2023年度商超品牌推廣計畫表及管理辦法
按照《2023年度市場推廣方案》的規定，2023年商超品牌傳播總體思路和原則是：地面品牌傳播工作將沿著2023年的方向進一步推進，以宣傳品牌為核心、以注重長效宣傳為原則、重點宣傳商超產品、核心傳播充氮概念。按照簡潔、實用、易操作、能控制的方針進行規劃投放。
一、商超品牌傳播規劃
（一）商超品牌傳播的主要目的及傳播形式
通過終端品牌形象傳播，搶占消費者心智資源，實現「烏江是最好的涪陵榨菜」的品牌定位。
傳播形式仍然確定為現在的標版形式。
充氮產品的概念傳播只體現在包裝形式上，同時在人員導購中進行宣傳。
宣傳語仍然是「連續五年全國銷量領先」。
（二）商超品牌傳播分類
2023年商超品牌傳播工作以形象貨架陳列、店內形象包柱為主，這部分投入作為公司2023年度商超品牌傳播的硬投入；根據市場實際情況輔助以形象地堆、端架、堆頭、dm海報、人員品嚐**等方式實施的品牌傳播及**拉動工作，公司要求客戶共同承擔費用，且每次**費用申請時，經銷商承擔比例不得低於50%，該部分投入公司統稱為軟投入。
（三）商超品牌投放規範
1、以鞏固和延續為主，要保持2023年投放管理水平。
2、形象陳列架終端投放要求為大賣場和標準超市（面積在500m2以上），每家終端投放形象貨架3個及以上，投放區域為醬醃菜銷售通道、速食麵銷售通道、食品銷售區域或者收銀台區域，投放時間為全年。
3、主要傳播形式由公司統一安排，輔助形式由大區根據實際情況申報經公司審批後實施。
4、商超品牌傳播的主要形式要求在6月之前執行到位。
二、2023年推廣硬投入費用分解
三、品牌傳播費用的相關規定
（一）品牌傳播軟投入費用（即輔助品牌傳播費用）的規定
1、公司按商超產品銷售額的5%計提，作為商超輔助品牌傳播費用支援，全年拉通核算，原則上不允許提前透支，該費用由公司審批，各辦事處每月計提的具體額度，由**科協調計畫科在月銷量表中明確。
2、該費用的單筆申請中，要求經銷商必須承擔50%以上的費用。
3、該費用原則上不能在大區內拉通使用，如確需調整，須經公司審批後執行。
4、該費用使用的範圍，主要用於商超渠道的品牌傳播和銷量提公升，具體形式包括：形象地堆、端架、普通堆頭、dm海報、人員品嚐**等方式。
（二）品牌形象傳播費用的相關規定
1、品牌形象傳播硬投入費用總額控制在410萬元以內，以2023年已投放的貨架和包柱為主進行鞏固和維護，在費用有節餘的情況下，再新增貨架和包柱的數量，由大區對該費用進行整體規劃：包括對現有的貨架資源的投放規劃、新增貨架的品種及數量，公司再根據各大區預提的新增貨架數量，統一製作併發往各辦事處。
2、該費用使用的範圍及要求：主要用於大賣場和標準超市（面積在500m2以上）的貨架或包柱陳列，要求每家終端投放形象貨架3個及以上，投放區域為醬醃菜銷售通道、速食麵銷售通道、食品銷售區域或者收銀台區域，投放時間為全年。
（三）審批流程
審批 審核
（四）要求：
1、事務代表在提交申請時，在辦公網上將此流程設定完畢，各級人員在網上審批和備案，事務代表跟蹤審批的節點和進度。
2、銷售財務經理主要審核費用是否在控制額度範圍內，並建立大區商超品牌傳播費用檔案表（**科設計後發出）。
3、市場部經理審批後，辦事處事務代表要將申請表列印出來儲存，作為報帳時的附件之一；**科資訊處理員將電子文件分大區和辦事處儲存，同時登記到商超品牌傳播費用檔案表中，再將紙質文件列印出來儲存在檔案盒中。
4、商超品牌傳播在規定形式和預算範圍之外的費用申請需分管領導審批。
5、變更申請如果不涉及費用增加，只需市場部經理審批，如果新增費用，需重新申請。
6、該項費用不允許先執行後申報，**科在審核時如發現有此情形，有權否決該項費用。
7、該項費用不允許超支，年底如有節餘公司收回，不轉入次年。
8、側貨架和掛式貨架的相關要求：
（1）新增的貨架由公司設計、製作併發往各辦事處所在地，製作及發運費用（包括省城發往二級市場的費用）由商超品牌形象傳播費用承擔，製作費及一次發運費由**科直接計入各辦事處費用內，二次運費由各辦事處按此流程提交申請，市場部審批後再計入各辦事處費用內。
（2）側貨架、掛式貨架和包柱的費用分配原則：將大區商超產品的銷售額佔公司總商超產品銷售額的比例權重設為0.5，大區全年任務量佔公司總量的比例權重設為0.
5，兩個權重比例相加後乘以公司總的品牌形象傳播費用，即為各大區的品牌形象傳播費用，各大區再根據具體情況分解到各辦事處，分解表於12月20日前傳回公司。
（3）側貨架、掛式貨架和包柱的費用投放要求：410萬元的貨架和包柱費用均包括製作和投放費用，其中貨架由公司統一製作後發到各辦事處。每個終端投放3個貨架的年均費用成本為4000元（包括了製作和發運費用）；每個終端包柱的年均費用成本為6000元，包括了製作費用。
（4）貨架和包柱的投放情況要建立終端資料，明確投放的終端名稱、詳細位址、投放數量、所屬客戶名稱。公司在6月份組織督察人員現場檢查投放情況。
四、檢查與考核
1、各大區將2023年終端投放的品牌形象傳播費用，於12月20日前分解到各辦事處，同時明確新增側貨架和掛式貨架的具體數量，公司在1月30日前統一製作後發到各辦事處所在地，製作尺寸與2023年第二批的尺寸一樣，如有特殊要求的予以說明。
2、每個終端貨架和包柱投放費用的申請，公司在平均費用成本範圍內控制審批。
3、終端的投放進度和規範性要嚴格按公司要求執行，並納入到各級人員的月度績效考核過程中，公司將分3次組織督察人員進行現場檢查，對沒有達到投放要求的，將進行嚴格考核。詳見「考核表」：
4、各辦事處要建立並即時更新終端投放資料，於每月30日前將本月的投放資料表，傳大區各級人員審核後再傳**科，作為月度考核的依據。詳見「終端投放資料表」：
大區辦事處
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