這是因為，**都是一開始說真話取得你的信任，然後才開始騙你。如果這個人的說詞一就漏洞百出，任誰都會提高警惕。但是，因為**一開始說的都是真話，就會慢慢讓人覺得這個人說的話可以相信。
投資詐騙也一樣，即使只是蠅頭小利，但初期一定會讓你賺錢。你因為確實有獲利**，自然而然就缷下心防，相信對方，掏出更多的錢來繼續投資。等到你投入大筆資金以後，對方才狠狠敲你一筆，然後捲款而逃。
總之，**的哲學就是：先贏得信任，再開始行騙。越能讓對方信任，就能騙得越多。
只要能讓對方相信自己值得信賴，接下來的詐欺技巧無論多麼拙劣，也都能輕易騙倒對方。因此，比起行騙的技巧，高明的**其實花更多精力在琢磨「贏得信任的技術」。
仔細想想，無論是跑業務或是接待客戶，無論是戀愛或是教育，任何形式的溝通，不都是從贏得對方信任開始的嗎？從贏得優生優育的技術這個觀點來看同，冒牌算命師或是假通靈者這些**使用的冷讀術，著實有許多值得我們學習的部分。
成為讀心者（cold reader）的四大要素
在開始技術層面的內容前，我想先說明實踐冷讀術時的要素，或許也可以說是一種必須具備的心態。
要素一：維持解釋而不是猜測的心態
要素二：讓對方說他想說的話
要素三：說對方想聽的話
要素四：將對方視為獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜
要素一：維持解釋而不是猜測的心態
冷讀術初學者最容易犯的錯誤之一，就是誤以為冷讀術就是「猜迷」。這種人往往以為贏得對方的信任，就是要讀出對方的心事，並向對方炫耀：「怎麼樣？
我很厲害吧！」但在現實狀況中，如果以這樣的心態進行解讀，越是說中對方的心事，反而越會讓對方起疑，只會引起反效果而已。冷不防的被素不相識的人猜透自己的心事，任誰都會感到不舒服。
因為感到不舒服，所以不但不會坦然地承認讀心者的能力，反而會心生反感，「這傢伙一定是用了什麼詭計。以為我會受騙上當嗎！」所以，為了贏得信任，絕對不能展現自以為很厲害的態度。
要素二：讓對方說他想說的話
不管怎麼說，人最關心的終究還是自己。就像在職場上，很多主管就算與部屬促膝長談，到最後也只說了自己想說的事，根本沒聽到部屬的心聲。對讀心者來說也是一樣，因為讀心者畢竟也是凡人，很容易不知不覺就忘我地說起自己想說的事。
尤其是剛開始試用的初學者，腦袋裡想的全是要如何運用學過的技巧，根本沒有餘力將心思放在對方身上。但是，你想說什麼根本就無關緊要，重要的是讓對方說他們想說的事。永遠不要忘記這才是身為讀心者的你，所該扮演的角色。
讓對方說出他想說的事，對方自然會覺得心情愉悅，也就更願意提供各式各樣的資訊。更重要的是，當對方感受到你是真心願意傾聽他想說的事時，便會感到滿足，然後才會有餘力開始聽你說話。
要素三：說對方想聽的話
須知三是延續須知二而來的。當你讓對方暢所欲言時，自然會明白對方真正想要的是什麼，對方想要聽到你說些什麼。譬如公司裡較資淺的同事來找你商量，「前輩，我寫了乙份企劃書，在呈給部長看之前，能不能請你給我一點意見呢？
」你爽快地答應，看完後的感想是，如果再加上一些市場調查資料就更完整了。於是，你對這位同事說：「寫的還不錯，不過如果能補充一些市場調查資料的話，部長的評價應該會更好喔！
」「恩！但是我覺得這次的企劃案，市場調查資料並不是那麼需要耶！」結果就會像這樣，你好意提出建議，同事的回應卻是「但是……」為什麼呢？
因為你的建議不管有多中肯，此刻根本無關緊要，這並不是這位同事「想聽的話」。這位同事真想聽的是，「真不賴！你寫的真的是很好耶！
」所以身為前輩的你，當較資淺的同事來向你請教時，在正經八百的思索如何才能讓部長滿意這份企劃書之前，先要思考的問題是，「這位同事想要聽到我說什麼呢？」恩為這位資淺的晚輩，唯有聽到他「想聽的話」之後，才會有餘力聽你的建議。
「真不賴！你寫的真的很好耶！」
「真的嗎？我想了很久呢！實不相瞞，我對這份企劃書還蠻有信心的。」
「這倒是。因為的確看得出你的努力啊！」
「恩，不過，多少還是給我一點建議嘛！」
「建議啊？讓我想想……恩，如果再加上一點市場調查資料的話，部長的評價應該會更高喔！當然，我的意思是，如果你還有時間修改一下的話。」
「下午才要提案，應該還來得及！原來如此，少的是市場調查資料啊！因為部長總是很在乎那些數字對吧。真不愧是前輩！」
就好像老婆或是女朋友問你：「這件衣服好看嗎？」我想沒有男人會脫口說出心裡想的，一定都是先思考女朋友期待聽到什麼答案後才回答。
冷讀術運用自如的秘訣也有異曲同工之妙，就是要養成乙個習慣：在說話前永遠先思考「對方究竟想要聽我說什麼呢？」
要素四：將對方視為獨一無二的人，對對方的一切都感到驚喜
聽說世界上沒有任何兩片雪花的結晶一模一樣，而且每個結晶的模樣，也就出現那麼一次而已。這聽起來的確非常驚人，但仔細想想，人不也是一樣嗎？世界上不可能有兩個長得一模一樣的人。
不管再怎麼相像的雙胞胎，也一定有什麼地方不太相同。
如果我們與人相處時，能時時懷抱著這種絕對的驚喜，認為這個人是世上獨一無
二、無可取代的，就算沒有刻意表現或說出口，這股意識也會自然而然流露在你的言行舉止中，讓對方感受得到。然而，越是專精於溝通或是心理學的人，越是容易忘記這件事。最明顯的證據就是，輕率地就脫口說出「那個人是自閉症吧！
」會這麼說，表示一也不懷疑「那個人＝自閉症」。
我不是在開玩笑，不管是誰，「那個人＝那個人」，除了他之外，什麼也不是。如果你說的是「那個人表出一些自閉症的症狀」，也還罷了，但是隨口說出「那個人是自閉症」這種話，就證明了你心理根本沒有那個人是這世界上獨一無二，無可取代的驚喜。日語中有一句話叫做「一期一會」。
意思是當下這個瞬間，僅此一次，不會再有第二次。沒有彩排，也不能重來。不管成功或是失敗，喜悅或是哀傷，每乙個瞬間都是僅有一次的珍惜時刻。
正因為如此，我們才更要全神貫注在這一瞬間。
在你面前的不管是什麼樣的人，都是世上獨一無
二、無可取代的。雖然這世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎麼尋找，這個人－在你面前的這個人，都是唯一的乙個。如果你能對這個事實抱著敬畏之心，不管對方是什麼樣的人，都能夠立就建立起信任關係。
只要你能理解並運用以上技巧，你就能和女生建立熟悉感！
如何快速建立信任感
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