之房地產銷售經理
小組成員：李丹（050931116）
李靜（050931118）
季潔（050931131）
第一篇房地產銷售經理崗位勝任特徵
一、影響力
1、組織認知：了解組織的長期根本問題和發展方向，認同組織文化。
2、關係建立：與客戶及相關單位部門建立融洽關係並保持聯絡，經常在工作以外地點進行社會接觸等活動，並定期拜訪。
3、專長和品格的影響力：關注自己的言行對他人的影響，建立個人信用品牌，使用各種技巧說服他人，關心組織聲譽，是團隊的核心。
二、管理能力
1、團隊合作與協調能力：圍繞組織的共同目標，相互溝通配合，相互鼓勵，崇尚合作。
2、監控能力：設定工作標準，並有效依照工作標準監督工作績效。
3、領導能力：為所屬團隊設立績效目標，爭取所需要的資源，知人善任，協調團隊成員之間的合作，在更寬泛的組織層面上維護所在團隊的利益。
4、培養下屬的能力：通過各種方式培養下屬，針對下屬工作提出正面期待和改進意見，從而提公升下屬的工作能力。
三、資源分配能力
合理安排自己的時間和下屬的工作，對重要決定的實施進行事先批准，對資源的分配維持連續的控制。
四、成就與行動能力
1、成就導向：具有提高工作效率和績效的動機與願望，設定明確的目標，通過激發下屬潛能，尋找更好的方法來做事，經常評估本部門的工作結果，思考評估方式。
2、主動性：超出工作的基本要求，把握機遇，為未來可能出現的問題或機會做好準備，不懼權威，達到目標的過程中堅持不懈。
3、資訊蒐集能力：從各種渠道系統地蒐集資料、資訊或親自觀察或接觸實際情況。
五、認知能力
1、歸納思維：發現他人未注意的某種聯絡、模式或差異，迅速把握問題的關鍵並提出解決方案。
2、演繹思維：事前思考行動步驟，分析完成任務或目標的條件，發現情況並用系統的方式分析情況，以確定原因或結果，規劃解決方案。
3、市場敏感度：能即時應變市場環境，並能作出**。
4、專業技術知識：以管理或營銷專業技能從事工作，有一定的工作經驗。
六、服務與溝通能力
1、人際理解與溝通能力：了解他人的興趣、情趣、感覺、需求等，能夠解釋他人的非語言行為，了解他人行為的原因，知道如何激勵他人。
2、談判能力：對正式的商務上的談判或非程式化的談判，有足夠的魄力、洞察力和變通能力，並迅速作出決定。
七、個人效能
1、自信：相信自己的能力，喜歡承擔具有挑戰性的任務，勇於承擔責任。
2、抗壓能力：面對困難能夠不折不撓，樂觀向上。
第二篇結構化面試題目及考查點
第三篇評分標準
結構化面試
2 實施階段 a 開會統一思想，做好分工，各司其職，將責任落實到各人員實處 b 做好物資準備 人 財 物 時間 地點的確定 c 通知相關參與部門 d 協調參與單位，邀請領導 來賓，聯絡新聞 對於活動中的突發情況，要及時處理，積極向領導匯報 e 活動結束後，做好善後工作 物資歸為，檔案資料歸檔 座談會...
結構化面試
第一章結構化面試概述 第一節結構化面試簡介 一 什麼是結構化面試 結構化面試，也稱標準化面試，是指按照一定標準，在面試前對面試程式 測評專案 面試試題 測評示準 面試時間等做了詳細設計安排，在面試時按照標準格式記下面試者的回答和對他的評價的一種面式方式。二 為什麼叫結構化面試 結構化是結構化面試的最...
結構化面試
結構化概述 隨著2010年國家公 筆試成績的公布，考生們也都結束了焦急的等待，接著就是準備面試或者調劑再面試了。所謂結構化面試就是首先根據對職位的分析，確定面試的測評要素，在每乙個測評的維度上預先編制好面試題目並制定相應的評分標準，面試過程遵照一種客觀的評價程式，對被試者的表現進行數量化的分析，給出...