招商計畫書
一、 概況簡介
二、 商業分析
三、 目標方向
四、 戰略方針
五、 行動方案
六、 組織細則
七、 執行前準備
八、 管控修正
九、 總結
一、 概況簡介
為了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計畫書》。計畫書中對開店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說明，以作為開業必備的工具類文案。
1. 分析
通過對專案內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。
2. 目標
打造東北最具規模的美式購物中心，為瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂為一體的活動場所。
按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。
3. 戰略
為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。
4. 行動
根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。
5. 組織
全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。
6. 執行
完整的計畫要通過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計畫和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。
7. 管控
整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。
第一部分：專案定位。即招商專案在業界處於什麼樣的檔次，具有什麼樣的地位，主要消費群體的消費能力，專案的發展目標，專案引進的店鋪層次、店鋪的種類等等。
第二部分：專案具體的招商策略、招商計畫。招商策略指專案招商過程中採取的指導思想、運作模式、採用怎樣的設計理念、從巨集觀上把握專案的招商需求；招商計畫是指招商過程中招商的階段劃分，每乙個招商階段的時間安排，商場各層的布局，整體的結構。
計畫書中涉及到招商專案人員的組成，說明各級員工的工作職責和許可權。明確各項和招商有關的招商檔案和資料，包括宣傳手冊、招商規定、招募物件之間的合同文書等。下一步會說明招商方式以及招商專案的宣傳方式、路徑、時間表等。
最後會說明招商費用預算及租金建議方案,評估在招商過程中產生的費用和預估。
第三部分主要包括附件及其他資料。
招商專員工作職責
一、收集、整理、市場**、以及競爭對手等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計畫性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計畫書並負責具體實施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
七、建立意向客戶資料庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及後期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責蒐集意向客戶提出意見與建議等資訊的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對拓展動態情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，並負責開業前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責
一、協助收集、整理、歸納市場**、**，以及新專案、競爭對手、客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計畫性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計畫書並負責具體實施。
五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
七、建立電腦**商客戶資料庫，負責公司招商檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及後期的電腦**商的客戶關係維護。
八、負責監查客戶的意見或資訊的記錄及回訪工作。
九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，並負責出租的後期管理及出租費用的按期收取。
十一、完成領導交辦的其他工作。
招商計畫書
鑑於目前中新國際創意設計產業園的發展形勢和招商壓力，需要制定乙個整體的招商計畫，來推動招商工作的順利進行。首先，讓我們一起來看看產業園目前的態勢分析，也許對制定乙個正確的招商計畫有點幫助。產業園swot分析如下 優勢 1 中新國際是龍崗區 重點扶持的文化產業園之一，進駐園區的企業可以享受 的各項優惠...
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一 概況簡介 二 商業分析 三 目標方向 四 戰略方針 五 行動方案 六 組織細則 七 執行前準備 八 管控修正 九 總結 一 概況簡介 為了準時 準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份 開店招商作業計畫書 計畫書中對開店前所需了解 準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說...
招商計畫書
一 招商策略 1 高舉高打，炒作，形成全市關注的熱點。2 以易吸引人氣和忠誠度高的業態為先導。通過該類客戶的成功入駐帶動整體的人氣。3 先招主力店，並在招商條件的基礎上給予優惠政策，以便為招商資訊宣傳創造懸念賣點。4 主動出擊，尋找意向客戶。通過不同渠道，點對點挖掘客戶，整合相關資源，深度挖掘投資客...