天盛長島·巴黎世家
2023年1月份營銷工作總結
一、銷售成交分析
（一）銷售概況
（1）整體銷售情況
（2）本月銷售概況
（二）來訪來電情況
本月來訪來電統計：
分析：（根據本月**、推廣活動分析每週變化）
（三）專案銷控情況
（四）戶型分析
（1）總體分析
分析：（2）剩餘**分析
分析：二、來電來訪客戶分析
1）客戶性別
2）客戶年齡
3）家庭構成
4）客戶職業
5）認知途徑
6）現居住地區
7）工作地區
8）置業目的
具體分析：
例： 1、本月客戶職業以「工薪階層」、 「 個體工商」為主。
2、本月購買戶型集中在a2。
3、老客戶介紹或朋友介紹成單率高，超過報紙廣告；通過報紙報紙廣告獲取資訊的客戶與上月持平。
4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，佔30%。首期二成佔29%，比上月有大幅上公升。
5、置業經歷比例分布與六月相同。
6、關內買家中南山買家數量有所上公升，為12%。福田則繼續下降，為2%。羅湖亦有下降，為1%。
9）成交週期
10）關聯性分析
結合客戶的年齡構成、職業、家庭結構、**等分析成交客戶與所購房型的關聯性
（**僅為示意，表達時可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）
11）典型客戶訪談分析
每月客戶訪談選擇3-5組典型客戶做客戶具象描述，包括成交或未成交的客戶；（未成交客戶分析主要為抗性因素分析：單價，總價，樓層，戶型、面積，景觀，付款方式，工期，品牌信譽，公升值潛力，區域位置，周邊配套，物業管理，居住品質，得房率，其他）
12）成交賣點排序
三、影響成交主要因素分析
（按影響大小排序）
四、*月營銷推廣策略總結
（一）**廣告
費用合計
（二）**效果評估
以星級示意，一星為效果最差，五星為最高。
（三）營銷活動及案場包裝：
例：肯德基週末派餐活動、「少兒書畫大賽」、「家居風水講座」等對於此階段銷售的起到良好的促進作用。
（附活**片，案場包裝**）
（四）活動效果評估
1、活動目標完成情況評估
2、活動影響力評估
3、活動價效比評估
五、競爭樓盤最新動態分析
六、案場團隊管理
（一）基本人員變動
（二）團隊分享與成長
（三）駐場例會主要內容
（四）銷售排名
1、按金額排名
2、按套數排名
七、本月駐場工作總結
1．駐場完成工作
2．駐場工作問題分析（執行工作之後分析、溝通困難分析、工作失誤分析等）
八、*月提交報告一覽表
月度工作總結
月度運營報告 光陰似箭，轉眼乙個月的時間又就過去了，回首二月，是不平凡的乙個月，各項規章制度的作成及付諸實施，標誌著公司的管理更加的規範及完善。現將上月的工作作以下總結 一 人員的緊缺 隨著年關的度過人員心理出現了很打的浮動，大多是因為去年底時系統出現問題繁多，導致長時間加班。建議公司向省行科技提出...
月度工作總結
實習總結 時光如水，歲月如梭，我來新疆辦事處已經兩個月了，在第二個月裡，我已經漸漸地適應了這裡的生活和工作，與第乙個月相比，我顯然看到了更多，同時也學到了更多，但是我知道我需要學的東西還很多，以後我還會繼續努力。現在將我這乙個月的實習情況做一總結，請各位領導批評指正。首先在生活方面，我和 老師已經在...
月度工作總結
乙個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去總結。社會就是這樣，有很多鍛鍊人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。自加入金盾事業部以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各...