一、 推出產品介紹
**介紹
9月3日，中海國際社群推出長島灣小高層**，11＃樓1、2單元、18＃樓1、2單元開盤。本次共推出54套**，其中17套84平公尺左右的兩房，17套140平公尺左右的三房，兩房戶型分布在18＃樓的東部， 138平公尺左右與139平公尺左右的三房，兩房戶型分布在11＃樓的東部。此批**戶型傳承了中海國際以往的建築風格戶型方正得房率較高，其中三房都附送露台。
11＃、18＃樓位於小區東北角北起第
一、二排西起第二排（如圖所示），臨近現代大道，靠近輕軌1號線。總體來說長島灣區在小區中的地理位子，比愛丁堡位置要好。
**此次**推出均價為13500元/平公尺（裝修標準1500元/平公尺），最低價約 12400元/平公尺，最**約14262元/平公尺。11＃樓（11層）**比18＃樓（18層）略高；層差大約在30-50平公尺左右，偶數層因贈送面積較多平均比奇數層**高300元/平公尺左右。此次開盤，總體均價比前批愛丁堡推出的**高出近4000元/平公尺，主要原因有以下幾點：
首先，長島灣區臨近現代大道，靠近輕軌一號線，區位較好；其次，長島灣區多為小高層，面積較大，裝修標準較高，品質較高；第三，愛丁堡的開盤熱銷為本案帶來較高的關注度；
二、 開盤流程及現場狀況
開盤流程
1、 此次湖濱一號的售房順序依次為：簽到區——等候區——抽籤區——選房區——收款區——簽約區——複核區，其中未交意向金的人只能到達等候區。
2、 開盤選房順序由現場抽籤決定，首先由現場業主確定分批進場的號碼，客戶再根據抽籤號確定選房順序。
現場狀況
當天開盤大概下午6：30開始，所有開盤前交了意向金的客戶均在當天晚上通知到場，現場到了約30組客戶。當天下午6：50首批客戶開始進入選房區，晚上8點鐘開盤活動結束。
三、 開盤**活動
開盤當天打折優惠
開盤當天成交的客戶可享受98折的房款優惠，準時簽約的客戶還可在總價中再減5000元。同時享受中海的日進斗金活動。
四、 當天去化情況
去化量開盤當天客戶一共進場35組，當天成交量約20套左右。
**去化情況
從其消控表顯示，當天去化**以高樓層居多，另外11＃樓因總層數較低且得房率較高的關係，去化率比18#樓高，從戶型上說，三房去化比兩房快。
五、 分析總結
**分析
由於長島灣區比愛丁堡更貼近輕軌出口，具備良好的地理優勢，且長島灣區以小高層，大戶型為主，、同時長島的**此次裝修標準較愛丁堡的高；總體而言比愛丁堡**優質。因此比上期愛丁堡9500元/平公尺的成交均價提高了不少。
優惠策略分析
其開盤優惠主要為當天的98折優惠，以及總價減5000元，同時所有認籌客戶須本人憑身份證和對應誠意金收據在售樓處領取價值200元的禮品，平均每平公尺優惠約為250-300元。這在目前蘇州市場來說，優惠力度一般。
去化分析
該案此次開盤，去化量相比上次有了很大的縮水，主要是由其較大程度**提公升引起的，另外，從區域產品**對比上看，長島灣本次開盤均價比上期愛丁堡的均價要高出4000多元，但是中海的老客戶歲該品牌的忠誠度也比較高對此次開盤有了乙個較好的支撐點，但從**增長的不小的角度來看，也勢必會影響其去化。不過，在這樣的**背景下，雖然成交量一般，但總的來說是開發商對消費者承受度的一次試探，也是為未來新開盤**定奪的一次試水。
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