附件三：
創業計畫書樣本
這是你的創業計畫書的封面，有必要將你的有關資訊在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。
[專案名稱]
創業計畫書
[ 年月日]
[團隊負責人姓名] [性別]
[學號] [專業]
[學校名稱]
[院系名稱]
注意：本創業計畫書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需徵得相關幾方的書面同意。
第一章摘要
【摘要相當於乙份計畫書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計畫書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制乙個摘要，用它作為你全部計畫的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】
請簡要敘述一下幾點內容：
1、 專案描述（介紹專案的目的、意義、內容及運作方式等）
2、 產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）
3、 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售**）
4、 營銷策略（在**、**、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）
5、 資金需求（資金需求量、用途、使用計畫，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）
6、 財務**（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）
7、 風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬採取的控制措施）
第二章綜述
【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計畫有了大概的了解。那麼，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方乙個鮮活的專案策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計畫書。這樣，你的計畫書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。
切忌不要過於繁雜，條理清晰，強而有力即可。】
一、專案描述
1、 專案背景
2、 專案宗旨
3、 專案介紹
二、產品與服務
1、產品品種規劃
2、研究與開發
3、未來產品和服務規劃
4、實施階段
5、服務與支援我
三、行業與市場分析
【這一章是編寫商業計畫書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那麼你的計畫將成為最糟糕的計畫。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？
你是如何劃分市場格局的？】
1、市場介紹
2、目標市場
3、顧客購買準則
4、競爭對手分析小雲
四、市場與銷售
1、市場計畫
2、銷售策略
3、渠道銷售與夥伴
4、銷售週期
5、定價策略
6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/年度會議/學術討論會/國際網際網路**等） 我
五、營運組織設計
1、組織結構
2、團隊成員崗位描述和要求
3、建立團隊願景、使命和精神凱娜
六、實施進度計畫
1、短期目標
2、中期目標
3、長期目標我
七、財務計畫
1、資金需求與使用計畫
2、融資計畫
3、損益預估表
4、現金流**
5、資產負債預估表
6、盈虧平衡分析
7、投資回報率
8、投資收回年限
八、風險控制
1、政策風險
2、法律風險
3、競爭風險
4、虧損風險小雲
提示：確信在你的商業計畫書中，已盡可能地回答了如下問題
1、 你的管理隊伍擁有什麼型別的業務經驗﹖
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動機是什麼﹖
4、你的公司和產品如何進入行業﹖
5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼﹖
6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖
7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什麼不同﹖
9、為什麼你的公司具有很高的成長潛力﹖
10、你的專案為什麼能成功﹖
11、你所預期的產品生命週期是什麼﹖
12、是什麼使你的公司和產品變得獨特﹖
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功﹖
14、你的競爭對手是誰﹖
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖
16、和你的競爭對手相比，你如何在**、效能、服務和保證方面和他們競爭﹖
17、你的產品有哪些替代品﹖
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖
19、如果你計畫取得市場份額，你將如何行動﹖
20、在你的營銷計畫中，最關鍵的因素是什麼﹖
21、你的廣告計畫對產品的銷售會是怎樣的影響﹖
22、當你的產品／服務成熟以後，你的營銷戰略將怎樣改變﹖
23、你的顧客群體在統計上的特徵是什麼﹖
24、你認為公司發展的瓶頸在**﹖
25、你的**商是誰﹖他們經營的有多久了﹖
26、你公司勞動力**來自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
創業計畫書2
企業名稱 雨軒咖啡廳 創業者姓名 餘強 日期 2011 6 2 通訊位址 江西省景德鎮市景德鎮陶瓷學院14 110郵政編碼 333403 131 傳真 電子郵件 目錄一 企業概況 二 創業計畫作者的個人情況 三 市場評估 四 市場營銷計畫 五 企業組織結構 一 企業概況 主要經營範圍 銷售咖啡 現泡...
2創業計畫書
企業名稱 南通市非凡商行 創業者姓名 日期 2011年6月22日 通訊位址 南通市東輝花園店面 郵政編碼 226014 傳真 電子郵件 一 企業概況 主要經營範圍 經營各種窗簾 布料 床上用品 以後逐漸根據市場需求擴大經營範圍 企業型別 生產製造 零售 批發 服務 農業 新型產業 傳統產業 其他 二...
創業計畫書 2
企業名稱 創業者姓名 日期通訊位址 郵政編碼 聯絡 傳真電子郵箱 一 企業概況1 二 企業計畫作者的個人情況 1 三 市場評估2 四 市場營銷計畫4 五 企業組織結構5 六 固定資產7 七 流動資金 月9 八 銷售收入 12個月 10 九 銷售和成本計畫11 一十 現金流量計畫12 一 企業概況 主...