作者：李繪芳
**：《中小企業管理與科技·中旬刊》2023年第03期
當購買力有一定自由度、發言權自主化、豐富資訊支援、個人趣味多樣的條件下，個性化的商業需要就發育起來。如果我們看歐美在金融危機前的時期，虛擬經濟釋放出巨大的財富，從而大大地提公升了購買力，也刺激了各類創新資訊的流傳，在總體上有效地支援了西方世界的個性化需求的發展。作為需求導向的管理模式，當個性化需求產生並形成規模的時候，個性化營銷就有了空間並且日益擴大。
長期以來，各種理論主宰了營銷界的整個天空，各種機械型、科班式、程式化的營銷模式的確在相當程度上降低了營銷風險以及失敗可能，然而這種缺乏激情、想像力和創造力的框架也注定不可能將奇蹟帶向市場。一直以來大家都在抱怨營銷同質化，卻不知這些扼殺創新的僵化模式是症因所在。
很多企業的ceo，他們何嘗不想讓自己的產品銷量增加，知道個性化營銷很好，適合時代發展，當然趕快落實。大家比較熟悉的是戴爾電腦，實行「量身定做」，海爾提出「你來設計，我來實現」，這些都體現企業家們正在積極向「個性化」靠攏。但是無論是戴爾還是海爾，這些所謂「定做」多數只是體現在口號而已，真正實現很難啊！
因為他們要真正做到產品與顧客「一對一」，可能他的產品**就變成了「天價」。
也就是說，當前營銷界的所謂「個性化」營銷大部分還僅僅停留在產品的「個性化」上，而產品的個性化卻有受諸多限制，所以最終效果只能是在概念上一時滿足顧客的心理罷了。那麼「個性化」營銷如何才能真正體現呢我們必須清楚，「個性化」它應該包括在從產品的生產、產品的流通到產品的使用的整個營銷行為中。
幸好在夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們看到希望所在，出路所在，這就是個性營銷。英國棕櫚和維珍航空無疑是其中的代表。什麼是個性營銷？
個性營銷就是自始至終以品牌個性（品牌核心價值的個性層面）貫穿於經營運作之中的營銷之道。
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