採銷系統分冊
第一部分採銷中心組織架構圖
總部分部
第二部分採銷中心職責
1.採銷中心職責
1.1組織制定公司年度銷售目標和市場規劃；
1.2負責總部專常規機型、**機型等產品的談判及分部常規機型、**機型的審批工作；
1.3負責各分部各項欠收費用的跟蹤、監督及收取工作；監督各分部殘次、滯銷商品的清理工作，並對清理情況進行定期考核通報並解決到位；
1.4進行單品管理，細化到型號。對品牌、型號進行abc類管理；
1.5負責重大節日（五
一、十一、春節等）全國性營銷方案的制定組織實施，並對活動效果進行跟蹤考評；
1.6負責做好音像的統購分銷，並做好互動營銷、**銷售，策劃組織明星簽售活動帶動整體音像銷售；
1.7負責對現款、承兌的使用方式進行管理和調控，確保資金使用的合理及安全，提高資金收益；
1.8負責管理公司策略性降價，擬訂標準並對分部策略性降價進行審批和監控；
1.9負責對廣告費、新聞費、**費的核定和費用的管理工作，並實時進行監控、分析和考核；
1.10負責對各型號**提獎（即**費）標準的確定，並檢查其執行效果；
1.11對弱勢地區進行重點關注和扶持，提出改進措施並協助實施；
1.12策劃與重點品牌的共同營銷方案並組織實施；
1.13負責組織策劃產品應季推介會；
1.14對批發**業務進行統籌管理，大力開展**批發業務，擴大銷售；
1.15對全國採銷系統進行業務知識、工作流程及相關制度等方面的培訓；
1.16對採銷系統人員的工作績效進行考評，建立一支高效的採銷隊伍；
2.銷售策劃部
2.1各項**活動策劃及落實管理；
2.2策略性降價資源的計畫和管理；
2.3各分部的銷售**活動策劃的指導及監督實施；
2.4各分部**廣告的發布指導及費用控制；
2.5節假日、品類、區域（包括門店）**策劃、實施監督、總結分析；
2.6與廠家共同營銷的活動策劃、實施；
3.計畫管理部
3.1負責年度、半年度、月度銷售計畫的擬訂、跟蹤、落實、考核；
3.2負責總部各事業部及分部資金使用計畫的擬訂、跟蹤、落實、考核；
3.3與總部相關中心的工作對接；
3.4對採銷系統人員進行業務培訓；
3.5總裁及採銷中心下達的專項任務的跟蹤，落實；
3.6負責採銷中心各項行政事務；
4.採銷事業部（一部、二部、三部、四部）
4.1根據公司整體目標，細化、分解各品類任務，下達、監督執行；
4.2根據合同細化、分解各品牌任務，下達、監督執行；
4.3對公司各分部供價談判的監督、指導；
4.4加強重點品牌、重點型號的單品管理；
4.5制訂各品類、品牌資金使用計畫並監督實施；
4.6制訂安全庫存標準並監督執行；
4.7制訂各品牌a、b、c型別號管理體系；
4.8監督各分部完成初始**體系的制訂；
4.9監督各分部訂單到貨情況；
4.10根據市場及廠家資訊制訂特殊訂單；
5. 新品拓展部
5.1對競爭對手經營的品類、品牌及型號進行調研分析，並優化選擇引進；
5.2對市場上消費者需求較大，公司未引進的品類、品牌優化選擇性引進；
5.3關注前沿產品的開發，並及時分析，對市場潛力大的產品及時引進；
5.4培育和推廣自有品牌及產品。全面介入產品的研發、生產、流通、推廣和售後服務的各個環節，強化單品管理，提高產品的差異性和價效比，進而提高自有品牌和產品的市場競爭力。
5.5優化**鏈，引進新品類、新品牌和新產品。側重於國美尚未經營的品類和品牌，以市場需求量大、高利潤及配套產品或公司現經營薄弱的品類為主。
5.6為公司挖掘內部經營空間，提供各種參考資料。
6.分部採銷系統
6.1組織制定整體營銷方案，整合企業內部資源、廠家資源、**資源及其他社會資源，擴大市場份額；
6.2組織擬定採銷系統年度、月度、階段性任務等各項工作計畫、銷售策略，並落實執行；
6.3負責地方常規機型、**機型等產品的談判及引進；
6.4負責常規**檔案的審批以及帶**費**檔案的擬定上報；
6.5擬定分部各項銷售政策和**計畫，並監督門店執行；
6.6負責對商品庫存結構進行合理調整，將庫存商品周轉天數控制在合理指標之內；
6.7負責殘次、滯銷商品的清理工作；
6.8負責各項費用的收取工作；
6.9負責實施品牌優化、abc類管理及末位淘汰；
6.10負責執行總部下達的銷售、主推任務；
6.11根據階段性經營指標的完成情況及市場變化，及時調整經營策略並實施；
6.12各品類定期擬定廣告、**計畫，上報總部審批後，按批示意見執行；
6.13對總部統一打款直供商品的訂貨、調貨、銷售、日常**，按總部要求落實執行；
6.14音像部與相關品類做好互動營銷、**銷售，帶動整體音像銷售；
7. 廣宣部
7.1負責分部廣告**費用的控制、實施；
7.2負責分部整體的廣告、**、新聞宣傳方案的策劃並組織實施；
7.3負責策劃、組織、實施地方性的公關活動及新聞發布會；
7.4組織分部向總部《國美報》編輯部定期投稿；
7.5與**商、**、相關機構，制定全面互動營銷方案並實施；
7.6負責制定**贈品的採購方案的提報，協助行政管理部做好贈品退換工作，以及相關費用的報銷工作；
7.7分部定期對新聞效果、廣告效果、策劃效果的進行分析，並將分析結果上報總部；
7.8負責分部平面廣告和影視創意、設計和製作等工作；
7.9負責與當地**的**談判，保證**廣告合同**優勢；
7.10負責分部應對市場變化調整**廣告方案的上報
8. 計畫管理部
8.1負責落實分部年度、半年度、月度銷售計畫；
8.2負責落實分部資金使用計畫；
8.3與總部相關中心的工作對接；
8.4對分部採銷系統人員進行業務培訓；
8.5對分部專項任務進行跟蹤，落實；
8.6提交策略性降價方案，並根據總部批覆嚴格跟蹤、落實；
8.7負責分部採銷中心各項行政事務；
9. 四大事業部
9.1根據分部整體目標，細化、分解各品類任務，下達至門店並監督執行；
9.2根據合同細化、分解各品牌任務，下達至各門店並監督執行；
9.3加強重點品牌、重點型號的單品管理；
9.4執行總部下發的各品類、品牌資金使用計畫並負責實施；
9.5執行安全庫存標準；
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