課程名稱：財富管理系列--商業保險的銷售技巧主講：侯鳳麟
【學習目標】
通過培訓，使學員了解銀行或其他金融機構，如何結合資產配置進行保險的銷售。
熟悉保險銷售的過程，重點練習接洽環節與客戶溝通的技巧，通過案例分析提公升保險規劃的能力。
【課程物件】
銀行或金融機構的投資顧問、客戶經理
【課程時長】
1天 【課程大綱】
第一部分：正確理財思維的建立 （30分鐘）保險的真諦
為什麼客戶需要保險？
第二部分：如何開啟保險的話題180分鐘）
五大客戶族群分類
九宮格客戶kyc
spin的銷售法
故事營銷法
事件營銷法
財富管理模組化營銷法
第三部分：高淨值客戶的保險規劃180分鐘）保險與財富的傳承
財富傳承的要點
四權統一
不同傳承方式解析
保險提供的解決方案
保險與資產保全
資產隔離的背景
案例：保險的解決方案
保險與婚姻規劃
婚姻法解析
保險規劃案例
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