中國五礦集團
招標公司三年發展規劃
負責人撰寫人
撰寫時間：________
目錄第一部分：摘要 1
一、招標公司三年發展目標 1
二、招標公司主要戰略舉措 1
第二部分：公司三年發展規劃 2
一、經營目標 2
二、主要戰略舉措 2
三、資源需求計畫 3
第三部分：各招標業務三年發展規劃 4
招標業務三年發展規劃 4
總體說明
廣義的三年規劃是集團戰略管理體系的一部分，包括戰略回顧和（狹義）三年規劃兩部分。戰略回顧考察一年來戰略實施的成果和難點，根據內外部情況的變化對戰略定位、戰略要點等做出修訂，並制定出集團下三年的總體經營目標。三年規劃（狹義）的任務就是將這些巨集觀結果細化和量化，並具體落實到負責人或負責單位；
對五礦集團不同的業務板塊和業務單元，因業務特點不同，分別適用不同版本的三年規劃。本版本適用於招標公司；
招標公司三年發展規劃中選擇關鍵結果，製作成內容摘要；
本三年規劃包括作為主體的文字部分和作為附錄的若干**。文字主體內容精簡而連貫，主要供向上申報時領導審閱用，**附錄便於填寫和查閱，並有各項指標的推導過程，主要供擬定規劃和按照規劃執行時用，兩者內容完全一致。具體擬定規劃時，可將各**分發給填寫人員，填寫完成後彙總，然後將各**中的關鍵內容文字化為規劃的主體，**作為附錄。
說明：本部分為招標公司在三年內要達到的財務目標和各方面非財務目標，如經營績效改善、市場占有率提公升、客戶發展、內部管理提公升等。
說明：本部分列出招標公司在三年內各項戰略舉措的關鍵里程碑，如「進軍土建招標」舉措在第一年要完成「2個專案」、「在其領域達到**經營額」等幾項關鍵任務（里程碑）。
說明：這一部分集中反映招標公司今後三年經營性目標。說明目標設定的理由是本部分的主要內容。經營指標分成招標公司和商品部兩個層面。
…… ……
說明：招標公司層面的經營指標（表2-01）包括委託額、營業額、利潤和利潤率。各項指標應逐年增長。
附屬**：《表2-01：招標公司經營指標彙總》
說明：本部分主要闡明用什麼戰略措施來實現戰略目標。
…… ……
說明：首先，要說明各項措施的目的以及選擇的理由。招標公司主要舉措彙總表（表2-02）集中反映整個招標公司的重大戰略措施。
附屬**：《表2-02：招標公司主要戰略舉措彙總》
…… ……
說明：其次，需要詳細解釋各戰略舉措的行動方案。乙個清晰的行動方案不僅能避免行動的隨意性，而且還能增強對行動的控制。
行動方案應包括行動步驟、階段目標、時間計畫和責任人等主要內容。招標公司主要戰略舉措實施計畫表（表2-03）已將這些要點**化，有助於說明。
附屬**：《表2-03：招標公司主要戰略舉措實施計畫》
…… ……
說明：1. 本部分描述採取這些措施的理由，以及措施相互間的影響；
2. 深入剖析各項措施的潛在風險也是本部分的重要內容。分析風險的目的在於規避風險。因此，分析中不僅要指出措施隱藏的風險，既要提出防範風險的方法和應對的策略。
說明：本部分集中說明為完成招標公司的全部戰略措施要多少人、財等資源，並對資源**在數量和時間上做出適當安排，以保證順利實現戰略目標。
…… ……
說明：1. 資源主要分為資金和人力兩大類。在資金方面，通過**流動資金需求，並非彙總固定資產投資和對外投資可以得到招標公司總資金需求；
2. 在作出上述需求計畫後，還要說明資源的**計畫，包括**渠道、解決方法、數量和時間。要保證**和需求相匹配。
所以在招標公司資金需求計畫表（表2-04）中除了彙總資金需求外，還要對資金**做出仔細安排。
附屬**：《表2-04：招標公司資金需求計畫》
…… ……
說明：在人力資源方面，需求計畫（表2-05）由業務部和招標公司總部同時提出，而且計畫是區別崗位做出的，並要詳細給出相應人員素質要求。
附屬**：《表2-05：招標公司人力資源需求計畫》
說明：1. 本部分的目的為：
1）**各招標業務的委託額；
2）制定相應的措施保證招標業務目標的實現。
2. 招標業務委託額**中提供了兩種參考方法，一種是通過**業務細分市場容量和市場占有率來**委託額的「基礎分析法」，第二種是根據競爭目標制定銷售增長率的「競爭目標分析法」，委託額**結合這兩種辦法，從而形成最終**。
…… ……
說明：針對具體商品，提出細分市場的依據（可選擇行業、客戶區域等做為市場細分標準如國際金融貸款、機電產品進口、**採購和技改專案招標等），進行市場細分。
說明：本部分針對某個細分市場，通過對影響市場容量的關鍵因素進行分析，參考權威機構的**意見，得出商品的市場容量及其增長率。
細分市場1
影響細分市場的關鍵因素分析
…… ……
說明：分析關鍵因素對細分市場容量的潛在影響。這些因素包括gdp增長率、**政策、等。
權威機構**意見
…… ……
容量及增長率**
…… ……
說明：按樂觀、悲觀和最可能這三種情況給出容量和增長率的**數字，說明給出各權重的理由，加權得出最終**結果。第二年、第三年可根據分析給出最終**數字。
附屬**：《表1-01：市場容量及市場增長率**》
細分市場2
…… ……
說明：具體步驟同細分市場1的**。
細分市場3
…… ……
說明：具體步驟同細分市場1的**。
說明：針對細分招標業務領域，通過對五礦與競爭對手（中技、中機、中儀等）進行swot分析以及對各自舉措的影響進行判斷，**五礦在未來三年內的市場占有率和業務增長率。
細分市場1
五礦與主要競爭對手近三年的委託額、市場占有率分析
…… ……
五礦與主要競爭對手的swot分析
…… ……
說明：本部分分別對五礦、主要競爭對手相對於各細分市場的優勢、劣勢、機會與威脅進行分析。
五礦與主要競爭對手的舉措及其對五礦市場占有率的影響分析
…… ……
五礦未來三年市場占有率和業務增長率**
…… ……
附屬**：《表1-02：競爭對手與自身情況分析》
細分市場2
…… ……
說明：具體步驟同細分市場1的**。
細分市場3
…… ……
說明：具體步驟同細分市場1的**。
…… ……
說明：將該商品在所有細分市場的**資料彙總在《招標細分市場委託額**》中，得出各細分市場的三年委託額資料。
附屬**：《表1-03：招標細分市場委託額**》
舉措1及實施計畫：
…… ……
舉措2及實施計畫：
…… ……
舉措3及實施計畫：
…… ……
說明：招標業務的主要戰略舉措是為了保證業務目標的實現所採取的重大措施。為提高舉措的可操作性，在《表1-04：
業務戰略舉措及其影響》中，除表明舉措的目的、分析舉措對市場占有率、業務結構及利潤的影響外，提出實施該項措施所需要的資源及其相應的風險估計。其次，需要詳細解釋各業務舉措的行動方案。乙個清晰的行動方案不僅能避免行動的隨意性，而且還能增強對行動的控制。
行動方案應包括行動步驟、階段目標、時間計畫和責任人等主要內容。業務戰略舉措實施計畫表（表1-05）已將這些要點**化，有助於說明。
附屬**：《表1-04：業務戰略舉措及其影響》
附屬**：《表1-05：業務戰略舉措實施計畫》
招標業務三年發展規劃所用**一覽：
《表1-01：市場容量及市場增長率**》
《表1-02：競爭對手與自身情況分析》
《表1-03：招標細分市場委託額**》
《表1-04：業務戰略舉措及其影響》
《表1-05：業務戰略舉措實施計畫》
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