在國際商務中，美國的投資銀行、投資**會、商會、美國百強企業幾乎每天都會收到世界各國送來各類專案的招商書。其中，中國各省市**和企業，通過美國駐中國各地的使領館商務處，通過海外的各種途徑和關係，將對外招商、融資專案千辛萬苦送到美國各類投資商的手中。可往往這類送出去的對外招商專案，如石沉大海，久久毫無影迅。
這究竟是什麼原因？
美國投資商負責檢閱世界各國送交的各種大量招商報告，至少乙個人一天通常要處理80－100份這類的招商報告。由於中國和西方文化差異太大，思維觀念上的不同。根本不了解美國投資商如何處理拿到各國的招商報告書。
只是一味的按照我國自己的文化習慣和意識編寫對外招商書，致使費了九牛二虎之力，做好的報告送出去卻杳無音信。因為他們看不懂，就丟掉了！
為此，在這裡有必要向我國各省市人民**及**的有關部門和企業，解說如何製作國際招商書，其基本要求有哪些？
首次給美方的招商書，既不是我國各省市**目前編制一本本選單式的對外招商專案書，也不是就乙個專案，自認為整理非常全面而厚厚一套對外專案書。而是乙份非常能說明問題的3－5頁英文專案招商報告，並在英文專案報告的後面附上同樣的中文專案報告。這份英文的招商專案報告應由下列十個部分組成：
· 招商專案所在國、地、專案單位名稱、位址、**、傳真、電子郵件信箱
· 專案扼要介紹，註明哪類專案？是否對當地經濟發展和人民生活帶來重大影響經哪級**已經批准的立項報告？
· 該專案招商需要合資、合作、還是需要單純的融資？是否允許外商獨資經營？
· 專案總投資多少美元？自備資金多少美元(包括固定資產和不動產)?佔總投資比例多少？
是否經哪級哪類銀行對其自有(現金)資金進行過評估和核定。需要外方用資金、裝置、技術、管理單項投資還是組合投資？佔總投資比例？
專案建設期限，投資回報期限，回報率？
· 專案負責人的學歷、資歷、經歷、職稱、業績；管理組織機構；技術力量。
· 哪級專業機構完成的專案工程可行性報告書？是否已全部翻譯成英文？簡要介紹工程可行性內容。
· 市場可行性報告書是自製還是請專業機構完成？是哪類專業機構幫助完成？有否全部翻譯成英文？簡要介紹市場的前景。
· 如果屬於擴建專案，要製成英文的專案單位近三年年終財務報表
· 是否已做風險分析報告，該專案未來最有可能會遇到什麼樣的風險？扼要介紹已制定避免這類風險的措施和解決方案。
· 5年的經濟效益**分析表
另外須注意下列幾個方面：
這份簡要的對外招商報告書必須英文在前面，中文在後面。
請記住，專案報告無論是直接面交或郵寄給美國駐華使領館的商務處或商務參贊、經濟參贊、商務領事，還是郵寄給美國的投資銀行或其他投資機構。
都必須注意五點：
a、專案報告必須用較厚的有光的最好質量的紙，這一點十分重要。
b、在專案報告的第一頁最上方要列印如：p. r. china shanghai 月/日/年編號。
c、須用國際快遞直接郵寄給美國投資商，因為只要將快遞郵件的編碼在給美方1－800－222－1611**中輸入，就可以查詢到該郵件是否達到對方，包括可以查詢到簽收人的名字。
d、美國的文稿和報告中不善於用"一、二或1、2、3……"，請注意我在此文中使用不同的三種的符號。
e、中國對外招商書中涉及到資金須統一用"美元"，面積單位統一用"公頃或英畝"，長度單位統一用"公尺、千公尺"，重量單位統一用"克、公斤、頓或英磅f、英文專案報告的商務專用名詞和專用術語絕不能用錯，列印中，每乙個英文單詞也絕不能打錯。
我國各省市地方**和企業必須清楚，對外招商或融資專案書，是反映和代表企業的文化素質，管理素質，國際商務理念及地方的經濟發展水準。儘管它不可能達到促使美方投資商對該專案立即投資，但它是開啟美方前來合作的最佳"敲門?quot;，是可以引起美方投資商對華投資專案的高度注意和重視。
商業專案招商注意事項
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