公司目標:公司計畫在三年內成為汕尾第一大家具連鎖企業;品牌名稱:明珠家具;明珠實業公司下設五家家具賣場;以明珠實業21年的經營理念和信譽做為第二家連鎖門店擴張的主要依據;第三家以團隊實力為第三家連鎖門店擴張的主要依據;第四家、第五家以健全的管理體系及現代化的商業模式為第四家、第五家連鎖門店擴張的主要依據;
一、 第二家家具賣場的開張時間;在2023年8月1日前;在汕尾城區或海豐選址;第二家店,總儲備工作共5個月,開張前提條件;
1. 各種制度初步完善和執行;制度—經理部行政助理彭武鋒,管理顧問宗叔;執行—運營部總監歐建楠;
2. 組建完善策劃部,建立營銷體制;策劃部主管人選確定—彭靖海;
3. 場地選擇;—新門店建設小組;
4. 資金準備200萬;資金用處分配:詳見清單;一常務副總彭靖海;
5. 合格範圍內**商(廠方)10家;非合格(儲備)20家;共30家;招商部總監—彭武鋒;
6. 人才儲備(啟動):16人;代店長兼銷售部經理兼後勤部部長1名;後勤人員6名,其中代組長3名;銷售人員6名,其中代部長三名;前台文員3名,其中綜合部主管1名;—綜合部;
二、 各種制度初步完善和執行;制度—經理部行政助理彭武鋒,管理顧問宗叔;執行—運營部總監歐建楠;
1. 組建公司組織系統建設領導小組;(已完成)
2. 制定運營部提成及其它部門獎金管理辦法;(已完成)
3. 銷售部提成管理方案;(已完成)
1) 後勤部提成管理方案;(已完成,未執行,運營部提供原因)
2) 其它部門人員獎金管理辦法;(後勤部提成管理方案,未執行)
4. 績效考核管理制度;
3) 銷售體系績效考核辦法;(已完成)
4) 後期體系績效考核辦法;(後勤部提成管理方案,未執行)
5) 其它部門績效考核辦法;(後勤部提成管理方案,未執行)
5. 制定薪酬管理制度
6) 銷售體系薪酬管理制度;(已完成)
7) 後勤體系薪酬管理制度;(已完成,未執行,運營部提供原因)
8) 其它部門薪酬管理制度;(後勤體系薪酬管理制度,未執行,)
9) 公司高管薪酬體系;
6. 招聘管理制度
10) 招聘流程;(已完成)
11) 人員過濾方法;(已完成)
12) 新員工管理體系;(已完成,後勤未執行,運營部提供原因)
7. 培訓管理制度2023年1月;
13) 制定培訓流程;2023年1月;
14) 確定培訓專員職能;2023年1月;
15) 培訓文件整理和分類;2023年1月;
16) 考試試卷;—戴小蘋(至今乙個月未完成,請說明原因;)
8. 組織架構
17) 第一家門店組織架構圖(總部);(已完成)
18) 連鎖體系組織架構圖;(已完成)
9. 員工生涯規劃(晉公升標準及發展方向)(已完成)
19) 制定銷售、後勤、行政等各大部門員工的生涯規劃;(已完成)
10. 工作分析(部門及員工職位說明書)
20) 制定銷售及後勤體系崗位工作分析表;(已完成)
21) 制定管理崗位工作分析表;(已完成)
22) 制定其它崗位工作分析表;(因後勤管理完善,未完成)
23) 制定高層管理崗位工作分析表;(因後勤管理完善,未完成);
三、 組建完善策劃部,建立營銷體制;策劃部主管人選確定—彭靖海;
1. 總結每次活動情況並逐步完善;(已總結一次,因高管職能不明確,執行力不強,未能全面執行)
2. 制定活動執行流程;(已完成,因策劃部原因,未完善)
3. 完善策劃部組織結構及主管定位;2023年3月;
4. 制定連鎖門店選擇規範;連鎖門店設計標準;2023年5月;
四、 第二分店場地(開張倒計時間):
1. 場地考察及選址:3個月;2023年3月—2023年6月;彭靖海、歐建楠;
2. 場地設計及裝修:2個月;2023年6月—2023年8月;策劃部策劃專員;彭靖海;
3. 確定裝修隊伍;
4. 廠家進場經營前考察;招商部總監助理;
五、 資金準備:2個月到位;2023年5月前;彭靖海;
六、 人才儲備(啟動):16人,其中管理幹部7人;代店長兼銷售部經理兼後勤部部長1名;後勤人員6名,其中代組長3名;銷售人員6名,其中代部長三名;前台文員3名,其中綜合部主管1名;—綜合部;2023年6月之前(第二家店選擇確定後,確定以上幹部人選,並訓練三個月;)
1. .2023年12月招10人;
2. 2023年1月招10人;
3. 2023年2月啟用培訓流程,人員考核標準;
4. 2023年2月招5人;
5. 2023年3月招20人;
6. 2023年4月(跨地區)招5人;
7. 2023年4月設立外地員工宿舍;
8. 2023年5月(跨地區)招20人;
9. 召開隊伍分離前動員會議;及確定人選—歐建楠;2023年3月;
10. 新門店管理幹部人選確定;經理部—2023年7月;
七、 轉變商業模式;合格範圍內**商(廠方)10家;非合格(儲備)10家;共20家;5個月,地毯式招商四次,三次商場活動配合;
1. 包括辦公室設立標準、人員配置、招商制度;2023年1月;
2. 採購資料分析和整理;2023年2月;(因採購人員執行力不強,未完成)
以上工作未完成,導致以下工作無法執行;就算執行,效果非常差;
3. 廠家走訪(正式啟動招商部工作);2023年3月;
4. 連鎖行業分析;2023年3月;
5. 啟動第一期(一周)廠家招商活動(順德);2023年3月;
6. 啟動第二期(一周)廠家招商活動(中山);2023年3月;
7. 啟動第三期(一周)廠家招商活動(東莞);2023年3月;
8. 啟動第四期(一周)廠家招商活動(待定);2023年3月;
9. 第一階段引入第三類廠家;
10. 第二階段引入第二類廠家;
11. 第三階段引入第一類廠家;
一、 第三家賣場的設立時間;在2023年5月1日前;在汕尾城區或海豐或陸豐鎮區選址;
二、 第四家賣場的設立時間;在2023年5月1日前;在汕尾城區或海豐或陸豐鎮區選址;
三、 第五家賣場的設立時間;在2023年10月1日前;在汕尾城區或海豐或陸豐鎮區選址;
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