所有的產品，只有通過銷售才能實現企業的最終目標，在物流過程中，銷售既是最後一道環節，也是最主要的環節。可以說，銷售工作的成功與失敗，決定著產品能否實現其價值，也決定著企業的成功與失敗。
銷售工作是智力、毅力、體力、努力、精神、鬥志、勇氣、恆心、熱情、血汗等多項因素的綜合發揮、奉獻和犧牲，只有這樣，才能出現卓越的成績。
作為一名銷售工作人員，必須清醒地認識乙個永恆不變的事實，這也是銷售人員最冷酷無情的現實：勝者為王，敗者為寇，業績是銷售人員的生命核心。只有創造良好的業績，才能保證企業良性發展，才能保證銷售人員免遭淘汰的命運，基於此，要求銷售工人作人員做到如下幾點：
1、 必須具備的幾個素質：
（1） 良好的職業道德，大公無私的奉獻精神；
（2） 良好的心理素質及健康的體魄；
（3） 專業的營銷知識，豐富的市場洞察能力；
（4） 必備的法制意識；
（5） 靈活的公關交際能力和快速的應變能力；
2、 了解銷售工作環境：
巨集觀環境：包括：人口、經濟、政治與法律、自然物質環
境、社會文化、科技等
微觀環境：包括：**商、競爭對手、經銷商、目標顧
客、公眾、企業內部其它各部門
3、 了解所銷售產品的基本知識：包括產品的構成、使用價
值、品牌、**體系、包
裝、使用年限
4、 數字觀念：業績、**、銷售額、利潤、收入、費用等
等都是變動數字，要有清晰、敏稅的數字
觀念。5、 熱愛銷售工作：面對強大的競爭，不公平的獎勵機制，以其它的重重困難，唯有滿腔的熱情，視銷售為生命，才能戰勝一切困難，把銷售工作做好。
綜上所述，銷售工作是一種開拓性、創造性工作，也是一種具有挑戰性的工作 ，許許多多的商業鉅子，無不是從原始銷售工作開始。銷售工作，事業成功的奠基石。
對HR培訓的見解
有人將hr培訓叫做人力資源的開發，不論怎麼說，培訓的目的無非是使受訓者在態度 知識 技能方面有乙個轉變或者提高.培訓到底重不重要呢？有說重要的，也有說不重要的，我個人認為，乙個企業類似乙個國家，培訓與我們的教育是相同的 重要性自然不言而喻。平安公司建立了平安大學，海爾公司有了海爾大學，公司要發展，培...
班主任工作之見解
班主任是學生班級直接組織者 教育者 領導者，是學生身體和心理健康發展的引路人。新時期對班主任提出更高的要求，在這種情況下班主任工作如何才能達到事半功倍的效果呢？筆者認為班主任在工作中應該做到以下幾方面 一 制定可行的發展的人文的班規條約俗話說 沒有規矩，不成方圓。學生進校開始，對學校情況不太了解。因...
班主任工作中的幾點見解
相對於教學工作，班主任工作也是乙個能夠鍛鍊自己工作能力的新天地。我覺得我校一位老教師說得很對，沒有做過班主任的老師是不完美的。我從2008年9月正式開始做班主任。一開始我感覺非常新鮮 有趣，但隨著時間的推移，我更感到班主任的工作是一件非常繁瑣 但同時是很一件很重要的工作。轉化落後學生，做學生的心理輔...