如何細分市場創立高成長型企業

創業機遇往往存在於正快速增長的市場、現成市場以及能接受創新產品的細分市場。創立高成長型企業有四點關鍵要素：創新、優秀的團隊、市場機遇以及正確的融資策略。

這四個因素相輔相成，如何抓住市場機遇則是其中非常關鍵的一環。與快速發展的初創企業其他組成要素不同，市場不是發明出來的，而是靠發現產生。市場機遇一直存在，不管人們是否發現。

那麼，怎樣的市場最有機會？

理解細分市場對於打造成功的初創企業至關重要。創新也許適用於截然不同的行業或個人，大多數年輕的創新企業有機會選擇他們第乙個初始細分市場，但隨著時間流逝，其他細分市場可能被證明更合適。在決定首先進入哪個細分市場時，大多數創業者往往會看上最大的那乙個。

雖然選擇也許是正確的，但選擇的理由卻不一定正確。下面三種細分市場值得大家考慮。

搭上順風車

乙個快速增長的市場上，不太可能有許多市場地位穩固的競爭者：因為它不斷變化，即使是老字型大小企業想成為市場主導都非常困難。所以對於初創企業來說，不用取代競爭對手的地位，就有可能獲得新客戶，畢竟招攬新客戶比挖人家的客戶更容易。

另外，從定義來看，快速增長的市場擁有不斷增加的潛在新客戶。每年規模都會增長一倍或兩倍的市場非常理想，如果你能搭上這趟疾馳的順風車，那麼就有機會超常規發展。不要太晚，也不能太早。

已有大量文章討論何時進入市場，但一條簡單規則是：如果你想要被乙個廣闊的市場接受，最好是能被早期的冒險者們所接受，而不要等到這個廣闊市場時機成熟時再行動，因為早期冒險者的選擇將影響並告知更廣大受眾，記住，宜早不宜遲。

但如果你過早進入市場，並不能保證你的創新會被大多數人接受。要消除早期冒險者與保守的受眾間的隔閡，猶如需要穿越一道鴻溝。你必須讓早期冒險者接受你，然後在適當時機，進一步細分你的努力，通過圈定特定的次級群體，在更廣闊的市場建立乙個灘頭陣地。

這種事很需要技巧：進入太早，沒人會買；進入太晚，你的競爭對手則已穩固占領第一批細分市場，從而佔據了灘頭陣地。

創新如同探險航行

你還應當考慮這樣乙個市場，乙個能夠理解並欣賞你的創新產品的市場。在不同的市場，同一件產品的價值也會有所不同。對創業者而言，重要的是知道自己的產品或服務，在每乙個細分市場對客戶的價值。

切記，不同客戶對你產品的估價會大相徑庭，這取決於他們的偏好，以及在他們心目中什麼最重要。乙個「必須」消費5元的市場，要比乙個「可能」消費20元的市場有價值得多。

尋找乙個推出創新產品的細分市場是一次探險航行，如果成功，它將帶來完美選擇。乙個快速增大的人群，裡面的人膽子更大，敢冒風險，準備購買你的產品，並認為你的產品對他們很重要。只要找到這樣的人群，你就可以開始考慮下一步了：

挺進市場並防禦競爭對手。

對那些希望在市場上有所創新的人士而言，有這樣6點建議：

1.要發明創造，不要抄襲，擁有自己的技術。

2.改變你所掌握的技術以實現多樣化，進入新行業，減少對單一產業的依賴。

3.不要考慮進入乙個正處於良好狀態的行業，要尋找陷於危機的行業。對於那些能提供創新解決方案的企業來說，危機行業是首選目標，切記，衰落期後總有復興。

4.不要被業內「專家」嚇倒。專家們常常只見樹木不見森林。成功會導致自滿和自我封閉，兩者都會對業務不利，局外人通常能更清楚地看到什麼是沒有效果的，什麼能得以改善。

6.要喜歡你的工作。在創新和知識領域進行投資不應是一種負擔，而是一種樂趣。