1、加強了學生的夏季安全教育，特別是人身防範教育，防控手足口病教育，防交通事故、防雷電、防溺水教育;繼續開展了週三常規逃生演練活動;配合全縣安全輪查對校園設施進行了全面細緻的安全大檢查，對教室房頂破損處進行了維修。
2、配合鎮教研室對部分教師進行聽評課，完成了課堂教學達標課的篩選工作。
3、認真抓好學校常規管理工作，開展了一系列教研活動和文體活動。
4、認真開展了蓓蕾讀書活動。
5、組織教師進行了師德學習並寫出學習體會。
6、精心籌備慶六一工作。
7、對操場和校園環境進行了整治。
8、認真完成了上級領導布置的各項工作。
二、六月份教學工作計畫
1、做好個人工作計畫，繼續抓好學生的夏季安全教育，特別是人身防範教育，防傳染病教育，防交通事故、防雷電、防溺水教育，繼續開展週三逃生演練。
2、抓實抓好學校常規工作，繼續開展各種教研活動，把學校各項工作認真落實好。抓好課堂教學，努力提高教學質量。
3、組織學生認真讀書、寫字，開展好蓓蕾讀書活動。
4、組織教師進一步學習師德法規，努力提公升教師的職業道德素養。
5、開展慶六一活動。
6、認真完成上級領導布置的各項工作。
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我負責**銷售展台的設計，工作也有一年了，這些日子的努力工作也讓我收穫很多，下面將這段時間的工作做一總結：
一：總台工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，**一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛**。
2、喔，我們今年不參加會展，然後掛**。
3、我們主要負責人員出差去了，要乙個月以後回來。別的一切不方便告知。掛**。
4、你們是搭建公司，你們要不發乙份材料過來吧或者發乙份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現，碰到這類的**，一般的**銷售人員，心裡都不舒服，客人乙個再見都不會說，差點就說出你們以後不要打**之類的話題，自己掛下**也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發洩吧，下乙個**還是有希望的。後面二種情況，對於我們**銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，乙個月以後，會展都開完了，傳真或郵件發過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現，本人發現幾個比較有效的辦法，針對總台，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展台負責人，在此之前，要了解客戶參加過什麼會展，進期客戶單位有什麼好的事情，總知，了解越詳細越好。總台一定要知道本公司是什麼單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展台落實情況，交流一些重要的事情。話說到這裡，**一般接的進去，如果前台就是負責展台的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現在到那裡了，然後問一下他們展台是標準展台，還是大型展台，進一步的了解後，在做詳細後的準備。
要知道大型展台才是我們主要客戶。如果前台將**轉進去，那一定要在前台轉**前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶**準確性不高時，這是常出現的問題，如果打的連續超過五個**都是這樣的，那自己放下**調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛**，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什麼展會?
今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計畫?大概什麼時候會出來參展的資訊?
但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通後，禮貌的掛**，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總台，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的**銷售都不會乙個月後在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展台。他們大不了，在乙個月後跟你說，我們的經理現在出門了，也不知道什麼時候回來，累吧，還要打**嗎?很多人都會問自己。
打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的雞肋，打吧，現在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。
但打用什麼方法效果最好呢?各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有乙個是不變的，在**銷售裡面，每乙個**都是一次希望!
第4個問題，每個**銷售都愛聽到的話，因為可以跟經理說，客戶今天讓我發傳真了，偶爾會看到經理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什麼樣的情況是假象呢?1、他不知道你們公司名字(**中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什麼的)。2、**交流不超過五句。
3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談談進一步的溝通需要什麼吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展台給一家業務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別範這個錯誤，做的越多，並不會更好。
這種要去承擔的負責都是不討好的。
客戶所說的任何一句話，就記在心裡。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發揮自己的能力，一般會展**銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展台，在這裡收集，他們公司司的**，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。
交給設計部門，記住，本公司做的設計工作計畫及實施永遠是最好了的。
這就是我對今年工作中的一點心得，希望各位領導予以斧正!
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緊張而忙碌的一年教學工作即將結束，回顧這一年，感覺特別充實。這一年讓我更加認識到乙份耕耘乙份收穫。我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好乙個教師的本職工作，認真完成學校領導交給我的任務，虛心向各位老教師和優秀教師學習先進的教學經驗，並注意不斷閱讀有關教育教學理念和實踐的書籍，充實自我。
七年級學生大多數是13、14歲的少年，處於人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。總之，七年級學生處於半幼稚、半成熟階段，掌握其規律教學，更應善於引導，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知慾望和認真學習的精神，變被動學習為主動自覺學習。下面我談談這一學期來我對七年級生物的幾點體會：
思想方面
積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
教學工作
認真學習、吃透教材，深入鑽研教材，分析學生的基本情況，找準教學的重點，突破教學的難點。力求為學生的終身發展，做到因材施教。注重學生的品質培養，能力培養和文化水平的培養並重。
做到了教學六認真。為提高課堂教學效果，在鑽研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。
堅持做到不打無準備之仗。積極參加校內外教學研討活動，積極投身到教學改革的前沿。及時反饋教學資訊，認真批改作業，做好差生的轉化工作。
個人學習
堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。
堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多**課件，為教學服務。為學生服務。
同時，在本學年，我擔任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學生積極向廣播站投稿，使學校的廣播站得以正常執行。
取得的成績
回顧過去的一年，我所任教的初一年級510班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學校的同等年級，學生的知識也得到了相應的提高。
月度工作總結
月度運營報告 光陰似箭，轉眼乙個月的時間又就過去了，回首二月，是不平凡的乙個月，各項規章制度的作成及付諸實施，標誌著公司的管理更加的規範及完善。現將上月的工作作以下總結 一 人員的緊缺 隨著年關的度過人員心理出現了很打的浮動，大多是因為去年底時系統出現問題繁多，導致長時間加班。建議公司向省行科技提出...
月度工作總結
實習總結 時光如水，歲月如梭，我來新疆辦事處已經兩個月了，在第二個月裡，我已經漸漸地適應了這裡的生活和工作，與第乙個月相比，我顯然看到了更多，同時也學到了更多，但是我知道我需要學的東西還很多，以後我還會繼續努力。現在將我這乙個月的實習情況做一總結，請各位領導批評指正。首先在生活方面，我和 老師已經在...
月度工作總結
乙個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去總結。社會就是這樣，有很多鍛鍊人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。自加入金盾事業部以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各...