6月30日。
中午，天氣很熱。
來了一位沙河的顧客，姓姚。
和他陪同的還有兩位先生，從他看展廳裡那臺景程的神情裡看得出來，他很有意向。
我認真的接待講解，並邀請他們進行試駕。
其中兩人試駕後，都說除了外觀比較大氣，這車提速不行，太「肉」,噪音也太大，覺得不如凱旋，說再轉轉看看吧。
後來我再打**聯絡，回答說再看看，還沒定下來。
7月1日到7月5日。
我去了天津學習，聽了焦老師的銷售課程，啟發不小。
我決定回來後重新和老顧客聯絡一下，再做一次講解。
我就給沙河的姚先生打了乙個**，約他再來展廳。
7月10日的中午。
他如約來到展廳，這回還有三位陪同，我又一次重新講解。
姚先生說：「我就覺得雪佛蘭這個牌子比雪鐵龍的凱旋好，外觀比凱旋好，就是不喜歡這個車的提速和燥音。」
我回答：「姚先生，你講的確實有道理，景程這個車哪兒都好，就是磨合期時，提速不太好，燥音有點大，當時我們的試駕車
還沒出磨合期，要不和朋友一起再試乘試駕感受一下吧。」
當天中午非常熱，姚先生一行四個，都是滿臉的汗，一直在流，而且都說這天真熱，都不願去試車。
我當時想：這是個做mot的機會呀~~
我笑道：「放心，等我會。」然後迅速跑出去把車門開啟，把空調開啟，然後等溫度降下來後，我回來到門口拿了兩把太陽傘給
顧客遮陽，他們嘴裡說著「不用不用。」但還是接過了了傘，而且很開心的樣子。
姚先生笑著說：「不熱了不熱了！謝謝！」
這回我運用老師講的先試乘後試駕的方式，找到我們這兒開車最棒的駕駛員，做了一些急提速，急轉彎的路況效能展示，一邊放著
**，一邊做著講解。
當時車內的人都很滿意，說提速不錯呀，燥音也不大！和上一次的感覺不一樣啊！
一起陪同的一位先生半開玩笑的說:「是你的技術不行，還說是人家的車不行，雪佛蘭上海通用的車不錯！」
姚先生說：「讓我再試試,開開怎麼樣。」
試完之後順利地將車買了去。
最後走時，姚先生告訴我：「這車和上一次試駕的車真的不一樣，上一次的車是不是有毛病呀，你知道嗎，如果這次還是覺得不行，
我就買凱旋了。」
去天津學習的東西真的很好，對我的銷售真的有不小的幫助。
在此謝謝老師，希望有機會老師能來邢台給我的同事們也講一講~~
講師評語：
銷售需要有精心的準備，試乘試駕也是如此，路線、步驟、話術、mot、抗拒預防……客戶不知不覺中被我們影響的時候，正是這些
準備起作用的時候~~也是我們享受快樂的時候啊~~
上面這個案例是邢台的銷售顧問蔣瀾跟我們分享的心得，欣賞她學以致用，感謝她真心分享~~
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