最近的case裡client也在做商務智慧型專案，營銷公司的老總們都很支援專案，都認為有乙個很好的分析工具，但同樣存有疑惑，不知道到底想要什麼資料，擔心商務智慧型不給出想要的資料。
作為局外人，我感覺這些老總是因為不知道到底需要哪些資料，為其決策提供支援。在此，我把我以前對資料的理解整理出來，希望能夠為企業裡有各種各樣的資料，尤其是有關銷售的資料，如銷售額、利潤、某個產品在某個渠道中的銷售波動情況等等，不但很多企業外面的人，連實際作決策的人都不知道需要什麼資料。
為了很好把握那麼多的分析資料，需要建立乙個結構，立足於結構，分析資料就非常容易了。
1.建立乙個渠道、產品和時間三維資料分析概念
本質上講，企業最重要是盈利的，盈利的手段只有一種賣產品，賣更多的產品。那些什麼**、廣告、品牌、pr等等，最後都要落實到賣產品上來，所以產品一定是企業最關注的。
其次價值需要傳遞的，從銷售的角度來看，渠道是傳遞**的基礎，不同的渠道銷量、盈利多少是要重點監測的內容，所以渠道將成為結構的乙個緯度；
最後，任何事物的發展都需要有時間來促成、比較的，企業發展也一樣，所以時間這個緯度自然不能省。
綜述之，我們可以建立乙個渠道、產品、時間為度的結構：
（1）渠道維度：區域、經銷商、客戶型別
（2）產品維度：品牌/品種，甚至於包括個別非常重要的sku
（3）時間維度：按照時間進度，比較分析資料，一般包括當月、上月、本年累計、去年同期等等。
2.兩種資料分析指標
有了結構，那麼多的資料應該如何分析，我們可以把資料籠統地分為財務資料和非財務資料，以快銷品為例，可以看出在所有分析的資料中，總結起來一共有兩大類：財務、覆蓋和店內表現。
3 把資料放在三維結構中，便是完整的商務智慧型的架構
通過渠道、產品和時間構成分析生意資料的三個維度，再把兩大類資料指標應用到分析維度中，就可以詳細分析銷售的生意資料。三個維度和兩類資料的關係如下圖所示：
只要把握該架構，任何所謂的商務智慧型bi、聯合生意計畫（jbp）、銷售分析體系等都是不可能逃離該框架。
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