合理定位+生命週期不同階段=有效宣傳
我們生活在乙個資訊**的時代，每天都會接觸數不清的廣告。可以說，我們對市場上產品和對企業的各種品牌的了解，有很大一部分是源於廣告。而對企業來說，那些花費錢財投入的廣告與宣傳始終是心中的結。
做對的宣傳能帶來事半功倍的效果，反之則是浪費，甚至起反作用。以下從幾方面說明如何進行有效的產品宣傳與品牌傳播。
合理定位，選準目標市場
有人說，20世紀最偉大的營銷理論，是定位理論。所謂定位就是使企業產品具有一定特色，適應目標市場一定需求和愛好，塑造產品在目標顧客心中良好形象與合適位置。其實質在於取得目標市場競爭優勢。
簡單地說，定位就是你在別人頭腦中的位置。倘若你的產品在顧客頭腦中被放在「最好的牛奶」一格，他直奔冷櫃拿起便走，這便是定位的力量。定位發生作用要靠傳播，要你對顧客說，要先說，要多說，要大聲說；要合理運用廣告策略，品牌宣傳等方式，佔據目標顧客的頭腦中的位置。
幾十年來，麥當勞定位於歡樂、家庭，它的深紅色的襯底托出金黃色ｍ形拱門標誌深深印於顧客腦海。對於消費者來說，「麥當勞」意味著裝飾一致、乾淨優雅的飲食環境；標識一致、獨具特色的飲料杯、包裝紙；規格一致、質量一致、口味一致的巨無霸、漢堡包等，這便是麥當勞精心策劃的品牌形象。萬寶路用西部牛仔進行佔位，使顧客看到牛仔形象便聯想到它。
百事可樂用「年輕一代」進行區隔定位，與可口可樂區分開來，經過幾年的努力，它的品牌形象成功地成為席捲全球的藍色風暴。
定位要抓住目標顧客的需求，或者說是「買點」。企業做廣告進行宣傳時要解決兩個問題：說什麼和怎麼說。
說什麼是解決「買點」問題，怎麼說是解決創意表現問題。要說對話，告訴顧客為什麼要買你的產品，買你的產品有什麼好處；要做對事，牢記創意是為了賺錢而不是搞藝術。
早期的腦白金以功能訴求為主，苦口婆心地勸說消費者購買自己的產品，效果並不好。後來經過調查發現，大多數人買來是送禮的，於是定位於「送禮產品」，送禮廣告鋪天蓋地而來，效果非常好。
雅客本來產品平庸，知名度很低，後來看準了維生素糖果市場，打造了乙個明星產品：雅客v9，定位於運動，健康，創新，集中投放廣告，最後獲得了成功。
21金維他跳出維生素市場，定位於健康品市場，避免了同質化競爭的尷尬，並利用軟硬廣告相結合等手段與競爭對手拉開了距離。
曾經熱鬧非凡的「海王牛初乳」，其「要喝就喝海王牛初乳」的產品定位缺乏核心競爭力，它的目標顧客定得過於廣泛，使自己陷入了不夠專業的尷尬，破壞了初期塑造的形象，同時它的過度宣傳也引發了消費者的信任危機。
產品生命週期不同階段的宣傳策略
乙個產品的生命週期可分為幾個階段：投入期，成長期，成熟期和衰落期。不同的階段有不同的特點，企業應根據不同特點制定相應的宣傳策略。
產品與廣告策略的週期性對應關係應是這樣的：在產品投入期，用告知性廣告；在產品成長期，用解釋性廣告；在產品成熟期，用提示性廣告。
產品剛進入市場時，顧客對此尚不了解，產品銷售上公升緩慢，此時應用有限的資金做產品廣告。有資本講品牌故事的企業都是家底雄厚的巨無霸，而當企業主導產品少，力量弱且顧客對產品不了解時應大力投入做產品廣告，介紹新產品的特點、效能、用途，吸引顧客購買，以求開啟局面，在短時間內迅速占領市場。
涉足非油炸速食麵的五穀道場，其營銷思路是非常好的，是一種戰略家的思維，從油炸走向非油炸，在中國經濟轉型期來說是很好的創意。但是要開拓非油炸領域需要投入巨資來教育消費者，並且要全身心把腳踏在一條船上，渠道與廣告投入要做集約化的配合。
從目前中國市場的特點來看，乙個產品在市場投入期往往不會引起多少商家的注意，而當該行業開始賺錢時，眾商家便會一擁而上，眾多品牌齊跟進。**戰、品牌戰迅速打響，從而迅速將行業引入到激烈的品牌競爭階段。當產品進入發展階段，應塑造品牌形象，用解釋性的廣告擴大品牌的知名度。
企業是生命力不在於是否贏得了衝刺市場的第一戰，而在於能否長期掌控市場的主動權。忽視品牌塑造等於將大筆無形資產拱手相讓。如推出滿婷系列的九鑫藥業，本來只是新膚蟎靈霜的經銷商，後來成為除蟎市場的領先者。
在產品的成熟期，應用提示性廣告，提醒老顧客重複購買，並延伸出產品新用途以開拓新市場。要記住宣傳、宣傳、再宣傳。健力寶敗局有一部分原因在於此。
消費者沒有義務支援任何品牌，營銷者需要持續呵護和培育消費者的品牌忠誠。乙個在產品創新和品牌形象創意方面無所作為的企業只能坐視品牌資產日益萎縮和流失。
在這個階段可以講講品牌故事，做一些事件營銷。在奧運會以前，許多企業都想抓住契機結合奧運宣傳自己的品牌。如五菱汽車與中國舉重隊合作，舉重隊的氣質正好可以代表汽車產品的形象和氣質。
但當同質化廣告開始氾濫時，怎樣尋求差異化廣告策略，引起審美疲勞的消費者關注是企業面對的棘手問題。如「一鳴驚人」的恆源祥廣告引起爭議。是否要以這種方式衝擊消費者，應根據自身品牌發展階段慎重權衡。
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