經銷商經營管理之道
經銷商經營管理之道
課程導言：
為什麼有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？
為什麼有的經銷商越做越小，直至最終消失？
為什麼有的經銷商幾十年來始終只經銷乙個品牌？
為什麼有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？
為什麼有的經銷商願意自己出錢做廣告，即時投資大也捨得？
為什麼有的經銷商只進不出一毛不拔，儼然現代版的葛朗台？
為什麼有的經銷商願意跟著廠家的思路走，安心加靜心？
為什麼有的經銷商不斷指責廠家的銷售政策，抱怨連連？
為什麼有的經銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽度直線上公升？
為什麼有的經銷商做了十幾年沒有留下任何名分，最後消無聲息？
為什麼有的經銷商經常學習銷售管理的知識，並有長期培訓計畫？
為什麼有的經銷商對於學習或培訓不屑一顧，聽到這些就頭痛？
為什麼有的經銷商把員工當成自己的寶貝愛護有嘉？
為什麼有的經銷商則把員工當成自己賺錢的機器想罵就罵？
……課程大綱：
第一講：實現突破——經銷商的競爭對策
一、競爭的三大轉移
二、新時期經銷商的轉型
三、如何面對市場競爭的壓力？
1 企業培訓**網）
四、誰可以在競爭中獲得成功？
第二講：事業基石——經銷商的人才戰略
一、選擇人才是戰略行為
二、經銷商究竟是在賺誰的錢？
三、選人的核心標準是什麼？
四、人才與事業發展的關係
第三講：用兵之道——經銷商的管理法寶
一、創造積極上進的氛圍
二、建立夢想的平台
三、完善員工培訓體系
四、提高績效的正式面談
第四講：專業取勝——經銷商的品牌思路
一、「精專通」與「全多泛」何者能長久？
二、經銷商為何要對經銷的品牌造勢？
三、品牌推廣存在的6大典型問題
四、經銷商如何造大勢？
第五講：結網而漁——經銷商的網路建設
一、由池塘網魚引發的思考
二、贏利核心看似產品，實則建網
三、渠道網路與財富的關係
四、如何布局銷售渠道
五、如何開發與維護銷售渠道
第六講：堅持不懈——經銷商的目標規劃
一、經銷商現狀與目標分析
二、有目標就可以成功嗎？
三、立長志、立大志還是常立志？
四、經銷商如何立志能實現基業長青？
第七講：同生共贏——經銷商的合作格局
一、廠商關係現狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實現戰略聯盟
經銷商經營培訓手冊
前言 依據各級 商企業的組織形態以及本人的能力，營業業績的責任者可能是經營 者本人，或經營者所聘經銷商。業務員是以時間來工作，管理者以目標為中心來工作。這是管理者與業務員根本上的差異。第一章經銷商的資質 一 經銷商的職責 五項基本職責 1 達成業績的職責 不管經營者還是營業者，必須擔負起店中業績的主...
農資經銷商經營智慧型
培訓背景 農資企業最頭疼的莫過於經銷商的管理與維護了 不以你感受產品為主就做不上量，量上去了又會客大欺店 今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了 還有經銷商完全依賴廠家，推一下走一步。培訓目的 讓經銷商產生危機感，改變農資經銷商的經營理念，正視與企業的關係，更加忠於企業 培訓物件 農資經銷商老闆 ...
經銷商管理
1 清算費用，賬目明晰。管理經銷商很重要的一點就是要有自己能夠記錄賬目的習慣。每乙個 活動拉了多少配額，賣了多少貨，每乙個陳列活動花了多少錢，每乙個月公司投入的費用有多少，佔銷量的費比有多少，哪些費用在途，哪些費用已經倒賬，哪些費用經銷商藏著捏著省下來當利潤了。所有的費用明細能夠有一張表算得乾乾淨淨...