2011.03.11 16.47.53全國藥品網
otc營銷走到今天，面臨著來自產品公升級，**監管，同質化嚴重等多方面的「不利」因素，很多醫藥人感嘆無賴，便停下前進的步伐，保持等待和觀望，等待嚴管的風聲過去，等待從競爭產品裡挖乙個寫手，可是，這些心態要不得，我們需要以積極的心態研究市場，以尋找otc營銷的突破口所在。
現階段整版適用於產品上市階段，這一階段以整版的「勢頭」起爆市場，能起到「投石問路」的效果，通過整版的概念推廣，我們來檢驗對概念到底買不買帳，應該說整版是檢測市場效果的良好手段，用來確定產品上市初期戰術層面的可行性。在前期的戰術確定後，我們可以通過小板塊，最好是四分之一的右版塊進行高頻率刊登（科學證明：人的左腦多數是理性思考，而右腦多數屬於感性思維，刊登在報媒右版塊的廣告容易激發人的情緒），這種做法既節省了廣告的費用，同時也確保訴求點聚焦，穩紮穩打，持續發力，達到深入人心的效果，從價效比角度來說，要遠遠好過整版。
作為中小型品牌不要輕易開發產品的新概念，可以在乙個較為成熟的市場裡實施策略性的「跟隨策略」，進行策略性的「報媒攔截」，比如乙個大品牌在如火如荼的推廣乙個新概念，主打症狀，那麼我們可以在廣告裡訴求我們的產品是如何的好，針對性**的效果是如何明顯，再配合後終端的動之以情，曉之以理，這樣做就如同別人在池塘裡「攪水」，我們在「網魚」，這種做法帶來的效果特別明顯。
應該說，整版在現時期只要能夠靈活運用，把握otc營銷策略，還是能夠表現其特殊的魅力，當然「寫手」很重要，寫手一定要有豐富的生活經驗和醫學方面專業知識，方可顯示整版軟硬兼施的巨大魅力，可以說乙個沒有生活閱歷的寫手，文章感動不了受眾，有道是「人情練達既文章」；可以說乙個不懂醫學基礎知識的寫手，其「胡編亂造」難以自圓其說，產品力疲軟匱乏。
此外，由於諸多方面的因素，導致主流**存在著一些「弊端」，給產品推廣帶來了一些不利因素，也就難以得到應有的回報率，因此，我們可以考慮尋求**突破。可以選擇配合其他相關**進行產品推廣，另外，電梯廣告在很多城市正處於**的推廣階段，收費比較便宜，而且其受眾多數具有較強的消費能力，其具有的價值也是不容忽視的。但運用這些非主流**要有策略性。
一般來說，這些非主流**根據其特徵，主要可以用來進行產品的概念性訴求，這裡需要配合主流**的機理方面和藥理方面的訴求，類似高空廣告和地面推廣的呼應對接；另一方面，主流報媒不方便訴求的內容，可以在這些**上得以很好的運用，將給你帶來出乎意料的效果。
廠方策劃公司這三方在乙個產品推廣階段的溝通很重要，成敗在其溝通！一方面，企業尋找需要門當戶對，這樣容易平等共處，在這個前提下，很多企業仍然受控於，常被拖著鼻子走，有些急功近利，當地流行什麼概念就要打什麼概念，根本不去考慮產品的實際功能，造成產品形象不夠鮮明，不利產品的長期健康發展，帶來很壞的反映；而作為藥企也要放開舊思路，要能夠根據不同的otc營銷市場消費意識做靈活改變，不要本本主義，否則，將會信心不足，無心與你；作為策劃公司如何在其中權衡就顯得非常重要，「如何把握其「度」，並不是在於對「度」的把握。而在於不同市場應該採取不同的訴求形式風格，至於產品概念和其核心值不能夠輕易亂改。
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