失敗者找藉口,成功者找原因

b.工具是否備齊，要什麼沒什麼只會浪費你和客戶的時間

c.此次拜訪的目的是什麼？要收集的客戶資訊有哪些？主目標是誰？

d.拜訪的區域是否規劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多工作的效率就會越差，成功銷售來自於每乙個小關鍵的掌握，你掌握好了嗎？

3、一問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業知識上準備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應變能力，也沒有最基本回答問題的專業，這些專業的商品知識和市場知識是建立客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發揮工作效率的最佳**。

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越專業就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準備好就不如不要浪費自己的時間和客戶的時間。

4、生理的疲憊

乙個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有乙個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以乙個人是否擁有良好的生活習慣也會直接影響到乙個人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應對上的反應力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養良好的生活習慣，以及充分的休息。

有些年輕的業務從業人員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經慢慢的開始發揮，在這世界上的任何乙個人都是相同的，沒有花不完的本錢，當本錢花的差不多時，他已經在你的銷售生涯中生成了無可彌補的影響！

乙個人一天二十四小時的時間如果不是用在賺錢上，那麼就是用在花錢上，如何能夠提高自己時間使用上的效率去完成自己的目標，千萬不要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從現在開始，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一抓住並且好好的給予最嚴厲的審判，讓他終生消失！

【值得你謹記】

成功一定有方法，失敗一定有原因，失敗的原因只有乙個,那就是四個字：學習不夠！