保險營銷的特點保險營銷並不等於保險推銷
保險營銷特別注重推銷
保險營銷更適應於非**競爭原則
保險營銷的發展階段以產品為導向的營銷階段
以銷售為導向的營銷階段
以消費者為導向的營銷階段
以市場為導向的營銷階段
保險營銷管理程式分析營銷機會
保險市場調查與**
保險市場細分與目標市場選擇
制定保險營銷策略
組織實施和控制營銷計畫
保險營銷環境分析外部環境人口環境
經濟環境
政治法律環境
社會文化環境
科學技術環境
內部環境保險公司內部各部門的影響力
保險中介人的影響力
保險購買者的影響力
競爭對手的影響力
社會公眾的影響力
保險產品核心產品
有形服務
附加產品
保險產品的特徵保險產品的無形性
保險產品需求的潛在性
保險產品的可替代性
保險產品交易的長期性
保險產品開發的新險種完全創新的險種
模仿的新險種
改進的新險種
換代新險種
保險產品開發的程式新險種的構思客戶的需求是新險種的構思源泉追隨競爭對手是新險種構思的重要途徑
保險公司的調研人員是新險種構思的主要**
構思的篩選
市場分析銷售量分析
成本利潤分析
新險種的設計保險單設計
保險條款設計
新險種命名
新險種的試銷及其營銷策略
（續新險種商品化
保險產品的開發策略主要影響因素追求高利率
與其他行業產品競爭的激烈化
消費者結構的變化
企業組織的變化
開發策略保險費率個別化
擴大保險合同的自主性
開發強化生存保障性的年金保險
引進實物給付方式
人壽保險產品的金融化
加強與社會保險和企業福利制度的合作
保險營銷策略目標市場策略選擇目標市場的步驟細分市場選擇目標市場
確定營銷險種及組合策略
選擇目標市場的依據目標市場的規模與潛力
目標市場的吸引力
保險公司的目標和資源
目標市場策略無差異性市場策略
差異性市場策略
集中性市場策略
營銷組合策略險種策略險種開發策略
險種組合策略擴大險種組合
縮減險種組合
關聯性小的險種組合
險種生命週期策略匯入期
成長期成熟期
淘汰期費率策略低價策略
**策略
***策略
差異價策略
**策略廣告**策略
公共關係策略
人員**策略
競爭策略競爭地位市場領導者策略
市場挑戰者策略
市場跟隨者策略
市場拾遺補缺者策略
競爭地位與競爭策略的關係
保險營銷渠道直接營銷渠道
間接營銷渠道
保險公司營銷策劃方案
一 企劃背景 為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在 群雄逐鹿 存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰鬥力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整後個險期交目標，即差額50萬元。二 企劃時間 年1...
保險公司預算管理
體系建立和全程實戰 2011年01月08 09日上海 2011年01月08 09日深圳 主辦單位 百喬羅管理諮詢 上海 培訓物件 企業董事長 總經理 企業負責預算編製 控制的相關人員 企業經營管理層 中層管理人員 企業財務人員 財務經理 財務總監等 證書頒發 頒發 全面預算管理與績效控制 高階研修班...
保險公司產品定價管理
這次我之所以沒有選擇乙個崗位來考慮保險產品的定價管理應該怎麼做，是因為保險公司的定價實際上由 產 和 銷 兩個部門來決定，影響保險公司定價策略的因素有很多，通常得看公司的發展境地，如果是剛成長起來的小公司，通常精算部比較弱勢，而渠道銷售部門在定價方面就比較強勢。而發展較為平穩的公司則相反。還有關係公...