第一部分招商策劃
一、專案總定位
（二）招商定位
我們將重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以折扣店為主體，以品牌加低價為主題，以滿足大眾全方位消費需求。
二、招商策略
（一）堅決摒棄不適合本地消費文化的業態！由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）佔50％左右，餐飲娛樂休閒（小店）佔30%左右，品牌專賣店佔20％左右。
（二）先確定主力店，再全面招商
考慮到主力店、非主力店招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。
在執行過程中，主力店、餐飲、娛樂要提前招商，其它隨後進行。
（五）招商進度、質量、費用統一控制
為把招商計畫落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上將嚴格把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度；根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關係招商，費用安排上予以傾斜。
5、經過精心策劃的**宣傳計畫，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第二部分招商計畫
一、統籌計畫內容
統籌計畫內容指的是以我們要做的事情為線索，按先後次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業。
（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排
階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、開業調整階段四個階段。
招商目標：
特定目標如下：
1、截止到2010 年12 月，基本完成主力店招商（大型超市，影院、書城、ktv 大型餐飲的意向簽約招商工作）。
2、截止到2011 年3 月底，基本完成大店（80%）、小店（50%）的招商任務。
3、截止到2011 年4 月底，完成大店（20%）、小店（50%）的招商任務全面完成招商任務。
4、2011.5月商家開始入場裝修，為開業做準備。力爭8 月底，確保9 月份一定開業。
為具體化可執行，在時間安排上，此計畫涉及的時間段為：2010 年12月開始執行，截止到2011 年開業。具體工作安排見下面的《計畫執行時間表》。
（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊
再大的專案也是人做的，人的因素在專案招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
目前，新聘招商專員二名，從一期專案調來招商主管和設計各一名，組建了乙個招商團隊，但這遠遠不夠。通過網路等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建乙個 20 人左右的專業化團隊。
乙個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。
目標是使整個團隊具備完整的專案的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、企業核心理念的培訓。
2、團隊執行力的培訓。
3、專案知識的培訓，以使團隊成員對專案有乙個清楚的認識。
4、招商技巧的培訓，包括接聽**、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。
2、招商人員主要工作職責
（1）招商一組主要負責主力店的招商工作：2 人
（2）招商二組主要負責餐飲、娛樂的招商工作：5人
（3）招商三組主要負責傳統百貨、服飾類別的招商工作：8 人
（4）招商四組主要負責綜合類招商工作：3 人
（5）策劃部暫定員三名，主要負責招商的策劃、**計畫的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，二名設計。根據發展需要，在高新專案開業前，需要再增加策劃二名。
（6）此架構為開業前期的組織，開業準備期和開業運營期的架構，將在12月底前完成基本骨幹架構，在開業前3個月完成全部人員招聘工作。
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策的建立
（3）招商人員日常管理規範制度的建立等
（四）相關招商資料的準備
（1）招商手冊和招商說明書
（6）招商流程表
（7）招商文案
（五）招商方式、目標客戶的確定
招商方式：
1、專案招商發布會
2、專案推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
4、登門拜訪
5、**聯絡
6、面對面溝通
8、各地商會
目標客戶——主力店
1、胖東來、新都匯購物中心、
目標客戶——次主力店
1、聚人氣店：大型中西餐、量販式ktv 特色小吃等
2、書店、影院、撞球、名品折扣店
（七）招商政策的制定
在專案的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，乙個優化組合的優惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金方面給予一定的優惠。
（十）招商費用預算
招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用另行計算。人員差旅費用（按公司標準報銷）、商家接待費用擬實報實銷。宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成一事一報。
（十二）招商政策建議方案
1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其餘全部租金。
大商家：根據談判情況，由上級領導確定。
（2）小商鋪半年一付，押乙個月，下次付款須提前1 個月支付。
二、招商計畫執行時間表
招商計畫執行時間表
注：開業前運營部名稱以招商中心對外
招商計畫書
鑑於目前中新國際創意設計產業園的發展形勢和招商壓力，需要制定乙個整體的招商計畫，來推動招商工作的順利進行。首先，讓我們一起來看看產業園目前的態勢分析，也許對制定乙個正確的招商計畫有點幫助。產業園swot分析如下 優勢 1 中新國際是龍崗區 重點扶持的文化產業園之一，進駐園區的企業可以享受 的各項優惠...
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