城個人工作計畫書

城經過公司全體共同的努力，使我們公司在阜陽本地市場上漸漸被客戶所認識，也取得了寶貴的市場開拓經驗和一些成功的客戶案例。這是公司做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在一點問題。個人對市場開拓工作計畫分析如下：

從公司商家聯盟對接資料和國際聯盟業績上看，我們的工作做的還是遠遠不夠的，可以說是市場拓展做的是不理想的。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）市場開拓工作最基本的客戶訪問量太少。阜陽本地市場在公司組建工作到現在，沒有乙份客戶、商家拜訪記錄，客戶、商家有記載的，公司市場人員也沒有做市場維護跟蹤記錄，加上客戶、商家也沒有按業績進行分類。從而可以看出公司市場拓展完全是隨意性，沒有計畫及針對性。

2）單兵作戰能力突出，缺乏團隊統籌管理能力。從這2個月觀察來看，公司體現於單兵作戰，公司從上到下，在市場拓展方面個人能力都很突出，個人開拓客戶很強，卻市場起色不大。個人能力再強，開拓客戶畢竟有限，更別提維護市場，有限的客戶無法改變市場變化，這也是市場開拓緩慢的主因。

3）溝通不夠深入。市場人員在與客戶、商家溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度。

4）工作沒有乙個明確的目標和詳細的計畫。市場員沒有養成乙個寫工作總結和計畫的習慣，市場開拓工作處於放任自流的狀態，從而引發市場開拓工作沒有乙個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

5）市場人員及市場開拓團隊缺乏有效的激勵措施及市場切入方案，就會造成開拓力度不夠，業務增長小，工作計畫性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在阜陽市場電子商務公司、直銷公司很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品、專案屬於上等的專案。在阜陽區域，因為本地市場首先是區代開拓的，但公司沒有監管本地區代，公司市場部又沒有進行跟近，所以阜陽市場作為總部盤踞市場，公司更應該作為形象向外展示、推廣。簽於我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與**都沒有什麼優勢，在本地開拓市場壓力很大，所以我們更要做好開拓方案，計畫，有針對的逐步推進。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在阜陽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半年是大有作為的一年，假如在下半年沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，再開拓這個市場將會更加困難。

四．工作計畫

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的市場開拓團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有乙個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立乙個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善市場銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

市場管理是企業的老大難問題，市場人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善市場管理制度的目的是讓市場人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高市場人員的主人翁意識。

3）培養市場員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養市場員發現問題，總結問題目的在於提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到乙個新的檔次。

4）在本地區實施市場細化，確立目標區域，鎖定目標行業、客戶群以點帶面的激發市場。

5）市場開拓目標

強調、重視團隊拓展能力，根據團隊建設情況下達市場開拓任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的拓展目標分解到各個市場人員身上，完成各個時間段的開拓任務。並在完成開拓任務的基礎上提高市場業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執行力的標準，建立乙個良好的市場銷售團隊和有乙個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

俗話說「術業有專攻」，個人在行政管理、經營管理、團隊建設上自覺表現不俗，也長期接觸商業營銷類策劃及執行，但專業的市場營銷卻並不是我的優勢。尤其是電子商務公司的營銷，特別像公司國際聯盟專案的營銷方式尤其明顯，個人自覺這方面能力欠佳，個人推廣及銷售我充分認識到了自身存在的不足，這是對企業負責，也是對個人負責。

同時，我也會制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，保持與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

以上是我對公司市場工作計畫的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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