一、軟裝設計的意義
無論是樣板間還是售樓處，進行裝飾的主要目的簡而言之是四個字：揚長避短！
改造、彌補、弱化缺點與不足，放大優點和優勢；
二、設計手法而言大致是如下幾點：
1、改短；對專案和產品的硬傷進行改造，硬裝的餘地稍大一些，但是軟裝上也有很大的空間，比如布局、流線上的不合理，通過家具擺放空間劃分等進行改造；光線採光不足，通過室內的顏色，窗簾等進行改造；
2、補短：專案或樓盤設計時，因為兼顧到造價，環境，定位等原因，在突出或滿足某一點時，會忽略或放鬆另一方面，而軟裝可以進行互補，彌補不足；
3、避短：不能改造也無法彌補時，就弱化處理某些方面，如精裝修交房標準中硬裝地面、牆面材料無法改變時，就可以適當強化窗簾、地毯等面積影響環境效果與材質的方面；從而在感官上弱化不足之處；
4、放大優點：建築、環境方面會有諸多的限制，可能會導致優點不夠深入，而在軟裝中，無論是造價還是實施，都相對低廉和快捷；這樣就可以適當誇張，將優勢、風格等方面更加精確與濃烈；如現在建築中artdeco風格很多，在建築、園林、硬裝中（特別是精裝修交房時）不會體現的特別多，而在軟裝中，鑑於artdeco風格的相容性，首先可以精確定位；其次是放大，做到極致；
三、風尚軟裝設計的基本步驟；
1、知己：先讀懂專案、理解產品，將樓盤整理分析，從周邊環境到社群環境、建築立面、戶型等方面全盤了解，
清晰自身的優劣；
2、知彼：看周邊市場的大環境，競爭對手的狀況分析，明晰市場的需求、對手的競爭優勢，再結合自身的情況確定專案設計的核心競爭力；基本規則是首先滿足市場的需求，市場需求是否與競爭對手的優勢與定位符合？如果符合，則考慮能否在對手的核心優勢上壓倒性的戰勝對手，不能則躲開競爭，滿足市場的另外需求，從而進行差異化競爭；
比如對手在奢華感上表達的很到位，就可以考慮在舒適感、家庭情景體驗上來凸顯；
3、分析終端客戶：所謂的終端客戶，也就是客戶的客戶，開發商的目標客戶；終端客戶是最終的使用者，一切的工作均需圍繞終端客戶進行；他們需求什麼，顧慮什麼，期盼什麼？這些要非常明確；開發商要解決的問題就是打消顧慮，滿足需求，超越期望；此處要注意2個要點，首先是超越而不是改變，客戶的人生觀、價值觀是成型了的，不要奢望徹底改變說服他們，所以是在他們期盼的基礎上給予更好的展示與體驗；其次是要精準把握這個平衡點，超出太遠，客戶覺得離他們生活太遙遠，與他們無關，沒有共鳴，太接近甚至低於某些高階客戶，激發不了他們的購買慾；一言以蔽之，源於生活，高於生活；
其次，雖然目前在市場定位上都講究精準打擊，但實際上，開發商通常都會有乙個基本的客戶分類，我們可以暫且定為三類，核心客戶，普通客戶，邊緣客戶三類；如以山西某中高階樓盤為例，可能核心客戶是****，中小企業主或高管，那普通客戶可能就是煤礦經營者的投資樓盤，公務員；邊緣客戶可能是樓盤周圍某企業職工或學校普通老師；如果是高階樓盤，情況也許就反過來了，核心客戶為煤老闆或**高管，中大企業老闆，重要客戶為企業高管；低端樓盤又不一樣，白領、周邊企業職工等主體剛需業主是核心客戶，重要客戶為高管老闆們的投資性房產，邊緣客戶為臨近縣市的其他投資客等等；
客戶的層級不一樣，需求是千差萬別的，但總體會有乙個交集，設計師要分析挖掘的就是找出每類客戶的核心，再在這三類核心中找出交集，這個交集的點，就是我們樣板間的模擬客戶，精準定位於這個核心交集，滿足並放大，就能萬無一失！
而一旦客戶分類的範圍過大，或者是**，客戶線本身比較長的，幾類客戶之間的需求核心根本沒交集，那就需要在不同的樣板間裡解決不同的需求，在售樓處解決核心客戶的需求；
5、定準風格與核心競爭力；通過分析客戶群的核心交集，以及樓盤本身的優劣，競爭對手狀況，確定裝修風格並制定出核心競爭力的發力點，以核心競爭力為主要訴求，在合適的風格裡精準明確定位，進行設計；
6、文化與情景、情感的植入；文化與情景的植入是真正的軟性裝飾，而且也是房產花費最少，溢價最多的部分；軟裝設計通過情景化的布置在文化和情感上植入，通過佔據客戶的心智與頭腦來達成銷售目標；
四、軟裝設計方案的提交格式
1、概念設計方案（ｐｐｔ格式）
２、物料清單及**（exl格式）
3、設計圖紙（cad、線描稿jpg、向量圖等多種方式）
4、封樣單（布料、漆板、型材等實物封樣）
5、其他輔助檔案（包含軟裝進度計畫表、特殊工藝做法等，exl或word等格式）
五、軟裝概念設計方案內容（ppt格式，內容及順序僅供參考，可以增減和調換位置）
概念方案內容及順序一覽表
六、物料清單內容；
見風尚設計硬裝物料清單；
七、產品**；
見軟裝標準產品**範本；包括但不限於以下內容
軟裝**內容一覽表
八，設計圖紙內容
設計圖紙內容一覽表
九，封樣單內容
封樣單內容一覽表
十、其他輔助檔案
1、見《風尚軟裝進度倒排計畫表》exl格式
2、特殊工藝做法word格式
**描述：風尚設計新中式奢華會所
**描述：風尚設計新中式奢華會所
**描述：風尚設計美式奢華聯排別墅樣板間
**描述：風尚設計美式奢華聯排別墅樣板間
**描述：風尚設計美式奢華聯排別墅樣板間
**描述：風尚設計美式奢華聯排別墅樣板間
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