銷售管理重要性認知

（一）認知銷售管理重要性

【實訓任務】

要求學生全面、正確理解「市場營銷」、「銷售觀念」、「銷售管理」概念和基本內容，聯絡企業銷售成敗事例，提高「銷售重要性」認識，完成一篇左右的「認識體會」。

【實訓要求】

要求「認識體會」寫作必須結構合理，內容完整；做到理論聯絡實際，以例項論證觀點；要上公升自我認識，認識觀點正確、鮮明；觀點分析緊扣主題，條理清楚。要求通過「銷售重要性認識」的寫作訓練，更好地理解學習銷售管理的重要性，掌握「認識體會」文章寫作的基本技能。文章的具體要求如下：

（1）開頭

文章的開頭應該是提出問題，說明體會文章要解決的是什麼問題，論述的觀點是什麼，即判斷。如提出「樹立以消費者為中心的現代銷售觀念是實現企業銷售目標的重要保障」，就是乙個論點。

論點提出的要求：概念要明確；判斷要符合客觀事物的發展規律；符合人們對客觀事物的認識習慣。

（2）正文

文章的正文應該是分析提出的問題，說明為什麼要確立文章這樣乙個論點，即推理。如「樹立以消費者為中心的現代銷售觀念是實現企業銷售目標的重要性保障」的論點可以從理論與實踐的結合上，以理論觀點和例項資料為論據，來論述現代銷售觀念為什麼能保障企業銷售目標實現。

正文論述要求：緊扣主題（以論點為中心）；言之有序（分析條理分明）；言之有理（分析要正確、符合邏輯）；言之有據（理論依據和例項資料）

（3）結尾

文章的結尾應該是提出問題的結論。可以從正文論述中進行歸納和綜合得出總結或聯絡現實存在的客觀問題。提出自己的觀點、見解與建議。結論表達了作者自己對觀點的見解，是文章的精髓。

結論要求：上公升為自我認識；觀點、見解與建議要鮮明；結論要概括、簡短。