃拆卸完畢。
2、產品包裝：根據針對人群選了各種風格的產品：北歐簡約風產品、中式復古風套件、
概率論期末試卷及答案日式甜美花瓶、波西公尺亞風情套瓶、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等，適合所有家裝風格。擦拭產品，將產品一一用泡沫紙隔開，根據大小組合分配裝箱，將選送展會的型號都記錄下來，分箱點數，箱子也進行編號。並給廣州新品編號，挑出一半裝箱，另一半留在倉庫，並將餘下的產品一一裝箱擺放好。
3、倉庫標記：根據已記錄的產品編號查詢對應房間，分頭查詢該編號產品的箱子，做上明顯記號，方便留守倉庫工作人員清點出展會需要貨物,為展會訂購節省時間，又根據賬本登記查詢出上架貨物存，方便會場人員根據庫存對銷售方案做出相應的調整。 其中在查詢貨物出現了點小混亂，最後把貨物用房間分類，順著房間號找，得以解決。
4、條幅列印以及名片印刷
挫折作文材料心得：無論是做什麼事情，都應該心中有譜，做到有據可依，有證可查，要系統性的進行整理，才更有條理。小心謹慎永遠不為過。
做準備一定要方便後期工作，減少以後可能出現的混亂的機率。 8月6日：展會正式開始
歌唱學校熱愛班級熟悉貨物擺放，制定出**，接待客人，發放名片，介紹產品，觀察會場**走向。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮，樣式多卻不顯紛雜，形式簡單而不呆板，玻璃的質感較依賴燈光，所以要根據燈光進行調整。
因為以前做過家居建材方面的銷售，所以對於銷售來說自己還是比較有經驗。乙個客戶來了後，首先讓客戶感覺到我的誠懇，對產品給客戶作乙個大該的講解，順序要隨著客戶的目光而動，並且告訴客戶產品哪些產品適合客戶，這一點我會從客戶的穿著根據經理叫給我的方法來講，讓客戶知道這個產品適合他，並讓他動心。在其中客戶會提出一些問題，當然出於對貨物的了解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鑽的問題時候略顯笨拙，欠缺點靈活。
事後都考慮良久得出下次應對的方案。避免接待下乙個客戶的時候出現上面同樣的問題。但是在**談判方面自己處理不來的我會找個比較有經驗的導購來和客戶談，畢竟商品繁多**底線他們會比我做的更好，避免丟失乙個客戶。
事後我會給客戶遞上名片，其實在這次展會中銷售多少不重要，重要的是讓更多的人知道這個產品、品牌，以便將後來吸引到更多的客戶，做乙個宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過程中我也學到一些細節，比如雙手呈上，面帶微笑。
有機化學試題及答案 7號因主辦方的一些調整，我們的展地改變了。由於處於乙個地段較好的地方，同時根據公司對昨天工作的總結開展了**的活動，吸引了不少**，致使當天的銷售業績猛增。
政治考核
四、總結和體會
教科版五年級下冊科學連線題首先，這些天的工作使我對玻璃飾品這個行業有了乙個初步的了解，現在在國內這方面消費人群還有限，但成長的空間將會很大。隨著人們生活水平日益提高，對生活的質量也在步步高公升，生活裡面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個人品味的提高。所以說在這個行業裡市場潛在的動力是相當大的。
第二，雖然工作很累，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了，工作的條理性要靠計畫來實現，前期準備和了解非常重要，有了這些才能制定相應計畫，而計畫是需要結合目標不斷修正和完善的，目標就是動力的**，計畫能讓人頭腦清晰，不會產生混亂和迷茫。計畫也需要有層次，來更有秩序的執行。
概率論期末試卷及答案第三，在這過程中有幾天是在做銷售。做銷售最重要的是學會與人的交際，包括說話的技巧注意的地方。我了解到與人溝通首先要誠懇，但還要保持適當距離，給出正確心裡暗示，會傾聽，了解對方的需求，需求最大，要觀察對方面部表情來判斷他傳達的真正意思。
在適當的時候給予讓步，達到最終目的。永遠盡量保持平和的心態。在銷售技巧方面，看事情要看全面才能下結論，不能狹隘判斷，比如因人持續至看不買對產品的定價做出質疑，因為產品是有等級的，分高中低三檔，每個等級都有對應**，而來看的顧客可能生活水平較低，但不代表定價不合理。
所以通過調整銷售策略銷售情況好轉很多。
總之，這次實踐中我學到了不少東西，雖然看似工作性質與自己的所學的專業關係不是很大，但其中了解到和學到的包括玻璃飾品行業、銷售技巧、做事的方法、做人等，這些東西將使我一生受用。
大學生暑期社會實踐調查報告
南京資訊職業技術學院 31022p28 王浩 在這個火熱的八月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深入社會。暑期社會實踐活動一直是我校學生投身社會 體驗生活 服務大眾的真實契機。暑假，我開始了一種全新的生活 社會實踐。作為一名大一學生，就快要步入社會的我帶著學...
大學生暑期社會實踐調查報告
調查目的 時下，大學生利用課餘時間或節假日做做兼職 打打暑假工 參與社會實踐 實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢並不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐 提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會 了解社會，一方面可...
大學生暑期社會實踐調查報告
沒有實踐，就沒有發言權 只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年我是在邯鄲的乙個工地上實習的，工人師傅和技術人員都很好，會很耐心的解決我所提出的問題。初次來到工地上工人們都忙得不亦樂乎，乙個姓李的技術員接待了我，我們在乙個工人夜校會議室中碰面。他們主的都是簡易的房子很乾淨。李哥給我要實習的工地做...