個人工作計畫書

鑫安車業集團·個人工作計畫書

目錄一、鑫安車業集團的認識

2、個人對我市汽車市場的理解

3、市場運營計畫

4、個人發展計畫

尊敬的領導：

您好，感謝您在百忙之中閱讀這篇文章，以下說明僅代表個人的粗淺看法，部分內容需要取得詳細資料後方可論證實施。如部分內容與實際不符，希望各位領導海涵，非常希望能有機會聽取公司領導的當面指導。

此致感謝！

郭帥2012.3.3

一、鑫安車業集團的認識

1.集團認識：

我在鄂爾多斯工作已經3年之久，對於鑫安車業的認識最早還是最初的業務來往，再後來處於對鑫安車業長久以來充滿美譽度品牌的信賴，成為鑫安的客戶之一。應該說更深層次的認識是在這段時間，公司平等的人際關係和開明的工作作風，加上專業化、人性化的企業團隊，一度讓我感覺到鑫安的成功絕對不是一種偶然。

鑫安車業集團成立於2023年，是一家集汽車銷售、汽車維修、備件銷售、汽車裝飾、金融保險、汽車租賃、二手車業務、汽車報廢拆裝等業務為一體的專業的汽車服務企業。憑藉在汽車服務行業的專業技術水平和專業服務標準全力打造成為鄂爾多斯汽車行業最具有競爭力的企業之一。

2.文化認識：

鑫安集團自成立以來，立足「以人為本，誠信嚴謹」的核心價值觀，堅守服務承諾，注重集團形象和信譽，集團領導及全體員工經過多年的奮力開拓，現有員工800餘人，其中55.1％以上為大專以上學歷，中高階職稱的人數佔總人數的65%，集團整體文化素質在不斷提公升。鑫安車業集團依靠「誠信鑫安、專業鑫安」的經營理念平均以每年48.

6%的業務增長速度在增長，已然成長為鄂爾多斯市汽車行業的龍頭企業之一。

2.品牌認識：

集團公司**品牌共有7個，分別是一汽奧迪，進口大眾，一汽大眾，長安福特，一汽奔騰，長安轎車，一汽吉輕。集團公司下設共有12家分公司和1所職業技術培訓學校。

3.遠景認識：

鑫安人追求卓越，爭做行業典範，將堅定不移的本著「準時周到、持續改進、服務客戶、回報社會」的企業宗旨，按照「執行思想統一，執行框架統一，執行結果統一」的「三統一」執行標準，在踐行鑫安品牌和**品牌共贏的「雙品牌戰略」的基礎上，最終實現「打造百年鑫安，成為鄂爾多斯汽車行業客戶合作夥伴、員工合作夥伴、廠家合作夥伴最滿意的企業」的集團願景。

2、個人對我市汽車市場的理解

1、鄂爾多斯市場的理解

鄂爾多斯，號稱東方杜拜，依靠煤礦、天然氣、稀土等資源的增長模式，2023年鄂爾多斯市人均gdp達到26188美元，已達到發達國家水平。在人均gdp的表象下，住宅、商業地產開發商紛紛進駐鄂爾多斯，基礎設施一應俱全，相應的汽車市場也隨之建設，汽車購買力不存在太大問題，但是居住人口僅百萬餘，成為制約汽車市場發展的瓶頸之一。

鄂爾多斯原本有巨集業汽車城、銅川汽車城、飛龍汽車城、天意汽車城等大大小小7個汽車商業網點，鄂爾多斯東勝區為了提公升城市品位，實現產業集**展，決定將城區內汽車經銷、維修、裝飾等相關企業和個體工商戶全部遷入銅川汽車城。

2、鑫安車業市場的理解

汽車消費屬於目的性消費商品，消費者看重的是品牌。雖然鑫安車業集團的部分產業偏離人口聚集的東勝片區，但是集團擁有較強的良好的口碑和品牌合力優勢。鄂爾多斯的汽車消費者消費能力較強，其消費特徵有明顯的攀比傾向，30萬以上的汽車銷量上牌統計所比重達到1/4，正好符合普通消費者心理的**區間，而且鑫安車業集團所**的七大品牌在鄂爾多斯頗受歡迎，原因在於北方地勢起伏，加上北方人的豪邁性格，特別青睞於寬敞舒適的車輛。

根據資料得知，截止2023年12月份資料顯示集團**所有品牌在內蒙古地區的市場占有率為14.3%，在鄂爾多斯地區的市場占有率為16.9%。

鑫安車業集團依靠「誠信鑫安、專業鑫安」的經營理念平均以每年48.6%的業務增長速度在增長，已然成長為鄂爾多斯市汽車行業的龍頭企業之一。

3、目前汽車市場的機遇

鄂爾多斯汽車產業發展階段遠超全國水平，處於汽車更新換代的成熟期。鄂爾多斯市15萬以上的汽車消費份額實現穩定較快增長，市場整體呈現**車擠壓低價車市場份額的態勢，市場改善型慾望強烈。隨著經濟的高速增長與汽車保有量的年度遞增，鄂爾多斯市場將從低速增長期走向成熟期。

基於汽車後市場的汽車維修、保養、美容、配飾、改裝、汽配二手車銷售等等服務鏈後端市場將迎來新一輪產業發展機遇！

三、汽車市場運營準備與計畫

一、個人認為，在鄂爾多斯做汽車市場要有多方面的準備

1.一要應對鄂爾多斯汽車產業現況，充分考慮自身優勢與地方環境特點，制定和開發適合當地消費的相關產品和政策。

2.要思考如何在汽車領域決勝未來，把握汽車產業的動向與脈搏，運用企業戰略性的思考和眼光，讓鑫安車業在鄂爾多斯永葆青春。製造企業持續發展的動力。

這些動力包括：企業文化、受到消費者喜愛、獨有的價值組合。主要工作表現為：

-- 培育獨特的企業文化；

-- 確立品牌所代表的價值組合；

-- 通過傳播建立有影響力的品牌。

3.要注重企業及相關汽車產品的宣傳，策劃組織相關的活動，包括內部設計、包括vi、dm、戶外**報廣等一系列宣傳工作。工作表現出明顯的即期性、可視性和服務性。主要的工作有：

-- 平面設計：品牌vi、平面廣告、產品畫冊等設計。

-- 展示設計：產品賣場、x展架、車頂牌設計。

-- 銷售工具：宣傳物料、**禮品製作、畫冊、pop、展具、禮品製作。

-- 簡單的傳播：配合銷售的線下廣告投入。

-- 服務客戶的各種需求：如廣告設計、效果圖設計、偶爾的乙個培訓等。

4.要關注汽車市場及客戶需求，跳出了「銷售」的藩蘺，圍繞市場需求而展開，加強自身服務意識，提高汽車相關的配套服務。

5.要研究和緊盯競爭對手，包括其他汽業集團的各項資料和實時政策，針對對手特點推出我方的營銷政策，提高銷售業績。主動出擊，推動營銷策略的實施。

其工作表現出動態性、創造性。主要工作表現為：

-- 情報系統：廣泛蒐集競爭對手、行業經銷商的資訊，並提出應對建議。

-- 消費者需求研究：市調、消費者訪談等。

-- 營銷策略規劃：年度營銷策略

-- 傳播企劃：年、季、月度傳播計畫

-- 經銷商培訓與輔導：開展多項培訓、編制教材、出版內刊等。

二、營銷計畫的制定

收集資訊→swot分析與定位→設定目標→選擇策略→制定計畫。

1．收集資訊。

可分為兩步：一方面要收集客觀資訊，包括資料、新聞報道、業內分析、實戰案例、公司、市場環境和競爭對手狀況等; 另一方面要對收集到的資訊進行主觀的思考, 展開頭腦風暴, 與相關人員的討論座談, 可以進行相關的諮詢, 並進行總結。

2．運用swot分析法。分析定位產品的優勢特點，對消費者定位分類。

·優勢分析: 明確自己的「矛」, 即選擇有效的手段強勢進攻我市汽車市場。

·劣勢分析: 明確自己的「盾」, 即如何選擇防禦並加以提高，逐漸變成優勢。

·機會分析：選定有的放矢的靶子。汽車市場營銷的成功常常取決於對機會的選擇和把握；

·威脅分析：在汽車市場進攻中同時搞清要在何處布防。

3.目標設定。

組織相關負責部門制定一定時間內具體的、可衡量的、可達到的、與總體目標一致的目標戰略。包括銷售目標和財務目標。銷售目標包括銷量、市場占有率、分銷率等；財務目標包括費用比率(包括市場費用、**費用、人員費用和銷售行政等)、現金流量等。

4.制定策略。

一般要集中在如下幾個方面:

·銷售能力建設: 銷售組織數量和質量, 客戶的數量和質量；

·產品選擇: 強勢規格的選擇，新產品的推廣；

·**策略: 選定合適的**體系, 是否對**進行嚴格的控制等等；

·**策略: 配合公司的**策略制定區域內的**策略；

·競爭策略: 應對競爭對手的手段等等。

5.制定計畫。

完善的區域銷售計畫包括以下內容:

·計畫綜述：簡要概述銷售計畫的內容, 便於閱讀者使用;

·組織現狀：包括組織目前的情況、所處市場環境, 以及競爭對手情況等等資訊;

4、個人發展計畫

我的名字叫郭帥，來自內蒙古巴彥淖爾市。過去5年一直從事與廣告**相關的行業，包括企業文化建設、企業品牌運營、視覺廣告傳達、商業企劃執行、**對接工作、**宣傳質控等等。在深圳國內著名的廣告公司擔任策劃專案經理，長期接觸高階客戶，擁有豐富的策劃及執行經驗。

俗話說「術業有專攻」，個人在廣告策劃領域自覺表現不俗，也長期接觸商業營銷類策劃及執行，但專業的市場營銷卻並不是我的優勢。尤其是像鑫安車業集團這樣專業性從事汽車行業的優秀公司，在汽車銷售領域個人自覺能力欠佳，我充分認識到了自身存在的不足，這是對企業負責，也是對個人負責。

能力不足不代表不想成為鑫安的一員。個人作為是鑫安車業集團的客戶，說明還是非常認同鑫安車業集團的，從公司的企業精神到公司的企業發展目標，從公司隨處可見的人文關懷到企業文化建設的點點滴滴都能感受到鑫安車業集團蓬勃的生命力。公司員工給予我的周到服務更是成為我想加入鑫安的源動力之一。

陌生的汽車銷售領域是我的弱項，同樣也是我想努力學習積極挑戰的目標，

至此，我希望公司能夠權衡我的個人自身發展優勢和公司的崗位需求，制定個人的職業規劃，也希望將自己的個人發展與公司的發展結合起來。同時，我也會制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，保持與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。汽車產品知識、汽車營銷知識、**投放策略、資料、**運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

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