網路銷售計畫書
進一步將網路銷售工作做好，提高銷售業績，樹立銷售品牌，為此計畫制定新的銷售計畫書。以下是詳細的網路銷售計畫書，請參考。
一． 公司定位和品牌的定位
二． 銷售策略指導和行業目標
三． 市場行銷近期目標
四． 營銷基本理念和基本規則
五． 市場營銷模式和信用等級評定制度
六． **策略
七． 渠道銷售的策略
八． 售後服務體系
九． 培訓工作的開展
十． 專業網路站點
十一． 內部人員的報告制度和銷售決策
十二． 附屬檔案
一．公司定位和品牌的定位
明聯公司是乙個電信和資料通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築網際網路的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。
品牌定位
a． 在電信和資料通訊產品相結合的領域中為國內領先的品牌裝置**商。
b． 擠身一流的網路產品生產商及**商。
c． 以系統整合專案帶動整個網路產品的銷售和發展。
二．銷售策略指導和行業目標
1． 採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。
2． 強調兩個重點；大力發展重點區域和重點**商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3． 重點發展以下行業：
（1） 住宅（智慧型小區）
（2） 醫院
（3） 教育，**，金融等行業。
1． 採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。
2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網路產品的銷售帶動系統整合銷售，以系統整合專案促進網路產品的銷售。
4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每乙個產品都是乙個強有力廣告。
5． 大力發展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
三．市場行銷近期目標
1． 目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2． 致力於發展分銷市場，到xx年底發展到100家分銷業務合作夥伴，發展到200家左右基數的系統整合商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念；
a． 開放心胸：
b． 戰勝自我：
c． 專業精神；
2． 營銷基本規則：
a． 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統整合客戶，是我們的基礎客戶。
b． 每乙個員工都不要認為他是乙個新品牌。
c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
d． 分銷市場上目標客戶的基本特徵
（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。
（2） 在當地的網路市場處於重要地位的網路公司。
（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統整合商。
五．市場營銷模式
1． 渠道的建立模式：
a． 採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售**表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定**協議（草簽協議採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式**協議）
b． 採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上。
c． 在**之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的乙個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。
d． 草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽**商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e． 在當地的區域市場上，隨時保證有乙個當地的可以成為一級**的二級**，以對一級**理成為威脅和起到促進作用。
2． 給**信用等級上的支援（指定信用等級評定方法）
a． 客戶的分類：地區的一級**商（a），地區的二級**商（aa），系統整合商（aaa）
b． a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支援。
c． a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5） 沒有違反授權行銷協議中規定內容。
六．**策略
1． 高品質，**格，高利潤空間為原則！
2． 制訂較現實的**表：**表分為兩層，**公開**，市場銷售的最底價。
3． 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4． 嚴格控制**體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統整合商，終端使用者之間的**距離級利潤空間。
七．渠道銷售的策略
1． 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統整合的人員主攻行業市場和系統整合市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2． 短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統整合商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯絡。
3． 業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4． 以專業的精神來銷售產品。價值=**+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是乙個解決方案。
5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起乙個融資平台，乙個財務平台，乙個物流平台的作用。
八．售後服務體系
1． 可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協議。有備件支援。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2． 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3． 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4． 售後的技術諮詢上設立客戶諮詢記錄表，專門記錄客戶的諮詢問題，公司的**開通專門的bbs。
九．培訓工作的開展
1． 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。
2． 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
3． 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
4． 作出授權培訓中心協議，合作辦學。
5． 網上培訓，考試，發結業證書。
十．專業網路站點
1． 公司形象，產品介紹，手冊，驅動程式**。解答。新聞。
2． 電子化服務。如資料，**。
3． 電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。
十一。內部人員的報告制度和銷售決策
1． 每週一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
a． 本週完成銷售數
b． 本週渠道開發的進展
c． 下週工作計畫和銷售**。
d． 困難。
e． 月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。
2． **控制
a． 統一的**和折扣制度。
b． **的審批制度
3． 工作單制度
4． 做好銷售支援工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名
5． 編制銷售手冊；其中包括**的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
十二。附屬檔案
1． 授權營銷的協議
2． 授權營銷商的季度返點表
3． 授權營銷商註冊登記表
4． 銷售情況**表
5． 產品定單和銷售合同
6． 信用等級評定辦法
7． 授權維修中心協議檔案
8． 授權培訓中心協議檔案
9． 授權培訓中心評定政策
10．備件庫的建立和管理辦法
11． 發展計畫一覽表
12． 200x年市場營銷工作計畫書
13． 業務經理周工作報告
14． 行業經理周工作報告
15． 部門工作交接單
16． 產品**表
17． 返點確認單
18． 銷售業績統計表
19． 業務人員銷售業績統計表
網編個人工作計畫
來到公司也有半年年時間了，在領導和同事的幫助下，我成長了，也收穫了很多，不僅是工作能力的提公升，行業的熟悉，知識的積累等，還有一群可愛的同事，與他們在一起工作很開心，就算是加班都是充滿歡聲笑語的。可以說選擇網路編輯這一職業是誤打誤撞的，在沒進入這一行時我對網路編輯沒有乙個很全的概念，以為網路編輯就是做的就是複製貼上。當我加入房樂網這個大家庭後，隨著對自己工作的加深，我覺的網路編輯與自己想的相隔萬里，它不是侷限於複製貼上，而是需要具備各方面豐富海量的知識，超強的資訊資源整合、寫稿評論、組織策劃能力……等。
通過在房樂網這半年的工作，讓我對網路編輯有了乙個全面的了解，下面我概述一下自己在這半年中對網路編輯這一職位的認識，只有對這一職位有乙個很好的認識，才能把自己的工作做的更好，才會有自己想要努力的方向。
1、做網路編輯這一行我們大部分做的是文字內容的工作，首先細心是很必要的，細到乙個標點符號都要注意。在心理上也要戰勝自己，不要小瞧他們。
2、其次是要對資訊的撲捉能力，把自己所發的新聞與熱點新聞、熱點詞結合起來。
3、新聞標題要新穎有特色，能夠吸引眼球。
4、做網路編輯並不是所有的新聞都要自己乙個字乙個字的去敲打出來，更多的時候是去把別人的東西變成自己的，所以我們必須要具有綜合能力，有自己的想法。
7、網路編輯真的是一種高素質複合型人才，有時我們還會接觸一些**，這就需要我們懂的一些基本的**剪下技能。
8、還有一點很重要，就是團隊精神，與推廣及微博等要相互配合，相互合作。加強與個部分及部門的每個人溝通。
9、策劃能力，想提高**的知名度及美譽度，策劃是不能避免的，這方面的能力也是舉足輕重。
公司銷售個人工作計畫與公司銷售個人工作計畫範本彙編
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