成功的銷售計畫不必非常複雜或冗長，但應包含足夠的資訊來幫助您建立、指導和協調您的營銷工作。乙份切實有效的銷售計畫應包括以下幾項內容：
（1）市場分析
市場分析即專家性總結，是指店鋪所作決策的指導性綱要。文字要求簡明扼要，且具有高度的概括性。它主要是對所經營的零售店的市場、產品、競爭狀況、消費行為特點等的過往銷售史、現狀以及未來發展的高度概括和總結。
（2）店鋪的銷售目標
店鋪的銷售目標是指店鋪在一定時期內所要實現的理想狀況。可以用定性和定量兩種方式表現。店鋪的銷售目標可分為定性目標和定量目標兩種。
①定性目標：通常是指店鋪的市場形象、店員的服務質量、市場競爭地位等目標。
②定量目標：通常是指店鋪所經營商品的市場占有率、營業收入的額度、利潤、投資回報率等目標。
（3）店鋪的銷售行動計畫
店鋪的銷售行動計畫是指為了實現店鋪既定目標而制定的各種可實施性計畫，為實現目標所制定的具體行動步驟和周密的布置，換句話說就是店鋪日常工作的指導書。
乙個良好的行動計畫應明確的規定出銷售活動的內容，主要的負責人，活動的開始和結束日期，活動的費用預算、活動的日程安排以及績效的評估方法等。
（4）制定銷售計畫可達到的效果
①明確店鋪營銷計畫及其發展方向，通過銷售計畫的制定，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實現了銷售計畫從主觀到理性的轉變。
②實現了數位化、制度化、流程化等基礎性營銷管理。不僅量化了銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，細化到每個人和每一天。
③整合企業的營銷組合策略，通過銷售計畫，確定新的營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支援。
（5）制定銷售計畫要遵循的原則
①銷售計畫的擬定要貫徹落實企業營銷的整體戰略，具有相對穩定性，同時，根據市場的變化要具有一定的靈活性。
②銷售計畫的擬定一定要從實際出發，事先做好市場調查和產品分析，並著眼於店鋪的未來發展。
③銷售計畫的擬定要充分考慮到銷售淡季或營業較差時期的目標。
④計畫不僅要強調計畫的可執行性，更應強調計畫的結果的可控性。
銷售管理流程的主要內容
2 解決 crm成為發展桎梏 的問題 造成上述問題的原因很大可能是由於標準化的 crm的資訊錄入要求和銷售管理流程對銷售員的資訊記錄和報告的要求不一致。銷後經理可以應用銷售管理流程的模組二 輔導和檢查中的 客戶關係評估 流程，來解決這個問題。流程規定 作為重點客戶經理在不同的時間間隔要填寫 補 充和...
年度培訓計畫的主要內容
培訓費用 預算方法很多，如根據銷售收入或利潤的百分比確定經費預算額，或根據公司人均經費預算額計算等。在預算分配時，不能人均平攤。培訓費用應向高層領導 中層管理者以及技術骨幹人員傾斜。年度培訓計畫的制訂工作分析 年度培訓計畫的制訂責任者是公司整個培訓系統，其中培訓部擔負主要責任。它的主要工作內容有 1...
說課稿的主要內容
說課稿的撰寫與說課，在現階段還沒有形成某種固定的模式和格式，目前有很多不同的方式方法，由於說課者個人的修養與能力差異，體現出不同的說課風格。歸納說課的內容，大多如下。說課開場白 說出說課的課題，介紹說課者基本情況，上課班級 時間等。說課題要說出出版社名稱 教材幾年制第幾冊第幾章第幾節的主要子課題。說...