童裝店補貨一些小經驗

孕嬰童店中的童裝加盟小店也是在市場中乙個個小型買手，那店主們又該如何從整體對自己的小店統籌才能盈利呢，除了選貨童裝店的**也是一門技術。

第一步，首先收集幾個主要基礎數值，先統計累計銷售數量(自上貨日起)，然後計算庫存數量(店鋪+中心倉庫)，統計上櫃日期，清楚記錄貨量，最好使用e商樂型別的專門軟體進行庫存和銷售記錄，方便及時了解各種資訊。

第二步，以上櫃日期計算出銷售週數，也就是迄今為止該貨品已經上櫃賣了幾周數，然後用累計銷售數量除以銷售周，這樣就計算出該貨品平均每週的銷售數量。

第三步，用庫存數量除以平均每週的銷售數量，即得出剩餘庫存銷售周，剩餘庫存銷售周值說明了餘下的存貨還能賣幾周。有了剩餘庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要**、需要補多少數量的貨，以及按照工廠、供貨商或者品尚兒童網的**速度，追加訂單是否來得及。

淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降。淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率。

旺季是品牌童裝加盟商最高興的時候。幾乎是進什麼賣什麼，如何面對旺季?也四個字：

「大步流星」，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是品牌童裝加盟商**不足;在每週至少一次的**頻率要求下，要加大每次的**量;淡季過來的人，很怕壓貨，不敢**，這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什麼人的生意都要做，也是什麼貨都能賣的季節。乙個普遍的規律是：淡季過後旺季不敢**，旺季過後淡季胡亂**。

如何做對換季?季節性商品是**式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。季節性商品怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是後面虧的。

其實也是四個字：「先走為快」，來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節性商品的經典在於季節到來前二個月先上貨，在季節結束前二個月先撒貨。

你會發現在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了;中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了。總之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，換季—先走為快。